Учебная работа. Внешнеэкономическая деятельность предприятий РФ со странами Европейского Союза

Внешнеэкономическая деятельность предприятий РФ со странами Европейского Союза

Введение

Актуальность темы. Экспортный потенциал или способность национального хозяйства реализовывать на внешнем рынке определенную долю своего богатства без нанесения ущерба экономике и при обеспечении экономической безопасности страны есть также показатель экономического ее развития в целом. Структура экспортного потенциала свидетельствует в пользу того или иного состояния экономики, а также является гарантом ее будущего.

В борьбе российского правительства с сырьевой специализацией страны, и как следствие, сырьевым экспортом, немаловажным кажется изучение экспортного потенциала отраслей хозяйства, в которых высока доля добавленной стоимости.

В экономике стран Европейского Союза малые и средние предприятия играют поистине огромную роль. И не только потому, что их общее количество — 25 миллионов — вызывает уважение. Дело и в том, что именно они дают работу двум третям всех занятых в частном секторе и благодаря этому их С практической стороны взаимодействие с российскими партнерами в этой сфере представляется европейцам чрезвычайно важным, ибо сбалансированные и зрелые экономические отношения не могут ограничиваться только большими компаниями. конечно, масштабам развития малых и средних предприятий в россии пока далеко до европейских, но тем важнее работа, ведущаяся в этом направлении. И тем полезнее может оказаться европейский опыт.

С научной точки зрения особое значение для развития производственного потенциала имеет наращивание конкурентных преимуществ профильных и потенциально привлекательных промышленных секторов РФ и РТ, которые составляет основу конкурентоспособности территорий, выражая не только финансовые и экономические, но и социальные эффекты. Формирование системы управления конкурентными преимуществами промышленности, объединяющей институты, инфраструктуру и регулирующие инструменты, которая позволяет обеспечить благоприятные условия для устойчивого роста экономики, выступает сегодня центральным элементом научных дискуссий.

Целью дипломной работы является анализ внешнеэкономической деятельности предприятий РФ с зарубежными партнерами, а также со странами Европейского Союза.

Для достижения поставленной цели в дипломной работе необходимо решить ряд следующих задач:

1.Изучить теоретические основы и характеристику деятель российских предприятий на внешнем рынке.

2.Проанализировать результаты внешнеэкономической деятель на уровне исследуемого предприятия.

3.Предложить основные направления совершенствования внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия.

Объектом исследования является предприятие ООО «РТИ-НЧ».

Предметом — внешнеэкономическая деятель предприятия.

Основными видами деятельности ООО «РТИ-НЧ» являются изготовление РТИ: резиновых брызговиков, прокладок, манжет, а также уплотнителей и других резинотехнических изделий для автомобилей КАМАЗ. ООО «РТИ-НЧ» является производственной организацией, и основную Прибыль получает от продаж резинотехнических изделий. Размер прибыли ООО «РТИ-НЧ» зависит от динамики себестоимости. именно в этой связи с себестоимостью прибыль характеризует экономическую эффективность производства, рост ее увеличивает доходы предприятия и государственного бюджета.

Во внешнеэкономической деятель фирма занимается осуществлением продаж резинотехнических изделий в такие страны СНГ, как Украина, Белоруссия, Узбекистан, Казахстан, Литва. ООО «РТИ-НЧ» получает сырье непосредственно с заводов-изготовителей, что обеспечивает своевременную и полную поставку продукции для выполнения заявок потребителей.

Дипломная работа состоит из введения, тех глав, заключения, ключевых слов, списка используемой литературы и приложений.

первая глава дипломной работы включает три подраздела, в которых рассматриваются сущность, принципы и функции внешнеэкономической деятельности предприятий, характеристику внешнеэкономической деятель экспортно-ориентированных предприятий Российской Федерации, а также государственное регулирование конкуренции при осуществлении российскими предприятиями импортных операций на внешнем рынке.

Внешнеэкономическая деятельность является важной функциональной подсистемой предприятия. Ее развитие определяется факторами и условиями внешней и внутренней среды предприятия. Составным элементом развития является модернизация, которая заключается в обновлении структуры и функций системы внешнеэкономической деятельности.

Особое значение при осуществлении внешнеэкономической деятель отводится следующим двум основным принципам:

коммерческого расчета на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей;

валютной самоокупаемости, которая обеспечивается за счет валютных поступлений от экспортных продаж на внешнем рынке. Сосредоточенные на текущем валютном счете, они образуют валютный фонд участника ВЭД. Участник ВЭД может открыть валютный счет в любой иностранной валюте или сразу в нескольких валютах, так называемый мультивалютный счет и конверсионный.

Открытие валютного счета в нескольких видах позволяет избежать конверсии валюты из одной в другую и дополнительных расходов, которые сопровождают процесс обменных операций.

Вторая глава дипломной работы включает анализ результатов внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ». Общая характеристика внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны, его анализ финансово-хозяйственной деятельности в динамике за ряд лет, а также исследует проблемы внешнеэкономической деятельности предприятия.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности показал, что финансовая ситуация на предприятии ООО «РТИ-НЧ» в 2012 году в целом ухудшилась, так как покупателями не была оплачена значительная часть краткосрочной задолженности, что не привело к уменьшению запасов на складах, потому что она не была отгружена заказчику, поэтому увеличились простои оборудования и основных средств в целом, снизилась Рентабельность. Анализ внешнеэкономической деятельности показал, что каждый год повышаются объемы экспортируемой продукции.

В третьей главе выявлены основные направления совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятия, а также предложены соответствующие мероприятия с целью повышения ее эффективности.

Методологическую основу исследования составляет системный подход, включающий исследование внешнего окружения и внутренних сторон изучаемого объекта. Системный подход, метод восхождения от абстрактного к конкретному, использования принципов анализа и синтеза.

В дипломной работе наряду с нормативно-правовыми документами были использованы труды следующих авторов: учебное пособие И.И. Cадчикова по организации внешнеэкономической деятель; учебник И.А. Сафонов по внешнеэкономическим связям россии со странами Европейского Союза. Были использованы статьи периодических изданий — это журналы по экономике: «вопросы экономики», где автором Е. Ясиным рассматриваются институциональные проблемы России в мировом контексте, а также «общество и экономика» — статья М. Гусева, где прогнозируется развитие внешней торговли России на 2009-2015 гг.

1. Теоретические основы и характеристика деятельности российских предприятий на внешнем рынке

.1 Сущность, принципы и функции внешнеэкономической деятель предприятий

внешнеэкономический ценообразование конкуренция

В современных условиях проблема развития внешнеэкономической деятельности приобрела актуальный характер. Для предприятий открылись возможности расширения своего присутствия на новых зарубежных рынках. основной задачей стало качественное развитие экспорта и выход на внешние рынки высокотехнологичной продукцией. Однако эта задача оказалась достаточно сложной и трудновыполнимой. Отечественная Экономика базируется преимущественно на развитии топливно-энергетического сырьевого комплексов [19, C.36].

А основной тенденцией мировой экономики является сокращение доли сырьевых товаров, увеличение удельного веса готовой продукции. В результате укрепляется тенденция к повышению удельного веса в международной торговле наукоемких, технически сложных изделий. поэтому модернизация отечественной экономики потребует пересмотра концептуальных подходов к проблемам социально-экономического развития, в том числе и внесения определенных коррективов в разработку стратегических направлений её внешней торговли.

В условиях сокращения внутреннего спроса внешнеэкономическая деятельность развивается экстенсивно, внешнеэкономические связи носят преимущественно торговый характер.

На этапе подъема экономики внешнеэкономическая деятельность может системно развиваться и служить резервом роста эффективности, но только при широком использовании различных форм производственно-технического и финансово-инвестиционного сотрудничества.

Внешнеэкономическая деятельность является важной функциональной подсистемой предприятия. Ее развитие определяется факторами и условиями внешней и внутренней среды предприятия. Составным элементом развития является модернизация, которая заключается в обновлении структуры и функций системы внешнеэкономической деятельности.

В соответствии с Федеральным законом от 13.10.1995 г. № 157 — ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) — внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятель, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Российские участники ВЭД — юридические лица, созданные в соответствии с законодательством Российской Федерации, имеющие постоянное местонахождение на ее территории, а также индивидуальные предприниматели, зарегистрированные на территории Российской Федерации, в порядке установленном законодательством, физические лица, имеющие постоянное или преимущественное место жительства на территории Российской Федерации, обладающие правом осуществления ВЭД в соответствии с законодательством Российской Федерации [8, C.32].

Цели внешнеэкономической деятель предприятия: ознакомление с различными аспектами внешнеэкономической деятель с зарубежными организациями и фирмами, а так же рассмотрение приемов исследования и оценки перспективных аспектов внешнеэкономической деятельности предприятия [3, C. 41].

Следует различать понятия «внешнеэкономические связи» и «внешнеэкономическая деятельность». Внешнеэкономическая деятельность в отличие от внешнеэкономических связей, осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий) с полной самостоятельностью в выборе номенклатуры товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости, объема и сроков поставки. Внешнеэкономические связи представляют собой хозяйственные, торговые, политические отношения между странами, устанавливаемые на уровне правительств тех или иных государств. Во внешнеэкономических связях переплетаются воедино Экономика и политика, коммерция и дипломатия, торговля и промышленное Производство, научные исследования и кредитно-финансовые операции [29, C.21].

Внешнеэкономические связи — это совокупность направлений, форм, методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, а также валютно-финансовых и кредитных отношений между странами с целью рационального использования преимуществ международного разделения труда, возможностей международных экономических отношений для повышения экономической эффективности хозяйственной, предпринимательской деятель.

Сущность внешнеэкономических связей как экономической категории проявляется в их функциях:

1.Организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме;

.Международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда;

.Организация международного денежного обращения.

Глобальные цели государственного регулирования внешнеэкономических связей конкретизируются в зависимости от остроты конкретных проблем, возникающих в хозяйственной и социальной сферах. Механизм включает разнообразные рычаги, инструменты и средства воздействия на всю систему национальных экономических интересов, отражающих внешнеэкономические отношения страны.

Сущность государственного регулирования внешнеэкономических связей заключается в обеспечении гармонии интересов субъектов внешнеэкономической деятель.

Классификация субъектов внешнеэкономической деятельности по четырем направлениям приведена в таблице 1.

Таблица 1 — Классификация субъектов внешнеэкономической деятель

Критерии классификации участников ВЭДНаименование субъектаПо месту в цепи международного обмена1. производители — экспортеры, импортеры; 2. содействующие организации (в частности Торговые палаты, Союзы предпринимателей); 3. организации — посредникиПо характеру внешнеторговых операций1. экспортеры, импортеры (дома, холдинги)По организационно-правовым формам1. коммерческие; 2. некоммерческие; 3. ХТ, ОАО, ЗАО, ОООПо или полуфабрикаты по кооперации в составе конечной (не своей) продукции; 3. постоянно экспортируют свою продукцию, участвуют в других формах международного разделения труда (МРТ).

Функции внешнеэкономической деятель предприятий на уровне структур управления внешнеэкономическими связями:

. Научно-техническое сотрудничество и внешние связи: это предполагает проведение необходимых мероприятий по научно-техническому сотрудничеству с другими фирмами в изучении и внедрении передового опыта; разработку планов сотрудничества; организацию переговоров; сбор и накопление информации по международному опыту; подбор специалистов для командирования за рубеж; планирование и контроль за экспортным производством, а также сдачу статистической отчетности.

. Организация протокольных мероприятий, связанных с приемом делегаций, проведение консультаций с иностранными специалистами; оформление документов для всех прибывающих на предприятие специалистов по вопросам расширения рынка сбыта продукции и обмену опытом; обеспечение переводчиками иностранных специалистов, делегаций, а также переговоров; перевод каталогов, проспектов, другой технической документации.

. Аналитические исследования, составление прогноза сбыта и выработка политики ценообразования:

—анализ характеристик выпускаемой продукции исходя из требований рынка;

—изучение и анализ рынка сбыта продукции;

-разработка, составление прогноза сбыта;

-определение возможного ассортимента товаров для продажи на внешнем рынке и разработка проекта планируемого оборота предприятия и новых форм обслуживания;

-создание банка данных для маркетингового ситуационного анализа;

-изучение факторов, влияющих на скорость внедрения товара на рынке, и выбор наиболее оптимального подхода к ценообразованию при реализации продукции предприятия; анализ состояния цен на рынке.

. изучение рекламной деятельности:

-разработка мероприятий по стимулированию спроса продукции предприятия;

-заключение, продление и контроль за исполнением договоров, оформление контрактов;

-работа с дилерами и агентами по сбыту; поиск потребителей на основе выданных прогнозов сбыта;

-разработка планов и работа по заключению договоров на реализацию продукции;

-проведение анализа мероприятий по рекламе продукции;

-ведение картотеки по учету потребителей;

-переговоры с потенциальными потребителями;

-ведение сбыта по регионам;

-работа с сервис-центрами, обеспечение их запасными частями.

5. Реализация различных мероприятий с целью представления своей продукции и поиска клиентов:

1)Участие в выставках и ярмарках.

)Рассылка писем и каталогов по адресам.

)Телефонные звонки и переговоры с возможными покупателями, предприятиями. Это более дорогое, но более быстрое мероприятие, чем рассылка писем по аналогичным адресам. Сюда можно отнести также телексы, факсы, использование сети «Интернет».

)Объявления в газетах. Это дорогая реклама, нет гарантий в том, что эти затраты окупятся, но есть возможность привлечь к себе внимание значительного числа потенциальных покупателей.

)анализ в процессе проведения сбытовой работы ее эффективности показывает очевидное преимущество поиска постоянных заказчиков. С учетом тонкости заказа, специализации производится более эффективная и необходимая для клиента продукция [18, C.203].

дальнейшее развитие внешнеэкономической деятельности российских предприятий и их Интеграция в мировое хозяйство невозможно без наличия кооперационных связей с иностранными партнерами.

Основными формами внешнеэкономической деятельности предприятий является внешнеторговая деятельность и международная кооперация производства.

В российской Федерации внешнеэкономическая деятельность реализуется преимущественно через внешнеторговую деятельность. Структура внешнеторговой деятельности приведена на рисунке 1.

рисунок 1 — Структура внешнеторговой деятельности

Анализ тенденций в мировом хозяйстве убеждает в необходимости приоритетного развития международной кооперации в производстве и экспорте наукоемкой, высокотехнологичной продукции. Кооперирование производства позволит предприятиям осваивать новые технологии, методы организации и управления в производстве. Кооперация производства дает российским предприятиям возможность беспрепятственного выхода на внешние рынки, а также успешно реализовывать кооперированную продукцию на внутренних рынках [20, C.89].

Внешнеэкономическая деятельность, реализуемая на уровне государственных органов власти, направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых и торгово-политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности экономических связей.

Внешнеэкономическая деятельность, реализуемая на уровне хозяйственных организаций, проявляется в заключении и исполнении контрактов и иных договоров в пределах гражданского права.

Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на основе контракта. Российское законодательство предписывает обязательную письменную форму внешнеэкономического контракта. Сделка может быть заключена либо путем составления и подписания одного документа, либо путем обмена письмами, телеграммами [23, C.63]. Внешнеэкономический контракт содержит несколько разделов, расположенных в определенной последовательности. При этом каждый контракт имеет определенные юридические атрибуты, без наличия которых он теряет правовую силу, и права, из него вытекающие, не могут быть защищены. Внешнеэкономический контракт должен содержать полное официальное наименование сторон и их юридические адреса, полное имя и фамилию лица, представляющего организацию, его должность, а также указание, на основании чего осуществляется представительство [5, C.77].

Весьма важным исходным пунктом для выработки внешнеэкономической стратегии российских предприятий является анализ рынков сбыта. Ранее система управления, планирования и стимулирования внешнеэкономической деятель не способствовала росту эффективности экспорта. Экспорт не мог быть достаточно эффективным еще и потому, что непосредственные создатели экспортного потенциала — объединения, предприятия, научные учреждения — были отстранены от участия во внешнеэкономических связях. Создавалось отчуждение между производителями экспортной продукции и результатами экспорта [26, C.95]. В процессе реформы происходили децентрализация и постепенный отказ государства от монополии на внешнюю торговлю. предприятия получили право самостоятельного выхода на внешний рынок. Сейчас любое предприятие, независимо от формы собственности и организации, имеет право осуществлять внешнеэкономическую деятельность, если это входит в его устав [32, C.176].

Для предприятия весьма целесообразно проводить маркетинговые исследования для повышения эффективности от выхода на внешние рынки. должен проводиться анализ географии, емкости, специфических особенностей и требований рынков сбыта, возможных изменений в величине и характере спроса. То есть определению экспортной политики предприятия должно предшествовать выявление перспектив реализации конкретной продукции на определенных рынках [13, С.11].

Управление конкурентоспособностью — важнейшая задача управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия. Выдержать конкуренцию на внешнем рынке смогут лишь те производители, которые в состоянии чутко улавливать изменения в характере спроса, гибко приспосабливаться к нему. такой подход представляется более продуктивным, по сравнению с традиционной подготовкой программ, исходя из производственных возможностей и финансовых потребностей российских предприятий [28, C.42].

В настоящее время приоритет в международных экономических отношениях сохраняется за внешнеторговыми отношениями. Механизм реализации международных экономических отношений (МЭО) — это совокупность правовых норм и инструментов по их реализации (международные соглашения, договоры, конвенции, хартии, кодексы и т.п.), принятых на национальном и межгосударственном уровнях, включая региональные и глобальные международные экономические организации.

между субъектами мирового хозяйства экономические отношения складываются по поводу экспорта (импорта) товаров и услуг, технологий, рабочей силы и капитала, осуществления хозяйственной деятельности за рубежом, привлечения валютных и финансовых операций [27, C. 124].

Указанное взаимодействие субъектов определяет структуру современных международных экономических отношений и позволяет выделить следующие основные формы мирохозяйственных связей:

международная торговля товарами и услугами;

международный научно-технический обмен;

международное движение капиталов;

международные валютно-финансовые и кредитные отношения;

международная миграция рабочей силы [12, C.368].

Субъектами МЭО на микроуровне являются: фирмы, международные корпорации, союзы предпринимателей, государственные органы и организации, занимающиеся ВЭД [16, C.81].

Субъектами МЭО на макроуровне являются национальные правительства и другие государственные органы (например, Центральный банк), а также международные экономические организации.

главная цель первых — регулирование МЭО страны посредством внешнеторговой, научно-технической, валютной, налоговой, инвестиционной политики [24, C.210].

Цель международных организаций — выработать общую для всех участников нормативно-правовую базу осуществления МЭО в той или иной сфере [17, C.291].

ВЭД относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности и структурной связи с производством, отличается правовой автономностью, экономической, а также юридической независимостью от каких-либо отраслевых ведомств и министерств. Особое значение при осуществлении внешнеэкономической деятель отводится следующим двум основным принципам:

коммерческого расчета на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей;

валютной самоокупаемости, которая обеспечивается за счет валютных поступлений от экспортных продаж на внешнем рынке. Сосредоточенные на текущем валютном счете, они образуют валютный фонд участника ВЭД. Участник ВЭД может открыть валютный счет в любой иностранной валюте или сразу в нескольких валютах, так называемый мультивалютный счет и конверсионный. Открытие валютного счета в нескольких видах позволяет избежать конверсии валюты из одной в другую и дополнительных расходов, которые сопровождают процесс обменных операций.

Так как внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами и услугами, связанными с осуществлением товарооборота, сам процесс торговли осуществляется на основе товарной номенклатуры, принципом которой является отнесение товаров к классификационным группировкам. Структура групп товаров и услуг во внешнеторговой деятель приведена в таблице А. 2 (ПРИЛОЖЕНИЕ А).

В основе внешнеторговой деятель лежат внешнеторговые операции.

Внешнеторговая операция — это комплекс действий контрагентов, то есть иностранных партнеров во внешнеторговой операции, направленных на совершение товарного обмена и обеспечивающих его [30, C.37].

В полный комплекс, характеризующий внешнеторговую операцию, могут входить: изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов [6, C.34].

В международной торговле выделяют четыре основных вида внешнеторговых операций:

экспортная операция — это продажа товара иностранному контрагенту с вывозом его за пределы страны.

импортная операция — это приобретение товара у иностранного контрагента с ввозом его в страну.

реэкспортная операция — продажа с вывозом за пределы страны ранее импортированного, но не подвергшегося переработке товара.

реимпортная операция — приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара [21, C.85].

Таким образом, в чистом виде та или иная форма внешнеэкономической деятельности на практике применяется редко. Обычно она на практике встречается в сложном сочетании с другими формами, причем характер этих сочетаний меняется в зависимости от времени, пространства, конкретных условий торговли.

Рынок находится в непредсказуемом движении, и это не может не сказываться на конкретных формах экономического взаимодействия. При существующей самостоятельности участников внешнеэкономической деятель государство оставляет за собой право регулировать важнейшие аспекты этой деятельности.

1.2 Характеристика внешнеэкономической деятель экспортно-ориентированных предприятий Российской Федерации

Переговоры о вступлении россии во Всемирную торговую организацию (ВТО) велись 18 лет, это своеобразный мировой рекорд. В Российской Федерации до сих пор нет единства мнений по поводу выгод страны от вступления в ВТО. 16 декабря 2011 г. в Женеве был подписан протокол о присоединении России к ВТО.

Всемирная торговая организация (ВТО), являющаяся преемницей действовавшего с 1947 г. Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ), начала свою деятельность 1 января 1995 г. Секретариат ВТО находится в Женеве (Швейцария).

Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) было заключено в 1947 году в Женеве между правительствами 23 стран и определяло некоторые основополагающие правила ведения торговли и торговой политики с учетом взаимных интересов стран-участниц. В 1994 году ГАТТ переименована во Всемирную торговую организацию (ВТО) и объединяет сегодня в своем составе более 150 государств.

Президент России Владимир Путин подписал федеральный законоб учреждении Всемирной торговой организации от 15 апреля 1994 г.». этим протоколом оформляется членство Российской Федерации во всемирной торговой организации. Данный ратификационный закон был принят государственной Думой 10 июля 2012 года и одобрен Советом Федерации 18 июля. Переговоры по вступлению россии в ВТО велись почти 18 лет.

необходимо отметить потенциальные угрозы членства для российского хозяйственного комплекса [10, C.65].

. Поглощение иностранными компаниями: в условиях повышения конкуренции неизбежно поглощение относительно слабых производств.

. Усиление конкуренции на внутренних рынках: иностранные предприятия обладают большими ресурсами и конкурентоспособностью, чем отечественный бизнес, поэтому полны решимости освоить полностью российский рынок.

. Закрытие предприятий и рост безработицы: дешевый импорт приведет к закрытию ряда слабых производств, не выдержавших конкуренции.

. Отток капиталов из РФ: подразумевается отток прибыли от деятельности российских филиалов иностранных компаний за границу на счета их центральных исполнительных аппаратов для выплаты дивидендов.

По сообщениям российской газеты (RG.RU), Министр экономического развития Андрей Белоусов признал, что прямые потери российского бюджета могут составить в 2013 году 188 миллиардов рублей, в 2014 г. — 257 миллиардов рублей, поэтому для России договор о вступлении в ВТО имел особую важность. «Однако, — заметил министр, — мы исходим из того, что реальные бюджетные потери будут меньше вследствие роста торговли, а значит, и налогооблагаемой базы, и вследствие роста собираемости пошлин, которая прямо связана с их уровнем». Не стоит опасаться, по его словам, и резкого повышения тарифов для россиян после вступления в ВТО — в среднем уровень тарифной защиты снизится на 3,5 процентных пункта, причем произойдет это постепенно. Протоколом предусматривается, что россия в качестве государства — члена ВТО принимает на себя все обязательства по Марракешскому соглашению об учреждении ВТО. Переходные периоды для либерализации доступа на Рынок составляют 2-3 года, по наиболее чувствительным товарам — 5-7 лет. К чувствительным отраслям, в которых могут возникнуть определенные экономические и финансовые сложности в связи с новыми условиями, вызванными членством россии в ВТО, относятся автомобильная промышленность, сельское хозяйство, сельхозмашиностроение, легкая промышленность [10, C.61].

Экспорт стратегически важных сырьевых товаров осуществляется предприятиями и организациями, зарегистрированными МВЭС РФ для этих целей. Зарегистрированные предприятия вносятся в специальный реестр, который публикуется в периодической печати. Отказ в регистрации и исключение их из реестра могут быть в случае нарушения действующего законодательства РФ или зарубежных стран, повлекшего за собой экономический и политический ущерб для России; невыполнение обязательств по экспортным поставкам [4, C.217].

перечень стратегически важных сырьевых товаров установлен соответствующим постановлением Правительства РФ и содержит 13 позиций (топливо, электроэнергия, зерно и другие) [9, C.215].

Емкий российский рынок и недостаточная развитость отдельных сфер отечественного хозяйства делают Российскую Федерацию привлекательной для многих иностранных компаний. С учетом изменения показателей производства, пять отраслей наиболее чувствительны к изменению таможенных ставок — мясомолочная, химико-фармацевтическая, микробиологическая промышленность, автомобилестроение, сельскохозяйственное машиностроение [2, C.57].

время для последовательной модернизации этих производств перед вступлением в ВТО уже упущено. сейчас стоит вопрос о том, чтобы грамотно выстроить государственную политику поддержки данных отраслей в рамках согласованных уступок и с помощью разрешенных ВТО государственных инструментов («зеленая корзина»). Не стоит забывать и о таких возможностях государства в поддержке отечественных производителей как курсовая Политика, которая не регулируется договорами ВТО. Грамотное сочетание всех этих инструментов, а также стимулирование предпринимательской инициативы и продуманная промышленная политика могут дать беспрецедентный толчок к обновлению российской экономики [25, C.68]. При благоприятном сценарии положительные эффекты от членства россии в ВТО все-таки перевесят негативные последствия.

Результатом потери ряда отраслей и негативного влияния на отечественное производство будет снижение способности РФ к обеспечению своих национальных интересов и способности российских предпринимателей к осуществлению хозяйственной деятель в интересах России, возможно усиление диспропорций в отечественной экономике в сторону сырьевого сектора и обострение проблем внутреннего и внешнего долга. В такой ситуации скептицизм некоторых экспертов по отношению к ВТО понятен.

Евросоюз является основным рынком сбыта для российского экспорта, а также крупнейшим поставщиком импортных товаров в Россию. Страны европейского союза (ЕС): Австрия, Бельгия, Болгария, Венгрия, Германия, Греция, Дания, Ирландия, Испания, Италия, Кипр, Латвия, Литва, Люксембург, Мальта, Нидерланды, Польша, Румыния, Словакия, Словения, Соединенное королевство, Португалия, Финляндия, Франция, Чешская Республика, Швеция, Эстония.

наиболее важными торговыми партнерами России в Евросоюзе являются Германия (объем торгового оборота 15 млрд. долл.) и Италия (9,1 млрд. долл.). На эти две страны приходится около 40% российского экспорта в Европу и из них поступает 30% европейского импорта. США является пятым торговым партнером россии после Германии, Белоруссии, Украины и Италии, однако торговый оборот с США в 7,5 раз меньше, чем с Европейским Союзом [2, C.37].

Проанализируем структуру экспорта российской Федерации. Структура экспорта развитых стран существенно отличается от структуры экспорта России. российский экспорт — это сырье (нефть и нефтепродукты, газ, уголь, руда, необработанная древесина), черные и цветные металлы, драгоценные камни, минеральные удобрения [1, C.43].

В развитых странах Европы, США, Канаде, Китае, японии, Республике Корея, Сингапуре и других — автомобили и самолеты, машины и оборудование, вычислительная техника и другая электроника, сложная бытовая техника, одежда [15, C.161].

В товарной структуре экспорта РФ наблюдается резкая топливо — сырьевая направленность — около 85% (в том числе: минеральное сырье и топливо -54,5%. Металлы — 18%, химические товары -6,7%, лесоматериалы -4,5%, сельскохозяйственное сырье -1%) [40, C.120].

Большая часть товарооборота России с европейскими странами приходится на страны ЕС (36,6%). Среди них крупнейшими партнерами являются Германия (9,6% российского внешнеторгового оборота), Италия (6,4%), Нидерланды (5,4%), великобритания (3,2%).

В структуре товарного экспорта России в страны ЕС преобладают энергоносители, цветные металлы, лес и лесоматериалы, продукция химической промышленности. россия импортирует из этих стран в основном продукцию машиностроения, изделия легкой промышленности, фармацевтики и косметики, бытовой химии, мебель, сельскохозяйственные товары [37, C.74].

Нефтехимическая отрасль. Основные производители нефти Urals — это компании «Роснефть», «Русс-Нефть», «Лукойл», «Сургутнефтегаз», «Газпром нефть», «ТНК-BP» и «Татнефть». Urals — российская марка экспортной нефтяной смеси, с содержанием серы около 1,5-2%. ежегодно экспорт сырой нефти обеспечивает России приток нефтедолларов [14, C.197].

В соответствии с рисунком 2, за 2000-2012 годы Доход от экспорта вырос с 25,3 млрд. долл. до 167 млрд. долл. 651 млн. долл. с 155 млрд. 868 млн. долл. за аналогичный период 2011 г., как сообщила Федеральная таможенная служба (ФТС) России. В физическом выражении объем экспорта увеличился на 10% и составил 219,2 млн. тонн против 199 млн. 61 тыс. тонн за 11 месяцев 2011 г.

основные потоки нефти из России идут в дальнее зарубежье. В страны СНГ нефть экспортируется в небольших объемах — около 5% вывозимой нефти из россии. В 2010 г. в страны СНГ из России было экспортировано 9,99 млн. тонн нефти, а в страны дальнего зарубежья 223,94 млн. тонн. В СНГ нефть экспортируется главным образом для обеспечения сырьем своих НПЗ — это Мозырский НПЗ в Белоруссии, Лисичанский НПЗ и Одесский НПЗ на Украине.

В 2009 г. Доход снизился до 93,5 млрд. долл. Доходы от экспорта нефти из РФ (см. рисунок 2) в январе-ноябре 2012 г. по сравнению с аналогичным периодом 2011 г. увеличились на 6,3% — до 165 млрд. [1, C.41]

Рисунок 2 — Доходы от экспорта нефти из россии за 2000 — 2012 годы (млрд. долл.)

Нефть сырая среди товаров топливно-энергетического комплекса занимала в общем объеме экспорта в страны дальнего зарубежья основной стоимостной объем (52,4%), и физические объемы поставок возросли по сравнению с 2009 г. на 6,1%, а стоимостные объемы — на 40,7%.

Самым распространенным способом доставки российской нефти является танкерный флот. В 2009 г. доля нефти, отгружаемой через морские терминалы, составила 65,93%. следующим по значимости средством поставки является трубопроводный транспорт. доля его составила 28,57% в. Доля транспортировки нефти по железной дороге около 5,5%.

В настоящее время в России существуют системы магистральных нефтепроводов: Дружба, БТС, БТС-2, грозный-Туапсе, Баку-Новороссийск, ВСТО, КТК [35, C.246].

С 1 июля 2010 г. вступил в действие таможенный кодекс и единый таможенный тариф Таможенного союза Белоруссии, россии и Казахстана. Результатом этого события для нефтедобывающей отрасли стала отмена экспортных пошлин на нефть в рамках единого экономического пространства, что отчасти компенсируется экспортными пошлинами на нефтепродукты, экспортируемыми за пределы Таможенного союза.

Ценообразование на российские энергоносители является основным камнем преткновения в торговой политике [9, C.3]. россия высказывала протест по этому поводу, указывая, что подобных требований повысить внутренние цены до мирового уровня не выдвигали ни одной стране, вступающей в ВТО. Для крупных производителей энергии низкие цены рассматриваются как важнейший источник конкурентоспособности. ЕС привел контраргумент, что искусственно заниженные внутренние цены создают «особую рыночную ситуацию» и предполагают наличие поддержки со стороны государства [11, C.37].

В 2012 году по сравнению с 2011 годом стоимостной объем топливно-энергетических товаров увеличился на 2,6%, а физический снизился на 7,2%. В соответствии с рисунком 3, уровень средних контрактных цен на нефть в первом полугодие 2011 года был ниже, чем в первом полугодие 2012 года.

Рисунок 3 — Динамика средних контрактных цен на нефть сырую, вывезенную в страны дальнего зарубежья в 2011 — 2012 гг. (млрд. долл. /тонна)

С мая по сентябрь наблюдается изменение ситуации, то есть снижение цен на нефть в 2012 году. В отличие от 2011 года, когда в Евросоюзе на 7% сократилась доставка грузов из россии на автомобильном транспорте, в 1 полугодии 2012 года экспортные грузоперевозки в ЕС растут. Но этот рост обеспечивается, в большей степени, за счет перевозок сырой нефти.

По данным Министерства энергетики (Минэнерго) РФ, добыча нефти и газового конденсата в РФ в январе-ноябре 2012 г. по сравнению с аналогичным периодом 2011 г. выросла на 1,3% — до 473,7 млн. тонн. [31, C.29].

Добыча нефти и газового конденсата в РФ в январе-декабре 2012 г. по сравнению с 2011 г. выросла на 1,3% — до 517 млн. 973 тыс. тонн. Экспорт нефти из РФ за 2012 г. по сравнению с 2011 г. снизился на 1% и составил 239,4 млн. тонн.

Выходом из сложившейся ситуации может стать комплексная переработка природных сырьевых ресурсов (нефть, газ, газовый конденсат и т.д.), которая даёт начало целым классам химических соединений, стоимость и прибыль от которых повышается в разы от передела к переделу: это полиэтилен, полистирол, полибутадиен, синтетические смолы, волокна, пластмассы и изделия из них, шины, каучуки, товары народного потребления. Они являются не только ценными экспортными продуктами, торговать которыми выгоднее в десятки раз, нежели нефтью, но и создают в ходе переработки сотни тысяч новых рабочих мест. И, главное, падение цен на нефть практически не сказывается на стоимости продуктов ее дальнейшей переработки, поскольку нормы прибыли по переделам мало чувствительны к колебаниям стоимости сырья [1, C.42].

Особенность ситуации: по данным Евростата, в 1 полугодии 2010-2011 гг. сырая нефть автомобильным транспортом не вывозилась вообще, а за 6 месяцев 2012 года этого продукта было доставлено автомобильным транспортом в страны Европейского союза 539 тыс. тонн. правда, при этом на 163 тыс. тонн сократились перевозки сжиженного газа. Но в целом именно за счет товарной группы «Нефтепродукты» статистика автомобильного экспорта показывает динамику роста. Также заметно больше стал вывоз химической продукции: за 6 месяцев текущего года экспорт товаров этой категории вырос до 340 тыс. тонн (+31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года). Доля химической продукции в общей структуре автомобильного экспорта выросла с 7% до 8,5%. особенно значима роль России в обеспечении Евросоюза природным газом, поставляемым по газопроводам. Ее доля в импорте составляет 31,5%. Поставки газа в Евросоюз составляют 84,8% от всего российского экспорта. 26,3% газа, потребляемого на территории Европейского союза, приходит из России.

Экспорт нефти из постсоветских стран в ЕС составляет 83,3% от всех поставок из этой зоны и покрывает 38,7% общего потребления нефти в Европе. Нефть, поступающая с постсоветского пространства в США, покрывает лишь 1,79% потребностей этой страны. 75% российских экспортных доходов непосредственно зависят от европейского энергетического рынка. последняя цифра лучше всего отражает тесную взаимозависимость россии и Европы в данной сфере [19, C.117].

Экспорт и импорт продукции химического комплекса занимает во внешнеторговом обороте россии существенную долю. Доля вклада химического комплекса в ВВП — 1,7%, отечественные предприятия производят более 1% мирового объема химической продукции. Благодаря экспорту осуществляется сбыт почти половины выпускаемой продукции.

В таблице 2 приведен анализ итоговых данных в динамике за 2009-2011 годы по основным российским производителям минеральных удобрений.

У «Сильвинита» и «Уралкалия» наблюдался существенный прирост, что связано с ростом экспорта продукции.

Производственные показатели минеральных удобрений в 2009 году были ниже, чем за последующие годы по всем предприятиям. «Уралкалий» снизил производство по сравнению с 2008 годом в 1,8 раз, «Сильвинит» — на 30,8%. В 2010 году ситуация улучшилась и оба предприятия вышли на уровень производства, превышающий 2008 год.

Таблица 2 — Динамика выпуска крупнейшими российскими производителями минеральных удобрений за 2009 — 2011 гг.

Наименование предприятия200920102011В% 2010/2009В% 2011/2010СИБУР-минеральные удобрения2445,02552,03042,2104,4103,0ФОСАГРО2446,02588,45006,7105,8105,2УРАЛХИМ1702,06809,74249,5400,162,4ЕВРОХИМ, всего, в т.ч.3589,57175,07753,0201,1108,1АКРОН4272,04618,05034,0107,5106,9УРАЛКАЛИЙ (СИЛЬВИНИТ)9640,010300,010830,0106,8105,2

В конце 2010 года один из крупнейших потребителей российских минеральных удобрений Индия обратилась с просьбой к российским производителям о снижении цен в связи с произошедшей в стране девальвацией. «Фосагро» ответило на эту просьбу согласием. В свою очередь, «Уралкалий» ответил отказом.

В 2010 году компания «ЕвроХим» активизировала деятельность по освоению принадлежащих ей калийных месторождений. По состоянию на конец 2010 года «ЕвроХим» инвестировала 18,7 млрд. руб. и 6,4 млрд. руб. в Гремячинский и Верхнекамский калийные проекты, соответственно. При этом ввод в эксплуатацию первой очереди Гремячинского ГОКа ожидается в 2013 году. Ее мощность составит 2,3 млн. т. хлористого калия в год.

структура производства минеральных удобрений в 2010 году вернулась к своему среднемноголетнему виду. В 2009 году из-за кризиса резко снизился Спрос на дорогие калийные удобрения. Их экспорт сократился в 2,7 раза. В свою очередь произошло резкое увеличение спроса на более дешевые азотные удобрения. По этой причине доля азотных удобрений в общем объеме производства в 2009 году достигла многолетнего максимума 50%, тогда как доля калийных удобрений опустилась до многолетнего минимума (31%). В 2010 году ситуация нормализовалась и структура производства вернулась к прежнему состоянию.

Руководство компании заявило, что поддержание высокой цены на рынке для нее важнее роста производства. Оперативные данные I квартала свидетельствуют, что объем производства в компании снизился по сравнению с I кварталом 2011 года на 27%. Снижение обусловлено тем, что Индия не выполнила условия контракта и недовыкупила заявленные объемы в оговоренные сроки.

Еще одна тенденция, которая складывалась в начале 2012 года — это сокращение некоторыми компаниями производства фосфорных удобрений в пользу наращивания производства сложных удобрений. В товарной структуре экспорта наибольшая доля приходится на продукцию низкого и среднего передела. Лидирующую позицию занимают минеральные удобрения, синтетические каучуки, пластмассы и синтетические смолы, аммиак.

Производство полимеров в России растет с 2009 года и уже вышло на рекордный уровень. Рост производства был обеспечен хорошим внутренним спросом, вводом в эксплуатацию новых производственных мощностей.

В таблице 3 приведен анализ итоговых данных в динамике за 2009 — 2011 годы по основным российским производителям полимеров.

Таблица 3 — Динамика выпуска крупнейшими российскими производителями полимеров за 2009 — 2011 гг.

Наименование предприятия200920102011В% 2010/2009В% 2011/2010«Нижнекамскнефтехим», «Казаньоргсинтез» (Республика Татарстан)1238,01337,01386,0107,4103,7«Газпром нефтехим Салават», «Уфаоргсинтез», «Полиэф», «Каустик» (Республика Башкортостан)513,9571,0635,0110,0111,2«Пласткард», «Химпром» (Волгоградская область)115,6114,0113,098,699,7«СИБУР-ПЭТФ» (Тверская область)93,7101,0102,0103,3101,5Кемеровская область «Азот»6,813,416,9139,0126,6

Как следует из данных Минпромторга и данных СМИ, из всех компаний, выпускающих полиэтилен, отрицательная динамика производства по итогам года отмечена на двух предприятиях — на «Казаньоргсинтезе» и «Ставролене». «Казаньоргсинтез» сократил производство этого полимера на 2,8% до 558,4 тыс. т. снижение производства обусловлено ограничением поставок этана со стороны «Газпрома». Снижение производства полиэтилена на «Ставролене» составило, согласно данным Минпромторга, 1,3%. Основанная причина сокращения производства — авария. В свою очередь, рост производства полиэтилена на «Томскнефтехиме» составил по итогам года 1,7%. Существенное увеличение выпуска полиэтилена (на 13,3%) наблюдалось на предприятиях Республики Башкортостан («Газпром нефтехим Салават» и «Уфаоргсинтез»). Наивысший прирост производства полиэтилена продемонстрировал «Нижнекамскнефтехим», который выпустил 195 тыс. тонн этого полимера, превысив результат 2010 года на 21,9%.

В 2010 году из россии экспортировано 68,6 тыс. т. полипропилена — на 78% больше, чем в 2006 году. Рекордный объем полипропилена экспортирован в кризисном 2009 году — 115,4 тыс. т. Из россии экспортируются преимущественно гомополимеры полипропилена (свыше 85% в структуре экспорта в 2010 году). В 2009 году экспорт полипропилена увеличился за счет гомополимеров. Значительно выросли отгрузки гомополимеров полипропилена в Китай, а также в Турцию, Украину и Беларусь.

Сельскохозяйственная отрасль

Экспорт злаков из РФ с января по октябрь 2012 года составил 19606 тыс. т., и эта цифра более чем на половину превысила показатель прошлого года. Основной статьей российского зернового экспорта остается пшеница — 14309 тыс. т (131,9% к январю-октябрю 2011 года), далее ячмень — 2971 тыс. т (экспорт данной культуры в текущем году в 2,2 раза превысил уровень аналогичного периода прошлого года).

Очень активно закупает российское зерно Египет. Экспорт в эту страну уже превысил 4,5 миллионов тонн, Турция приобрела более полутора миллионов тонн, Иран более 900 тысяч тонн. Увеличилось и количество востребованных за рубежом видов зерновой продукции. теперь экспортируется 35 против 29 в 2011 году.

Экспорт подсолнечника из россии в октябре 2012 года составил 4,1 тыс. тонн против 8,7 тыс. тонн в сентябре текущего года. За первые 2 месяца 2012/13 сельскохозяйственного периода на внешние рынки было поставлено 12,8 тыс. тонн семян подсолнечника, что является рекордным показателем экспорта за указанный период последних 6 сезонов. Стоит отметить, что основными импортерами российского подсолнечника в октябре стали Турция (2,5 тыс. тонн) и Азербайджан (1,1 тыс. тонн).

лидером по производству молока в России является Приволжский ФО. здесь производится 32% этого продукта. Стоит отметить, что за период январь-ноябрь 2012 года данный ФО прибавил на 3,2% к показателям прошлого года. На втором месте по производству молока находится Центральный ФО. Географическая структура производства молока в России на протяжении последних нескольких лет остается относительно стабильной. Наблюдается лишь тенденция сокращения доли Центрального округа в общем объеме производства молока.

Экспортно-импортные поставки практически не влияют на российский рынок молока и сливок, поскольку объемы импорта и экспорта незначительны. Основным направлением российского экспорта молока и сливок является регион Закавказья, который представлен рынками Абхазии, Азербайджана и Грузии. Молоко и сливки иностранного производства занимают на российском рынке небольшую долю. Непрерывный рост зарубежных поставок на российский рынок в 2007-2010 гг. прервался снижением объемов импорта в 2011 году на 7%. В 2012 году доля импорта продолжила уменьшаться. Основными импортерами являются страны дальнего зарубежья. Выделяются на общем фоне поставщики из Финляндии, наращивающие поставки молока и сливок в Россию на протяжении 2008-2011 гг. Также значимыми импортерами выступают страны Прибалтики (Эстония, Литва) и Западной Европы (Германия, Франция), которые входят в пятерку главных поставщиков молока и сливок в Россию.

По данным Агентства Мониторинга (Foodcontrol) безопасности продуктов питания, Начальник Отдела анализа принципов эквивалентности при экспорте животных и животноводческой продукции подведомственного Россельхознадзору «Всероссийского государственного Центра качества и стандартизации лекарственных средств для животных и кормов» (ФГБУ «ВГНКИ») Константин Карамышев отметил: «Принятые решения ЕС являются огромным шагом вперед для продвижения российской продукции животного происхождения на рынки третьих стран». Комментарий относился к решению Комиссии европейского союза предоставить российским производителям право на экспорт мяса птицы, продукции из мяса птицы и яйца со всей территории Российской Федерации, а также готовых мясопродуктов из говядины и свинины с территории Калининградской области в страны ЕС, один из основных переговорщиков с российской стороны,

Основу российского экспорта делового круглого леса составляет экспорт хвойной древесины, до 82%. Круглый лес лиственных пород поставляется в Китай — до 15%, в Италию — 9%, в Польшу и в Японию — 5%. В основном же лиственные породы кругляка из россии импортирует Финляндия — до 44% экспорта всей лиственной древесины. Вступление России в ВТО, которое в Финляндии уже успели окрестить «рождественским подарком», очень важно для финской лесной промышленности, считает министр по делам европейского Союза и внешней торговли Александер Стубб. На встрече с журналистами в Хельсинки он отметил, что этот альянс открывает для финнов возможности решения давней проблемы пошлин на лес.

Таким образом, структура экспорта развитых стран существенно отличается от структуры экспорта россии, которая включает сырье (нефть и нефтепродукты, газ, уголь, руда, необработанная древесина), черные и цветные металлы, драгоценные камни, минеральные удобрения.

1.3 Государственное регулирование конкуренции при осуществлении российскими предприятиями импортных операций на внешнем рынке

К потенциальным конкурентным преимуществам предприятий Российской Федерации относятся:

) крупные природные ресурсы (минеральные, земельные, водные, лесные), имеющие по некоторым видам мировое значение;

) многочисленные трудовые ресурсы с высоким образовательным уровнем и хорошей профессиональной подготовкой;

) значительные масштабы накопленных основных производственных фондов народного хозяйства;

) наличие в некоторых отраслях промышленности (главным образом в военно-промышленном комплексе) уникальных передовых технологий, опирающихся на достижения российской науки [14, C. 105].

Однако реализации этих преимуществ препятствует целый ряд конкурентных слабостей российской экономики:

-чрезвычайно высокая ресурсоемкость и затратность производства;

—огромный износ основных фондов;

-значительная политическая, экономическая и социальная нестабильность;

-засилье бюрократии и криминализация экономики;

-преобладание в большинстве отраслей народного хозяйства отсталых, неконкурентоспособных по современным стандартам технологий, концентрация основной массы передовых технологий в ВПК;

—весьма ограниченные возможности внутреннего накопления, что влечет за собой сильную зависимость модернизации экономики от притока иностранного капитала;

-резкая неравномерность в экономическом и социальном развитии регионов России [38, C.195].

В рамках работы подкомиссии по таможенно-тарифному и нетаритфному регулированию, защитным мерам во внешней торговле Правительственной комиссии по экономическому развитию и интеграции (далее — Подкомиссия), созданной в соответствии с постановлением Правительства российской Федерации от 30.12.2009 г. № 1166, а также работы Комитета по вопросам регулирования внешней торговли (далее — Комитет), созданного при Комиссии таможенного союза в соответствии с Решением Комиссии таможенного союза от 27.01.2010 № 157, что связано с формированием Таможенного союза Республики Беларусь, Республики Казахстан и российской Федерации осуществлялось также и обеспечение условий конкуренции при применении мер тарифного и нетарифного регулирования внешнеторговой деятель [34, C.44].

В 2011 году, по итогам рассмотрения вопросов, касающихся мер тарифного и нетарифного регулировании, на заседаниях Подкомиссии и Комитета, было принято 71 решение Комиссии таможенного союза и 4 постановления Правительства российской Федерации.

Все проекты указанных решений и постановлений прошли процедуру согласования с Федеральной антимонопольной службой (ФАС) россии. Подавляющее большинство из указанных документов учитывали позицию ФАС россии [7, C.118].

При подготовке заключений по вопросам регулирования внешнеторговой деятельности ФАС России исходила из того, что предпринимаемые меры не должны ограничивать условия конкуренции в большей степени, чем это необходимо для достижения целей введения или изменения мер таможенно-тарифного и нетарифного регулирования. При этом учитывались условия конкуренции на соответствующих товарных рынках, необходимость обеспечения баланса интересов производителей и потребителей и недопущения необоснованного протекционизма при выработке соответствующих мер.

Рост импорта по многим товарным позициям в 2011 году, объемы которого существенно сократились в 2009 год из-за финансово-экономического кризиса, свидетельствующий о восстановлении внутреннего спроса в посткризисный период, предопределял большое число обращений российских производителей с заявлениями о повышении ставок ввозных таможенных пошлин с целью защиты их интересов [34, C.46].

В основном, такие обращения касались продукции машиностроения: горно-шахтное оборудование, асфальтоукладчики, бурильные установки, отдельные виды сельхозтехники и т.д. Как правило, российское производство подобной продукции является высококонцентрированным, при этом качество и ассортимент выпускаемой продукции не соответствует зарубежным аналогам, что определяет более низкий, по сравнению с импортной техникой, спрос на нее, несмотря на то, что российские производители имеют определенные ценовые преимущества, по сравнению с иностранными поставщиками. При подготовке проектов заключений по таким вопросам учитывалось наличие инвестиционных программ у российских производителей, направленных на модернизацию производства, выпуск новой техники и внедрение современных технологий, возможность удовлетворения в полном объеме внутреннего спроса за счет продукции отечественного производства в период действия повышенных ставок ввозных таможенных пошлин, а также влияние предлагаемых мер для конечных потребителей.

В целях развития отечественного производства и повышения его конкурентоспособности, содействия иностранным инвестициям ФАС России поддерживал предложения по снижению ставок ввозных таможенных пошлин на сырье и комплектующие, ввозимые в рамках реализуемых на территории Российской Федерации инвестиционных проектов, в том числе с участием иностранных инвесторов [39, C.106].

Особое внимание уделялось вопросам, связанным с изменением ставок ввозных таможенных пошлин на сырьевые товары, цены на которые определяли себестоимость готовой продукции в смежных производствах. Так, ФАС россии вышел с инициативой об отмене ввозной таможенной пошлины на стирол, используемый в строительстве для производства теплоизоляционных материалов. основные отечественные производители данного вида продукции: ОАО «Нижнекамскнефтехим», ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» и ЗАО «СИБУР-Химпром».

В 2011 году также была продолжена работа по пересмотру повышенных ставок пошлин на целый ряд продукции металлургической промышленности, которые были введены в 2009 году в период финансово-экономического кризиса [33, C.125].

Товарная структура импорта в сравнении с экспортом из стран СНГ в 2011-2012 гг. представлена на рисунке 4.

рисунок 4 — Товарная структура импорта в сравнении с экспортом из стран СНГ в 2011 — 2012 гг. (%)

Как видно из рисунка 4, объемы экспорта превышают объемы импорта в каждом месяце 2011-2012 гг. почти в два раза.

В таблице 4 представлены объемы заграничного импорта в Россию по следующим видам: машины и оборудование, черные металлы, продовольственные товары и сырье для производства, топливно-энергетические товары, продукция химической промышленности, текстильные изделия и обувь, одежда.

Таблица 4 — Товарная структура импорта в Россию товаров за 2010 — 2012 гг., %

Наименование201020112012В% 2011/2010В% 2012/2011машины и оборудование44,433,338,175,0114,5Черные металлы11,815,616,2132,2103,8Продовольственные товары и сырье для производства15,914,711,992,581,0Топливно-энергетические товары6,29,25,5148,459,8Продукция химической промышленности16,18,99,655,3107,87Текстильные изделия и обувь, одежда6,75,06,574,6130,0

В товарной структуре импорта из стран СНГ в 2012 году доля машин и оборудования составила 38,1% (в 2011 году — 33,3%). Стоимостной объем импорта данной товарной группы по сравнению с 2011 годом возрос на 2,8%. Стоимостные объемы ввоза механического оборудования возросли на 37,7%, электрического оборудования — на 60,6%, инструментов и аппаратов оптических — в 3,8 раза. Физические объемы ввоза легковых и грузовых автомобилей снизились на 55,0% и 46,6% соответственно.

Удельный вес металлов и изделий из них в товарной структуре импорта из стран СНГ в 2012 году составил 16,2% (в предыдущем году — 15,6%). Стоимостной и физический объемы данной товарной группы по сравнению с 2011 годом снизились на 6,8% и 19,4% соответственно. Снизились физические объемы ввоза черных металлов и изделий из них на 19,8%, в том числе: проката из железа и нелегированной стали — на 17,0%, труб — на 48,6%.

доля импорта продовольственных товаров и сырья для их производства в 2012 году составила 11,9% (в 2011 году — 14,7%). Физические объемы поставок продовольственных товаров по сравнению с 2011 годом снизились на 21,6%, в том числе: мяса свежего и мороженого — на 58,3%, сгущенного молока — на 17,6%, сливочного масла — на 31,6%, сыров и творога — на 34,7%. вместе с тем возросли физические объемы закупок мяса птицы на 10,2%, молока и сливок — на 6,5%.

Удельный вес топливно-энергетических товаров в 2012 году составил 5,5% (в 2011 году — 9,2%). Стоимостной объем данной товарной группы по сравнению с 2011 годом снизился на 46,5%, а физический — на 5,0%. Физические объемы ввоза угля каменного сократились на 9,6%, нефтепродуктов — на 73,5%. Физические объемы импорта электроэнергии увеличились в 2,4 раза.

Доля импорта продукции химической промышленности в товарной структуре импорта в 2012 году составила 9,6% (в 2011 году — 8,9%). Физические объемы поставок органических химических соединений возросли на 21,9%, лаков и красок — на 19,8%, косметических средств — на 10,5%, мыла и моющих средств — на 9,7%, пластмасс и изделий из них — на 2,1%.

Удельный вес текстильных изделий и обуви в 2012 году составил 6,5% (в 2011 году — 5,0%). Стоимостной объем импорта этих изделий возрос по сравнению с предыдущим годом на 16,6%. В том числе возрос стоимостной объем импорта одежды на 80,3%, обуви с верхом из натуральной кожи возросли на 17,5%, Физические объемы поставок тканей хлопчатобумажных возросли на 27,1%.

С учетом проведенной Федеральной антимонопольной службой россии оценки состояния конкуренции на соответствующих товарных рынках были подготовлены предложения по снижению ставок пошлин на уголки и специальные профили из железа или нелегированной стали, горячекатаные прутки и целый ряд других товаров.

Снижение вывозных таможенных пошлин на необработанную древесину в рамках процесса присоединения России к ВТО может послужить стимулом для увеличения объемов заготовки древесины, и привести к переориентации лесозаготовительной отрасли на экспорт, а также к сокращению инвестиционных проектов, направленных на производство продукции глубокой переработки древесины. Это позволит создать предпосылки к стагнации лесоперерабатывающих сегментов лесопромышленного комплекса (в особенности производства пиломатериалов) на фоне резкого роста экспорта необработанной древесины [31, C.117].

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) россии считает необходимым сохранить возможность оценки принимаемых мер в области регулирования внешнеторговой деятельности в условиях передачи полномочий в сфере таможенно-тарифного и нетарифного регулирования наднациональному органу Таможенного союза.

таким образом, поскольку меры тарифного и нетарифного регулирования оказывают значительное влияние на состояние конкуренции на внутреннем рынке и излишний протекционизм в этой области может негативно сказаться на условиях конкуренции, как российских рынках, так и на рынках Таможенного союза. Импортируются в Россию, главным образом, потребительские товары и оборудование. Российские предприятия нефтяной, горнодобывающей, химической, лесоперерабатывающей промышленности являются лидерами на мировом рынке по производству качественного сырья и материалов. Также они имеют высокий экспортный потенциал, тем не менее, к чувствительным отраслям, в которых могут возникнуть определенные экономические и финансовые сложности в связи с новыми условиями, вызванными членством России во всемирной торговой организации, относятся автомобильная промышленность, сельское хозяйство, сельхозмашиностроение, легкая промышленность. На производственных показателях предприятий в 2010-2011 годах положительно сказалась благоприятная конъюнктура рынка, расширение продуктовой линейки, повышение эффективности управления, оптимизация бизнес-процессов, сокращение издержек.

2. анализ результатов внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. набережные челны

.1 Общая характеристика внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны

ООО «РТИ-НЧ» учреждено на основании гражданского кодекса Российской Федерации, Федерального закона «об обществах с ограниченной ответственностью» и учредительного договора от 26.11.2001 г. решением собрания учредителей.

ИНН: 1639044846, КПП: 163901001, ОГРН: 1111682000583.

, Республика Татарстан, Тукаевский район, с. Мусабай-Завод, ул. Кирова, дом 31. Телефон: 8 (8552) 53-45-78.

Банковские реквизиты: инд. 423807 Республика Татарстан ООО «Камкомбанк», Нижнекамский филиал, г. Нижнекамск. Расчетный счет 40702810700034670650, БИК 049240785, К/с 30101810600000000785.

Целью создания общества являлось насыщение потребительского рынка в товарах, работах и услугах, а также извлечение прибыли в интересах участников ООО «РТИ-НЧ».

Генеральным директором предприятия является Латипов Салават Сагитович.

Место нахождения Общества: 423800, Республика Татарстан (Татарстан), г. Набережные Челны, Промышленно-коммунальная зона, арендуемая площадь в ОАО «КИП Мастер», кадастровый номер арендуемой площади № 19800. Общество зарегистрировано на неопределенный срок.

Уставной Капитал Общества в размере 20 000 руб. Уставной Капитал полностью сформирован имуществом и принадлежит единственному участнику.

Состав учредительных документов: Устав предприятия, свидетельство о государственной регистрации, свидетельство о постановке на налоговый учет.

основной целью создания Общества является осуществление коммерческой деятель для извлечения прибыли.

Основными видами деятель ООО «РТИ-НЧ» являются следующие:

изготовление РТИ: резиновых брызговиков, прокладок, манжет, а также уплотнителей и других резинотехнических изделий для автомобилей КАМАЗ.

Организация полностью оснащена всей необходимой оснасткой и инструментом, а также современным оборудованием (прессами) позволяющим производить брызговики, манжеты (в перспективе и другие комплектующие изделия) для грузовых автомобилей из материалов (резина), поставляемых сторонними организациями, по конструкторской документации ОАО «КАМАЗ».

Требования, предъявляемые заказчиком (ОАО «КАМАЗ») к изготовляемой продукции, обуславливают необходимость поддержания стабильного технического уровня производства продукции, а также соблюдение всех требований стандарта ИСО 9001, ГОСТ Р ИСО/ТУ 16949-2009.

На ООО «РТИ-НЧ» разработана, внедрена и поддерживается система менеджмента качества (СМК) соответствующая требованиям международного стандарта ISO 9001:2008 (ГОСТ ISO 9001:2011) (Имеется сертификат № POCC RU. ИК99.К0010).

В данный момент ведется активная подготовка к сертификации по системе менеджмента качества на соответствии требование ISO/TS 16949:2009.

ООО «РТИ-НЧ» получает сырье непосредственно с заводов-изготовителей, что обеспечивает своевременную и полную поставку продукции для выполнения заявок потребителей.

основными поставщиками резины ООО «РТИ-НЧ» являются ОАО «Саранский завод резинотехника» (г. Саранск), а также ООО «ЯРЭЛАСТОТЕХНИКА» (г. Ярославль).

сегодня ООО «РТИ-НЧ» наладило связи с крупными поставщиками ближайших городов России, заключив прямые долгосрочные договоры. Организация сотрудничает с такими известными предприятиями, как ОАО «Саранский завод Резинотехника», ЗАО «Ярославль-Резинотехника», ЗАО «Резинотехника» и другие. Все изменения в деятельности поставщиков могут серьезно повлиять на маркетинговую деятельность ООО «РТИ-НЧ». основные поставщики ООО «РТИ-НЧ» приведены в таблице 5.

Таблица 5 — основные поставщики товаров для ООО «РТИ-НЧ»

№Наименование поставщикаГруппа комплектующих1ОАО «Саранский завод Резинотехника», г. СаранскПластина крепления фартука брызговика, другие комплектующие для изготовления фартуков2ЗАО «Ярославль-Резинотехника», г. ЯрославльМанжеты, прокладки3ЗАО «Резинотехника», г. БалаковоПолипропиленовые комплектующие, резина4ООО «Торговый дом АвтоСнабЦентр» г. Набережные ЧелныПластина крепления брызговиков

Как видно из данных таблицы 5, основным поставщиком пластины крепления фартука брызговика, других комплектующих для изготовления фартуков является ОАО «Саранский завод Резинотехника» г. Саранск. Поставщиком манжетов, прокладок, является ЗАО «Ярославль-Резинотехника», г. Ярославль. Поставщики полипропиленовых комплектующих, резины для изготовления резинотехнических изделий является ЗАО «Резинотехника», г. Балаково. Поставщиком пластины крепления брызговиков является ООО «Торговый дом АвтоСнабЦентр» г. Набережные Челны.

Целью предприятия является: насыщение потребительского рынка в работах и услугах, в соответствии с требованиями стандартов качества, ГОСТов.

Основной задачей ООО «РТИ-НЧ» является обеспечение выпуска продукции, которая соответствует конструкторской документации и стандартам, отвечает обязательным требованиям и ожиданиям потребителей.

Организационная структура ООО «РТИ-НЧ» представлена на рисунке 5.

рисунок 5 — Организационная структура управления ООО «РТИ-НЧ»

Генеральный директор руководит обществом в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической Деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятель.

Из рисунка 5 следует, что высшим органом управления ООО «РТИ-НЧ» является Общее собрание. Исключительной компетенцией собрания Общества являются следующие вопросы:

-определение основных направлений деятельности Общества, а также принятие решений об участии в ассоциациях и других объединениях коммерческих организаций;

-изменение устава, внесение изменений в учредительные документы;

-образование исполнительных органов;

-утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов Общества;

-решение иных вопросов, предусмотренных Федеральным Законом.

Единоличным исполнительным органом Общества является генеральный директор, который решает все вопросы деятельности, в том числе без доверенности действует от имени Общества, несет персональную ответственность за обеспечение и учет документов по личному составу, за исключением вопросов, отнесенных к исключительной компетенции собрания участников. В функции различных отделов входят следующие:

-отдел главного инженера — организация качественной производственной деятельности, осуществление работы по планированию и выполнению планов производства, в соответствии с заключенными договорами; контроль и анализ выполнения работ по договорам; координация деятельности подчиненных подразделений;

-функциями специалистов отдела цен и ценовой политики являются предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировка ценовой политики в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозирование цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализ влияния цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции);

-отдел управления персоналом производит подбор кадров, всестороннее изучение специалистов, планирование и организация подготовки, переподготовки и повышения квалификации работников, контроль за расстановкой и использованием кадров;

-бухгалтерия осуществляет организацию бухгалтерского учета деятель предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранности собственности предприятия; обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности на предприятии на основе максимальной централизации и механизации учетно-вычислительных работ, прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета и контроля и другие функции.

структура предприятия основана на специализированном разделении труда, то есть работа между людьми распределена не случайно, а закреплена за специалистами, способными выполнить ее лучше всех с точки зрения организации как единого целого;

Бухгалтерия осуществляет организацию бухгалтерского учета деятель предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранности собственности предприятия; обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности на предприятии на основе максимальной централизации и механизации учетно-вычислительных работ, прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета и контроля и др. функции.

Служба коммерческого директора, является самостоятельным структурным подразделением ООО «РТИ-НЧ». Службу возглавляет коммерческий директор Общества, который назначается на должность и освобождается от занимаемой должности приказом генерального директора ООО «РТИ-НЧ» и непосредственно подчиняется ему.В своей работе служба коммерческого директора руководствуется действующим законодательством, Уставом предприятия, действующими процедурами предприятия системы менеджмента качества, правилами, приказами, инструкциями и другими нормативными документами административно-технического и организационно-правового характера. Структура коммерческой службы формируется коммерческим директором и утверждается генеральным директором. В состав службы входят: коммерческий директор, Менеджердеятель, склад.

Структура предприятия основана на специализированном разделении труда, то есть работа между людьми распределена не случайно, а закреплена за специалистами, способными выполнить ее лучше всех с точки зрения организации как единого целого.

У линейно-функциональной организационной структуры есть как преимущества, так и недостатки. Достоинства — функциональные службы осуществляют всю техническую подготовку производства; подготавливают варианты решения вопросов, связанных с руководством процессом производства; освобождают линейных руководителей от планирования финансовых расчетов, материально-технического обеспечения и других вопросов.

Слабые стороны линейно-функциональной структуры — отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне, чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали.

главное направление деятельности ООО «РТИ-НЧ» Производство резинотехнических изделий. ООО «РТИ-НЧ» работает согласно заявок ОАО «КАМАЗ» в связи с близостью нахождения заказчика, а также в связи с ежегодно заключаемым с ОАО «КАМАЗ» договором поставки резинотехнических изделий.

Организация закупки и доставки качественных резинотехнических изделий под план производства ОАО «КАМАЗ» осуществляется структурным подразделением — центр закупок (ЦЗ ОАО «КАМАЗ»), который возглавляется заместителем коммерческого директора по закупкам — директором департамента закупок ОАО «КАМАЗ».В своей деятельности с поставщиками, Центр закупок ОАО «КАМАЗ» предъявляет следующие критерии оценки поставщиков, по параметрам: качество, логистика, закупки, техника. Данные критерии, и порядок оценки поставщиков регламентирован СТП ОАО «КАМАЗ» «Оценка поставщиков комплектующих изделий, металлов и материалов» 2012 года. Закупки материально-технических ресурсов осуществляются специалистами Центра закупок ОАО «КАМАЗ» с целью планомерного обеспечения производства материалами, комплектующими изделиями и оборудованием требуемого качества.

ООО «РТИ-НЧ» в своей деятельности по снабжению, руководствуется СТП 05-2011 «Управление закупками». качество закупаемой продукции, от которого непосредственно зависит качество выпускаемой продукции, обеспечивается:проведением входного контроля закупаемой продукции;

-выбором надежных поставщиков на основе установленных критериев оценки качества и стабильности характеристик поставляемой ими продукции;

-разработкой и согласованием с поставщиками требований к продукции и системе менеджмента качества у поставщика;

-развитием взаимовыгодного сотрудничества с основными поставщиками;

-организацией приема, хранения и выдачи закупленной продукции в соответствии с порядком, обеспечивающим ее сохранность, идентификацию и соответствие требованиям нормативной документации (НД).

основной целью анализа внешней среды (непосредственного окружения) явилось выявление проблем предприятия в продвижении и продаже услуг на рынке.

Для учета неудовлетворенного спроса в ООО «РТИ-НЧ» применяются специальные книги, куда заносятся заявки потребителей на комплектующие, отсутствующие в продаже; проводятся анкетные опросы потребителей.

С целью исследования потребительских предпочтений был проведен опрос, в котором участвовало 50 человек. Проведение анкетного опроса (ПРИЛОЖЕНИЕ Е) связано с анализом основных критериев выбора потребителями продукции ООО «РТИ-НЧ», выявлением потребительских предпочтений и факторов принятия решения, определения круга основных конкурентов, определения основных источников информации о продукции.

Проанализировав ответы на пункты анкеты, удалось выяснить, основные направления потребительских предпочтений в отношении исследуемого предприятия ООО «РТИ-НЧ».

На первый вопрос анкеты: «Почему Вы предпочитаете пользоваться продукцией именно нашего предприятия?» положительно ответили 30 человек, более хорошее отношение к покупателям — 7 человек, более удобное расположение — 5 человек, профессионализм работников — 4 человека, реклама — 2 человека, надежность фирмы — 2 человека, неудовлетворенность контактов с другими фирмами и без особых причин — 0 (см. рисунок Е.1 — приложение Е). Ответы на следующий вопрос анкеты, где спрашивалось о фирмах, с которыми сотрудничают клиенты, показаны на рисунке Е.2. Из рисунка Е.2 видно, что среди фирм на рынке резино-технических изделий существуют явные конкуренты. При этом спрос разных покупателей имеет неодинаковые характеристики. Он различается потребностями производства автомашин, личных потребностей предприятий в автомобильной отрасли, объемами выпуска автомобилей семейства ОАО «КАМАЗ», ценами и условиями поставки. При изучении покупательского спроса резинотехнических изделий ООО «РТИ-НЧ» учитывают три его вида: реализованный, неудовлетворенный и формирующийся. Оценка качества продукции и работы предприятия ООО «РТИ-НЧ» приведена на рисунке Е.3.

качество продукции, как и непосредственно работы предприятия было оценено как высокое. Средний бал — 8 из 10 предложенных (см. рисунок Е.3). Эффективность закупок комплектующих во многом зависит от правильного выбора источников поступления и поставщиков, от заявок заказчиков, покупателей основной продукции ООО «РТИ-НЧ», поэтому коммерческой службе приходится уделять внимания этому вопросу. Управление закупками осуществляется менеджерами отдела продаж и закупок, на основе заявок поставщикам, в зависимости от месячного плана производства резинотехнических изделий. после подачи заявки и заключения договора на поставку, комплектующие со всеми сопроводительными документами поставляется на склад. При этом, сопроводительными документами являются накладная, счет-фактура, сертификат соответствия изделий качеству, отгрузочная спецификация.

Ответы на следующий вопрос анкеты, представленные на рисунке Е.4, показали, что большинство респондентов считают ассортимент предприятия ООО «РТИ-НЧ» высоким. В пятом вопросе анкеты говорится о высоте цен. большинство респондентов ответили, что они приемлемые, что приведено на рисунке Е.5.

В целом, из опроса можно сделать вывод, что основными критериями выбора ООО «РТИ-НЧ» являются: низкий уровень цен; оперативность и своевременность поставок продукции; качество резинотехнических изделий.

Об объеме и структуре реализованного спроса судят по размеру продажи резинотехнических изделий. Объемы реализованной продукции ООО «РТИ-НЧ» с 2010-2012 гг. приведены в таблице К.1 приложение К.

Из таблицы К.1 видно, что каждый год наблюдается повышение объема экспорта. Однако наибольший темп роста объемов экспорта наблюдается по Белоруссии (ООО «Гомельский автоцентр КамАЗ») — от 104,90 (2011 г.) до 128,13 (2012 г.). В 2011 году общий объем реализации РТИ увеличился на 3,51%, а объемы экспортируемой продукции увеличились на 11,90%. В 2012 году объемы реализации РТИ как внутри страны, так и в ближнее зарубежье увеличились на 30,00% по отношению к 2011 году, и по отношению к 2011 г. объем экспорта увеличился на 20,13%.

Наибольшие темпы роста наблюдались по предприятию ОАО «КАМАЗ», что составило 32,06% в 2011 году, а в структуре реализации — 69,36% от общего объема продаж, меньше всего поставок приходится на предприятие ОАО «ВАЗ», что по удельному весу составляет около 8% в течение трех лет, так как основным поставщиком РТИ предприятия ОАО «ВАЗ» является Оренбургский завод резиновых технических изделий, который также реализует коврики для автосалонов, а ООО «РТИ-НЧ» — уплотнители.

кроме того, предприятие ОАО «КАМАЗ» с 2012 года ведет сотрудничество по производству автомобилей КАМАЗ с компанией «Аутобаги» (Литва), что позволяет реализовывать РТИ на территорию стран ЕС через посредническую деятельность.

По каждому предприятию-импортеру РТИ можно отметить повышение уровня поставок, что связано с увеличением темпов роста в 2012 году в среднем на 30%.

В целом объемы экспортируемой продукции в течение трех лет составляли около 5%. В 2010 году объем экспорта составил 3814 тыс. руб., в 2011 году — 4268 тыс. руб., в 2012 году — 5127 тыс. руб.

Из представленной таблицы К.1 также видно, что наибольшую долю в структуре сбыта ООО «РТИ-НЧ» занимает ОАО «КАМАЗ» — 69,56% в 2012 году, по сравнению с остальными потребителями: ОАО «Нефаз» — 10,25%, ОАО «ВАЗ» — 8,09%, ОАО «ГАЗ» — 7,5%. Динамика удельного веса экспорта в структуре реализованной продукции в 2010-2012 гг. наглядно представлена на рисунке 6.

рисунок 6 — Динамика удельного веса экспорта в структуре реализованной продукции в 2010-2012 гг., %

Для наглядности также на рисунке 6 представлена структура экспорта в ООО «РТИ-НЧ» в виде диаграммы за отчетный период.

рисунок 7 — Структура экспорта ООО «РТИ-НЧ» в 2012 году, %

В структуре экспорта наибольший удельный вес занимает в 2012 году — ООО «Гомельский автоцентр КамАЗ» (Белоруссия) — 32%, второе место по объемам экспорта занимает ООО «Ташкентский автоцентр КамАЗ» — 29% (Узбекистан), третье — ТОО «Акмолинский автоцентр КамАЗ» — 21%, последнее — 5,58% принадлежит компании ЗАО «Аутобаги» (Литва, г. Вильнюс).

Исходя из массовости потенциальных потребителей резинотехнических изделий, не удивительно, что конкурентная борьба на этом рынке достаточно жестокая, т.к. при наличии эффективной системы поставок, активном использовании стратегии коммуникации, наличии отлаженной сбытовой сети, одним словом, согласованной деловой стратегии, можно получать стабильную немалую прибыль при сравнительно невысоком уровне затрат.

Преимущества, которые получает фирма при использовании данной стратегии, а также недостатки ее использования приведены в таблице 6.

Как видно из представленного анализа данных в таблице 6, ООО «РТИ-НЧ» имеет пять преимуществ перед конкурентами:

-низкий уровень цен (скидки, акции, розыгрыши призов);

-широкий ассортимент;

-удобство расположения;

—высокое качество обслуживания;

-активное стимулирование сбыта.

Таблица 6 — преимущества и недостатки использования конкурентной стратегии дифференциации ООО «РТИ-НЧ»

ПреимуществаНедостатки1. ООО «РТИ-НЧ» может удовлетворить разнообразные (практически любые) запросы потребителей за счет номенклатуры. 2. ООО «РТИ-НЧ» имеет преимущество в обслуживании потребителей за счет применения стимулирования сбыта. 3. ООО «РТИ-НЧ» предлагает такие признаки дифференциации, которые ценятся потребителями: проведение акций, скидок (снижение цен на определенный перечень изделий). 4. Высокое качество обслуживания, качество комплектующих и готовых резинотехнических изделий.1. очень низкие входные барьеры отрасли. 2. Возможность копирования используемой стратегии конкурентами. 3. Чрезмерная дифференциация. 4. Существующая угроза со стороны конкурента с низкими ценами. 5. Близость нахождения конкурентов с ООО «РТИ-НЧ»

Однако, по качеству ООО «РТИ-НЧ» превосходит конкурентов. Основные предприятия-поставщики, являются, как правило, производителями резинотехнических изделий, находятся в пределах города.

Следовательно, высок спрос на фирмы, предлагающие не только низкие цены на резинотехнические изделия, но и фирмы, являющиеся производителями мелких комплектующих для резинотехнических изделий.

Для выявления преимуществ и слабых сторон ООО «РТИ-НЧ» на рисунке 8 приведена матрица конкурентов. Анализируя данные матрицы конкурентов ООО «РТИ-НЧ» можно заметить, что конкуренты предлагают более выгодные цены за счет отсутствия посреднических наценок, экономии на наличии собственного производства отдельных комплектующих.

Как правило, для изготовителей определенных компонентов более выгодно сотрудничать с поставщиками, осуществляющими комплексные поставки мелких комплектующих, экономя время, усилия и деньги.

Основными недостатками в конкурентной стратегии ООО «РТИ-НЧ» являются:

—очень низкие входные барьеры отрасли;

-возможность копирования используемой стратегии конкурентами;

-чрезмерная дифференциация;

-существующая угроза со стороны конкурента с низкими ценами.

-близость нахождения конкурентов с ООО «РТИ-НЧ».

Таким образом, все вышеперечисленное обязывает руководство ООО «РТИ-НЧ» серьезно задуматься о своей конкурентной стратегии, так как общая деловая стратегия фирмы может победить на рынке только при наличии устойчивого конкурентного преимущества. С целью анализа внешней среды был проведен опроса, из которого сделан вывод, что основными критериями выбора ООО «РТИ-НЧ» являются: низкий уровень цен; оперативность и своевременность поставок продукции; качество резинотехнических изделий. Экспортером из стран европейского Союза является компания ЗАО «Аутобаги» (г. Вильнюс), что связано с расширением дистрибьюторской сети ООО «РТИ-НЧ».

2.2 анализ основных финансово-хозяйственных показателей предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны

анализ имущественного состояния предприятия включает оценку состава, динамики и структуры актива бухгалтерского баланса предприятия (ПРИЛОЖЕНИЕ В). Анализ качественных сдвигов в имущественном положении предприятия ООО «РТИ-НЧ» проведен на основе сравнительно-аналитического баланса, представленного в таблице Д.1. (приложение Д).

Основными задачами анализа имущественного потенциала организации являются:

-определение текущего имущественного потенциала организации;

-выявление и оценка изменений имущественного потенциала в пространственно-временном разрезе;

-выявление и оценка основных факторов, вызывающих изменения имущественного потенциала;

-построение прогноза изменения имущественного потенциала организации в будущем;

-оценка соотношения между активами и пассивами организации;

-оценка рациональности размещения и эффективности использования финансовых ресурсов;

-оценка соблюдения финансовой, расчетной и кредитной дисциплины.

между статьями активов и пассивов баланса предприятия существует определенная взаимосвязь, основанная на том, что каждой статье активов соответствует статья пассивов как источника финансирования. Так, источниками финансирования оборотных активов является собственный капитал и краткосрочные обязательства. Финансирование внеоборотных активов, как правило, должно осуществляться за счет собственного капитала и долгосрочных обязательств.

Наибольший удельный вес в активе баланса занимают оборотные активы. Их доля в 2010 году составила 90,60%, в 2011 году — 84,30%, а в 2012 году — 74,80%, то есть в 2012 году доля внеоборотных активов составила 25%. Наибольший удельный вес в оборотных активах приходится на краткосрочную дебиторскую задолженность, что составляет в 2010 году — 81,30%, в 2011 году — 70,30%, в 2012 году — 45,70%, которая, судя по показателям, уменьшилась по сравнению с 2010 годом в отчетном периоде на 35,60%.

Баланс предприятия к 2012 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 11584 тыс. руб., что положительно характеризует финансово-хозяйственную деятельность организации. За 2010 год активы организации возросли на 4408 тыс. руб. или на 34%, в том числе за счет увеличения объема внеоборотных активов — на 199 тыс. руб. или на 14% и прироста оборотных активов — на 4212 тыс. руб. или на 36%.

Долгосрочные обязательства в течение года увеличились и составляют 36 тыс. руб. в виде отложенных налоговых обязательств. Долгосрочные обязательства в течение года увеличились и составили 38 тыс. руб. в виде отложенных налоговых обязательств. Долгосрочные обязательства в течение года увеличились и составили 42 тыс. руб. в виде отложенных налоговых обязательств.

Краткосрочные обязательства представлены кредиторской задолженностью, которая на начало года составила 66,3%, а на конец 59,5%. За 2011 год по отношению к 2010 году активы организации возросли на 2627 тыс. руб. или на 11,5%, в том числе за счет увеличения объема внеоборотных активов — на 1506 тыс. руб. или на 92% и прироста оборотных активов — на 1121 тыс. руб. или на 7%.

Краткосрочные обязательства представлены кредиторской задолженностью, которая на начало года составила 57,6% а на конец 47,05%. краткосрочные обязательства представлены кредиторской задолженностью, которая на начало года составила 59,5% а на конец 57,6%. В целом краткосрочные обязательства уменьшились на 4,7%. За 2012 год по отношению к 2010 году активы организации возросли на 4549 тыс. руб. или на 18%, в том числе за счет увеличения объема внеоборотных активов — на 3068 тыс. руб. или на 49,6% и прироста оборотных активов — на 1481 тыс. руб. или на 9%. В целом краткосрочные обязательства уменьшились на 7,9%.

В целом за три года прослеживается следующая тенденция:

-темпы роста активов увеличились в полтора раза;

-происходит увеличение объема внеоборотных активов, более чем в 4 раза; оборотных активов увеличился почти в 1,5 раза, в том числе за счет увеличения; запасов и НДС по приобретенным ценностям, более чем в 6 раз;

-дебиторской задолженности в 1,1 раза;

—денежных средств более чем в 6 раз;

-почти в 3 раза увеличился капитал организации за счет увеличения нераспределенной прибыли;

-наблюдается увеличение краткосрочной кредиторской задолженности в 1,3 раза.

Динамика удельного веса затрат в общей себестоимости проданных товаров, продукции и услуг представлена на рисунке 9.

рисунок 9 — Динамика удельного веса затрат в общей себестоимости проданных товаров, продукции и услуг, %

Как видно из рисунка 9, удельный вес материальных затрат составляет большую долю в общей себестоимости за все три года и равен 70%.

Для получения более полного представления о деятель предприятия ООО «РТИ-НЧ», его возможностях и положении дел, проводится оценка его основных технико-экономических показателей из данных отчетности (форма №1 «Бухгалтерский баланс», форма № 2 «отчет о прибылях и убытках») (ПРИЛОЖЕНИЯ В и Г), а также коэффициентов и показателей, рассчитанных на основании этих данных. перечень основных технико-экономических показателей, позволяющих оценить работу ООО «РТИ-НЧ» за 2010 — 2012 годы, приведен в таблице Л.1 — приложение Л, затраты указаны с учетом данных рисунка 9.

Как видно из таблицы Л.1, основную часть прибыли ООО «РТИ-НЧ» получает от продаж. Темпы роста себестоимости продаж замедлились в 2012 году и составили 13,98%, в отличие от предыдущего года, когда они составляли 41,63%. на 15,4% в 2011 году по сравнению с предыдущим, что объясняется замедлением темпов роста объемов производства в отчетном периоде по сравнению с 2011 годом.

По причине увеличения темпов роста материальных затрат в 2011 году произошло снижение прибыль от продаж на 29% по сравнению с 2010 году, т.е. уменьшение за счет снижения себестоимости. В 2011 году наблюдается рост уровня оборачиваемости оборотных средств по причине снижения уровня запасов на 39%.

Наблюдается рост оборотных средств предприятия. В 2011 г. их стоимость увеличилась на 125,57% по сравнению с 2011 г. В 2012 г. их стоимость в темпах роста увеличилась на 163,07%, что связано с увеличением запасов товарно-материальных ценностей на складах, а также увеличением краткосрочной дебиторской задолженности.

В 2011 г. увеличилась сумма начисленной амортизации на 3,37% относительно 2010 г., а в 2012 г. сумма амортизации возросла еще на 5,53% по сравнению с 2011 г. в связи с ростом стоимости основных средств.

Динамика коэффициентов рентабельности ООО «РТИ-НЧ» представлена в таблице 7.

Таблица 7 — Динамика коэффициентов рентабельности ООО «РТИ-НЧ» за 2010 — 2012 гг., тыс. руб.

показатели2010 г.2011 г.2012 г.ЗначениеАбсол. изменениеТемп роста, %ЗначениеАбсол. изменениеТемп роста, %исходные данные, тыс. руб.:1. Выручка от реализации продукции85078,00110569,0025491,00129,96121662,0011093,00110,032. Себестоимость реализованной продукции75206,00103570,0028364,00137,72115064,0011494,0011,103. Прибыль от реализации продукции9872,006999,00-2873,0070,906598,00-401,0094,304. Прибыль до налогообложения6165,003697,00-2468,0060,003649,00-48,0098,705. чистая прибыль4139,002149,00-1990,0051,921970,00-179,0091,67Коэффициенты рентабельности, %:6. Рентабельность активов2,371,07-1,345,150,80-0,2774,777. Рентабельность собственного капитала0,240,10-0,1441,670,08-0,0280,008. Рентабельность реализации0,060,02-0,0433,330,014-0,00670,009. Рентабельность текущих затрат0,0670,023-0,04434,330,02-0,00386,9610. Рентабельность инвестированного капитала0,3290,233-0,09670,820,223-0,01095,7111. Рентабельность собственного капитала0,6340,254-0,38040,060,160-0,09463,00

Из таблицы 7 следует, что предприятие ООО «РТИ-НЧ» недостаточно эффективно использует имеющиеся у него активы и акционерный Капитал, поскольку рентабельность его активов и собственного капитала снизилась, соответственно, с 2,37 в 2010 году до 0,08 в 2012 году. Рентабельность коммерческой деятельности в 2010 году составила 6%, а в 2011 — 2%, т.к. снизилась Прибыль от продаж. Рентабельность текущих затрат в 2010 году составила 6,7%, а в 2011, 2012 годах — 2%. Эффективность использования собственного капитала и привлеченных на долгосрочной основе заемных средств в 2010, 2011, 2012 годах составила соответственно 33%, 23%, 22%.

Темпы роста уровня рентабельности продаж уменьшились в 2011 году на 46,67%, а в 2012 году — на 16,34%, что происходило за счет уменьшения прибыли от продаж — на 29,1% — в 2011 году и на 5,73% — в 2012 году.

несмотря на рост выручки с 2010 по 2012 года, чистая прибыль предприятия снижается, если в 2010 году чистая прибыль 4139 тыс. руб., то в 2011 году составила 2149 тыс. руб., что на 199 тыс. руб. или 93% меньше предыдущего года, в 2012 году чистая прибыль снизилась до 1970 тыс. руб. на 110% меньше по сравнению с 2010 годом, что отрицательно характеризует деятельность предприятия. Снижение чистой прибыли связано, прежде всего, с увеличением себестоимости, в 2011 году рост составил 138% по сравнению с 2010 годом, в то время как выручка увеличилась на 130%, в 2012 году рост себестоимости составил 153% по сравнению с 2010 годом, в то время как выручка увеличилась на 143%.

ООО «РТИ-НЧ» использует затратный метод ценообразования (метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты предприятия на производство и организацию сбыта товаров), т.е. все затраты, подтвержденные документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат.

У предприятия существовали следующие проблемы ценообразования, ограничивающие сбыт и не способствующие получению прибыли:

-не полное использование мощностей предприятия в 2010-2011 годах. Предприятие обладает двумя гидравлическими прессами для производства резинотехнических изделий, до недавнего времени работал только один из них.

-предприятие страдает от эффекта масштаба. Не включение второго пресса обуславливалось боязнью достичь перепроизводства и затоваривания, то есть отсутствием платежеспособного спроса.

Данные проблемы существенно подорвали финансовое положение предприятия, которое на данный момент характеризуется следующими отрицательными показателями:

балансовая Прибыль на 01.01.12 — 2149 тыс. руб.

балансовая Прибыль на 01.01.13 — 1970 тыс. руб.

кредиторская задолженность на 01.01.13 — 12234 тыс. руб.

задолженность федеральному бюджету на 01.01.13 — 1890 тыс. руб.

задолженность республиканскому бюджету — 540 тыс. руб.

местному бюджету — 270 тыс. руб.

пенсионному фонду — 708 тыс. руб.

по налогу на пользователей автодорог — 215 тыс. руб.

Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, руководство ООО «РТИ-НЧ» добилось снижения на экспортируемую продукцию на 85 тыс. рублей, проведя реструктуризацию задолженности в отчетном периоде, а также обеспечив полную загрузку производственных мощностей.

таким образом, из проведенного анализа можно сделать соответствующий вывод о том, что финансовая ситуация на предприятии ООО «РТИ-НЧ» в 2012 году в целом ухудшилась, так как покупателями не была оплачена значительная часть краткосрочной задолженности, что не привело к уменьшению запасов на складах, потому что она не была отгружена заказчику, поэтому увеличились простои оборудования и основных средств в целом, снизилась Рентабельность. По всем основным статьям баланса происходит увеличение показателей, особенно по основным средствам и запасам.

2.3 Проблемы организации внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны

Обеспеченность правовыми и нормативными документами, регламентирующими проведение приемки товаров по количеству и качеству в ООО «РТИ-НЧ», является обязательным условием и одним из основных факторов работы с поставщиками. Все поступающие комплектующие на склад ООО «РТИ-НЧ» подлежат проверке по качеству и количеству.

Для этого в ООО «РТИ-НЧ» имеются стандарты и технические условия на различные группы комплектующих. При отсутствии отдельных нормативных документов для определения показателей качества, либо объема выборки кладовщик дает заявку в службу качества.

Основополагающими документами при приемке товаров в ООО «РТИ-НЧ» являются:

. инструкция о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству;

. инструкция о порядке приемки продукции производственно — технического назначения и товаров народного потребления по качеству.

Данные инструкции применяются во всех случаях, когда стандартами или техническими условиями не установлен иной порядок приемки комплектующих, а также при наличии ссылки на эти документы в договорах с поставщиками.ООО «РТИ-НЧ» ведет инвентаризационную ведомость наличия ГОСТов, технических условий согласно перечню нормативно-технической документации по отдельным группам комплектующих.

ООО «РТИ-НЧ» является производственной организацией, и основную Прибыль получает от продаж резинотехнических изделий. Во внешнеэкономической деятель фирма занимается осуществлением продаж резинотехнических изделий в такие страны СНГ, как Украина, Белоруссия, Узбекистан, Казахстан. Распределение объемов продаж в отчетном периоде по товарным группам представлено на рисунке 10.

рисунок 10 — Распределение объемов продаж предприятия ООО «РТИ-НЧ» по товарным группам в 2012 году, %

Из рисунка, построенного на основе прайс-листа (ПРИЛОЖЕНИЕ М), видно, что в отчетном периоде реализован товар по двум группам — «РТИ» — 72% от общего объема продаж и «Уплотнители» — 28%. Кроме того, подсчитана средняя цена по каждой товарной группе с целью проведения факторного анализа прибыли.

В таблице 8 представлена общая динамика экспортируемой продукции, также по данным этой таблицы рассчитывается среднегодовой темп роста (прироста).

Таблица 8 — Динамика экспортируемой продукции ООО «РТИ-НЧ»

ГодЭкспортируемая продукция в сопоставимых ценах, тыс. руб.Темпы роста, %Темпы прироста, %базисныецепныебазисныецепные20103814100,00100,00—20114268111,90111,9011,9011,9020125127134,42120,1234,4220,12

Среднегодовой темп роста выпуска продукции:

Тр== 130%

Тр=130%-100% = 30%.

На предприятии ООО «РТИ-НЧ» принята малоэффективная ценовая Политика, так как наряду с затратным методом, предприятие устанавливает оптовые цены на продукцию на основе закупочных цен. Схема стратегии установления цен приведена на рисунке 11. К положительным факторам развития грамотной ценовой политики можно отнести только тот факт, что руководство предприятия ООО «РТИ-НЧ» признает, что практика установления цены на основе лишь ее себестоимости является бесперспективной.

рисунок 11 — Существующая стратегия ценообразования на предприятии ООО «РТИ-НЧ»

таким образом, в настоящее время на предприятии ООО «РТИ-НЧ» ценообразование зависит от достаточно формалистического подхода и не основывается на стратегической концепции позиционирования продукции.

Система скидок, предлагаемая предприятием ООО «РТИ-НЧ» в настоящее время, низкоэффективна в силу следующих причин: не практикуются скидки для значительных партий товара, которые служат для привлечения крупных заказов, что препятствует масштабному развитию экономической деятель; не предоставляются скидки и акции, которые могли бы стимулировать сбыт за безналичный расчет.

Предприятие ООО «РТИ-НЧ» в настоящее время не проводит анализа безубыточности по каждому виду продукции, в то время как данный анализ в принципе мог бы решить многие проблемы данного торгового предприятия, поскольку:

-анализ безубыточности показывает, какая продукция является рентабельной при текущих объемах продаж, ценах и затрат;

-анализ помогает определить возможности снижения цены либо выявить изделия, реализацию которых следует прекратить.

В таблице 9 представлено формирование показателей прибыли организации. На основании таблицы 9 видно, что Прибыль от реализации в 2011 г. увеличивалась, в то время как выручка уменьшалась (см. приложение 6), что свидетельствует об относительной экономии затрат на производство и реализацию продукции.

Таблица 9 — влияние факторов на прибыль от продаж в зависимости от объемов экспорта ООО «РТИ-НЧ» в 2011, 2012 гг., тыс. руб.

Показатель20122011Темп роста, %Абсолютное изменение, тыс. руб.объем экспортируемой продукции5127,004268,00120,20+859,00Себестоимость экспортируемой продукции4040,004125,0097,94-85,00Коммерческие расходы38,4735,00110,00+3,47Прибыль от реализации1048,53108,00970,90+940,53

Рассматривая изменения в структуре прибыли в таблице 9, в подтверждение вышеизложенного, относительно динамики отдельных составляющих балансовой прибыли, можно обратить внимание на то, что в 2011-2012 годах произошли изменения в структуре прибыли, направленные, прежде всего, на снижение прибыли от общей реализации. Итак, основными факторами, оказавшими отрицательное влияние на рост прибыли явились рост затрат при производстве продукции. Из таблицы 9 видно, что в отчетном периоде снижена себестоимость экспортируемой продукции на 85 тыс. руб.

влияние факторов на прибыль определяется по колонке 5 в таблице 9. Все показатели подразделяются на факторы прямого и обратного влияния по отношению к прибыли. На какую величину увеличивается (уменьшается) показатель-фактор «прямого действия» на такую же сумму увеличивается (уменьшается) прибыль. Факторы «обратного действия» (расходы) влияют на сумму прибыли наоборот. Расчет влияния на прибыль изменения отпускных цен на реализованную продукцию с учетом индекса цен = 1,10, то есть предприятие увеличило цены в отчетном периоде на 10%.

, (1)

где В1,0 = В1 / Iцены (В1,0 — выручка от реализации продукции в сопоставимых ценах).

Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продукции:

Сначала необходимо рассчитать коэффициент роста объема реализованной продукции:

(2)

(3)

П0 — прибыль базисного периода

С1,0= С1/ Iцены (С1,0 — себестоимость продукции в сопоставимых ценах).

Расчет влияния на прибыль изменений в структуре реализации продукции:

Сначала необходимо определить коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам:

(4)

(5)

Расчет влияния на прибыль экономии от снижения себестоимости продукции:

(6)

Расчет влияния на прибыль изменений в себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции:

(7)

Общее изменение прибыли от реализации продукции за отчетный период определяется по следующей формуле (таблица 10):

(8)

Таблица 10 — Совокупное влияние факторов на прибыль, тыс. руб.

ФакторРазмер влияния, тыс. руб.РасчетИзменения оптовых цен+466,095127,00-5127,00/1,1объем реализованной продукции-11,77(0,891-1) * 108,00Структурные сдвиги в составе продукции+831,774125*1,092 — 3672,73структура реализованной продукции+21,71(1,092-0,891) * 108,00Себестоимость реализуемой продукции-367,273672,73 — 4040,00Итого (колонка 5)+940,53

Таблица 10 показывает насколько повлияло изменение оптовых цен на Прибыль от продаж экспортируемой продукции — увеличило на 466,09 тыс. руб.

Объемы реализованной продукции оказали незначительное влияние, снизив прибыль на 11,77 тыс. руб., Структурные сдвиги в составе продукции оказали наибольшее влияние, что составило 831,77 тыс. руб. прироста прибыли от продаж на экспорт в абсолютной величине, так как предприятие осуществляет комплексные поставки мелких комплектующих только по двух товарным группам: «РТИ» и «Уплотнитель», т.е. Спрос и потребительские предпочтения на внешнем рынке предприятием ООО «РТИ-НЧ» не только изучен, но и экспорт на него ориентирован, поэтому приносит доход предприятию.

Для определения сильных и слабых сторон в деятельности ООО «РТИ-НЧ» с целью установления приемлемого уровня цен, рекомендуется проведение SWOT — анализа на основе построения матрицы ООО «РТИ-НЧ», проведенного в таблице Н.1. SWOT — анализ ООО «РТИ-НЧ» представлен в таблице 11.

Таблица 11 — SWOT — анализ внешней и внутренней среды ООО «РТИ-НЧ»

Внутренняя средаВнешняя средаВозможностиУгрозыСовершенствование продукции в соответствии с предпочтениями потребителейВозможность достижения лидирующего положения на рынке РТИПовышение уровня инфляцииСнижение платежеспособности населения сильные стороныХорошее знание покупателяВозможность развития современного качества предоставления услуг и продажи товара высокого качестваВозможности увеличения объема продажУвеличение уровня безработицыСнижение цен конкурентами на продукциюУспешный имидж предприятия в городе Набережные Челны1. повышение конкурентоспособности фирмыВнедрение ресурсосберегающих технологий, автоматизация всех процессовУвеличение закупочных цен на сырье и ставок налогообложенияВозможность появления новых конкурентовслабые стороныПланирование бюджетаИспользование порталов для обучения и тестирования персонала, повышений квалификации персоналаМодернизация оборудованияУгроза снижения качества товаров и услугПоявление более совершенного оборудования у конкурентов.Слабое привлечение и удержание клиента в категории «постоянный»Развитие маркетинговых стратегийСкидки постоянным клиентамУгроза опережения конкурентами, что может повлечь потерю доли рынкаУскорение миграционных процессов

Сильные стороны предприятия ООО «РТИ-НЧ»:

—Фирмавремя она выработала свой имидж и достаточно известна в городе Набережные Челны, а также Республики Татарстан;

—Фирма—постоянное изучение потребительских предпочтений и хорошее знание покупателя.

В результате проведения SWOT-анализа предприятия ООО «РТИ-НЧ» по вышеприведенной схеме было выявлено следующее:

Слабые стороны предприятия ООО «РТИ-НЧ»:

—слабое привлечение и удержание клиентов в категории «постоянный»;

-планирование бюджета.

Возможности улучшения положения, производственной и торговой деятель фирмы ООО «РТИ-НЧ»: повышение квалификации сотрудников;

-расширенные маркетинговые исследования, проведение регулярных рекламных кампаний;

-заинтересованность продавца в более успешной реализации товара.

Опасности и угрозы для предприятия ООО «РТИ-НЧ»:

-новые и действующие конкуренты на данном сегменте рынка (как филиалы отечественных производителей резинотехнической продукции, так и официальные дилеры иностранных компаний);

-политический аспект нестабильности рынка резинотехнической продукции, особенно в области федерального законодательства;

-возможное увеличение ставок налогообложения торговых фирм, занимающихся сбытом резинотехнической продукции на внешнем и внутреннем рынках; увеличение закупочных цен на сырье.

таким образом, хорошо оснащенное производство и крепкий коллектив единомышленников ООО «РТИ-НЧ» дает возможность выполнить широкий спектр работ, начиная от проектирования и до выпуска готового изделия. Финансовое состояние предприятия ООО «РТИ-НЧ» нельзя охарактеризовать как устойчивое, но заметна тенденция по его улучшению, что обеспечивается ростом коэффициентов финансовой устойчивости: автономии и долгосрочной финансовой независимости, а также снижением коэффициента финансовой зависимости, наблюдается снижение коэффициента маневренности. анализ внешнеэкономической деятельности ООО «РТИ-НЧ» показывает, в 2012 году прибыль от продаж за счет экспортных операций увеличилась на 940,53 тыс. руб., а темп роста ее увеличился на 23,37%. Основными странами импортерами являются Белоруссия, Узбекистан, Казахстан, Украина и Латвия с 2012 года. Основными недостатками во внешнеэкономической деятельности являются:

—очень низкие входные барьеры отрасли;

-возможность копирования используемой стратегии конкурентами;

-существующая угроза со стороны конкурентов с низкими ценами;

-близость нахождения конкурентов с ООО «РТИ-НЧ»;

-низкий объем продаж экспортируемой продукции.

Все вышеперечисленное делает продажи привлекательной для конкурентов и обязывает руководство ООО «РТИ-НЧ» серьезно задуматься о своей конкурентной стратегии, так как общая деловая стратегия фирмы может победить на рынке только при наличии устойчивого конкурентного преимущества, и повышении объемов продаж на экспорт.

3. основные направления совершенствования развития внешнеэкономических отношений предприятия ООО «РТИ-НЧ»

3.1 Обоснование выбора стратегии ценообразования во внешнеэкономической деятель предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны

цена, максимально увеличивающая прибыль определяется путем оценки спроса на товар при различных ценах с учетом валовых издержек производства определенных объемов продукции. Оптимальной считается цена, обеспечивающая максимальную разницу между расчетными доходами и издержками. К сожалению, данная формула, как и многие другие экономические «истины» верна лишь в теории. На практике она оказывается абсолютно бесполезной. К факторам цены относится и эффективность рекламы, информирующей покупателей об отличительных преимуществах данной марки или компании. Более того, в некоторых случаях повышение цены товара приводит к увеличению спроса. Проблема ценообразования связана с тем, что решение руководства ООО «РТИ-НЧ» в области ценообразования оказывают непосредственное воздействие на действия конкурентов. Снижение цены на товар исследуемого предприятия отнюдь не означает автоматического расширения ее доли рынка, так как соперники, что наиболее вероятно, предпримут симметричные ответные действия. В силу того, что рынки не являются гомогенными, состоят из множества сегментов, они описываются не одной, а многими функциями спроса. Значительное влияние на ценообразование оказывает стратегия исследуемого предприятия. К примеру, цена, максимально увеличивающая прибыль в краткосрочном периоде, будет очень сильно отличаться от той, которая максимизирует Прибыль в долгосрочном периоде.

Контроль за ценообразовательной Деятельностью необходим, хоть и затруднителен на любом рынке. особые трудности для ООО «РТИ-НЧ» он вызывает на экспортных рынках, наиболее эффективный с точки зрения издержек способ — это прямой контакт с конечными потребителями. Специалистам отдела маркетинга ООО «РТИ-НЧ» можно посоветовать прибегнуть к помощи местных исследовательских фирм для проведения выборочной проверки цен. Еще одна потенциальная проблема связана с тем, что экспортные каналы распределения имеет тенденцию к удлинению и обрастанию множеством посредников, каждый из которых преследует свою выгоду. Налоги на добавленную стоимость, взимаемые в каждой точке продажи товара на протяжении канала, еще больше осложняют эту проблему.

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Помимо себестоимости другим важнейшим для ООО «РТИ-НЧ» элементом цены является Прибыль. Прибыль — это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене. После уплаты налогов исследуемое предприятие получает чистую Прибыль (по-другому называется прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия). Чистая прибыль делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потреблении предприятия.

За счет фонда накопления ООО «РТИ-НЧ» может осуществлять различные инвестиционные проекты, подготовку и переподготовку кадров. За счет фонда потребления возможно увеличение социальных выплат сотрудникам предприятия, а также содержание учреждений социальной сферы. Предполагается, что руководство ООО «РТИ-НЧ» должно быть нацелено на получение максимально возможного объема прибыли.

Государство также должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, так как в структуре доходов государственного бюджета налог на прибыль занимает второе место после налога на добавленную стоимость.

При фиксированных ценах размер реализуемой прибыли ООО «РТИ-НЧ» зависит от динамики себестоимости. именно в этой связи с себестоимостью прибыль характеризует экономическую эффективность производства, рост ее увеличивает доходы предприятия и государственного бюджета.

Экономическое обоснование принимаемых стратегических решений по управлению внешнеэкономической Деятельностью предприятия производится путем расчета различных показателей экономической эффективности. Всю систему показателей экономической эффективности внешнеэкономической деятель можно разделить на две группы. показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами. Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных величинах:%, руб./руб., долларов / доллар, долях единицы и др.

Под затратами следует понимать денежную, стоимостную оценку привлекаемых производственных ресурсов: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка была бы не осуществлена.

Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара, работ, услуг и т.д.

При расчете показателей важно соблюдать следующие принципиальные методологические положения:

-принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результата. Неполный учет затрат и полученных результатов может исказить выводы об оценке эффективности того или иного мероприятия, решения;

-принцип сравнения с базовым вариантом. Все познается в сравнении, в том числе и эффективность. За базовый вариант может быть принято положение дел до принятия решения, один из вариантов принятия решения или состояния дел на рынке, у конкурента. Неправильный выбор базы сравнения также может привести к искажению оценок;

-принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид. Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы. Например, следует приводить их в сопоставимый вид по объему, качеству, периоду времени и другим параметрам;

-принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа — одно из важнейших положений теории оценки эффективности. Методы приведения разновременных затрат к одному моменту времени достаточно хорошо разработаны в экономике.

конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от вида операций на внешнем рынке, ее целей, условий и других особенностей конкретной сделки. Рассмотрим общие положения и пример расчета показателей эффективности импорта.

В исследуемом предприятии ООО «РТИ-НЧ» Прибыль от реализации продукции по свободным оптовым (отпускным) ценам определяется как разница между выручкой от реализации продукции и товаров по свободным отпускным ценам, без налогов и сборов, не относящихся на себестоимость, и затратами, включенными в себестоимость (на Производство и реализацию). Никаких предельных нормативов рентабельности при этом не предусматривается. вместе с тем налоговая практика ООО «РТИ-НЧ» свидетельствует о том, что при установлении цены конкретного изделия в ее состав должна включаться Прибыль, рассчитанная исходя из уровня рентабельности в размере не менее 25%. Чтобы проследить полученный от увеличения масштаба производства эффект, необходимо сравнить калькуляцию производства РТИ на 1500 штук в месяц (при одном включенном гидравлическом прессе) и на 2000 штук (при двух работающих прессах, заменяющих рабочую силу в процессе производства).

Как можно увидеть из таблицы 12, снижение себестоимости составляет 366,67 — 313,37 = 53,30 рублей в месяц. При таком объеме производства данное снижение себестоимости является очень значительным. Экономический эффект от данного увеличения выпуска составит:

) (366,67-313,37)*2000= 106 600 рублей в месяц;

) 106 600*12=1 279 200 рублей в год.

Таблица 12 — Калькуляция на РТИ, руб./шт.

Наименование статей расходаНа объем 1500 штукНа объем 2000 штукПолуфабрикаты собственной выработки252,75220,75Вспомогательные материалы0,060,06Технологическое топливо29,9729,97Основная заработная плата производственных рабочих2,671,78Отчисления на социальное страхование1,030,68Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования24,2516,17Цеховые расходы20,3013,53Цеховая себестоимость331,03282,94Общезаводские расходы15,6410,43Итого себестоимость производства346,67293,37Внепроизводственные расходы20,0020,00Полная себестоимость продукции366,67313,37

Главной задачей отдела цен и ценовой политики ООО «РТИ-НЧ» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятель предприятия. Так, ценовая политика, связанная с экспортом ООО «РТИ-НЧ», должна строиться следующим образом:

1.Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.

2.Экспортные цены, корректируются в зависимости от мирового рынка РТИ и цен на нем.

.Государственно-регулируемые цены, предназначены для товаропроизводителей.

.Зачетные цены, формируются по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.

.Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

Разработка ценовой политики на предприятии ООО «РТИ-НЧ» должна строиться следующим образом. В ценовой политике фирмы очень важен выбор модели ценообразования. Этот процесс должен учитывать спрос на продукт и его эластичность, издержки, цены конкурентов. Издержки формируют нижний уровень цены, цены на товары-заменители и аналоги ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает верхнюю границу цены. В реальности проблема выбора модели ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:

1.каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные и долгосрочные), связанные с Деятельностью предприятия;

2.наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка;

.в условиях конкуренции цена, которую потребитель готов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.

Ценовая политика, используемая на предприятии ООО «РТИ-НЧ», ориентированная на издержки, и ставит своей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Расчет издержек строится на основе данных производственного учета и планирования (из расчета себестоимости).

Модель полных издержек наиболее широко распространена и состоит в превышении цены над издержками, обеспечивающем некоторый уровень рентабельности. Большинство предприятий и организаций использует эту модель путем добавления к издержкам производства и обращения определенного процента. Некоторые предприятия усложняют эту модель введением «специального» (пониженного) процента для определенных клиентов (например, правительства). Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины. суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Пример определения цены методом полных затрат производства 1000 штук РТИ приведен в таблице 13.

Таблица 13 — Определение средней цены 1000 штук РТИ методом полных затрат, тыс. руб.

Наименование затратЗначениеПеременные (прямые) Издержки— на закупку сырья85,10- на рабочую силу28,15постоянные (накладные) расходы42,05Итого затрат155,30Ожидаемая Прибыль16,70Ожидаемый доход от реализации172,00Месячная реализация продукции, шт.2000цена единицы продукции, руб.86,00

Таким образом, усредненная цена реализации 1000 штук РТИ, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 86,00 руб. Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С (1+ R/100), (9)

где Р — продажная цена;

С — полные Издержки на единицу продукции; — ожидаемая (нормативная) Рентабельность.

Предположим, ООО «РТИ-НЧ» реализует три вида продукции (РТИ, уплотнитель, мембрану).

Данные о количестве реализуемой предприятием продукции, переменных затратах и полной себестоимости приведены в таблице 14.

Таблица 14 — Расчет распределения постоянных затрат, тыс. руб.

ПоказателиРТИУплотнительМембранаВсего1. Количество единиц реализованной продукции, шт.5000100006000210002. Переменные Издержки — всего — на зарплату производственных рабочих — на закупку товара485,60 44,40 441,201015,00 102,00 913,00495,00 49,30 445,801995,60 195,70 1800,003. Общие постоянные издержки3991,304. Распределение постоянных издержек между товарами:4.1. Пропорционально зарплате производственных рабочих906,032080,271005,003991,304.2. Пропорционально затратам на материалы981,862027,58989,843991,304.3. Пропорционально переменным издержкам973,882030,00987,423991,305. Общая себестоимость при распределении постоянных издержек по способу 4.1950,432182,271054,30по способу 4.21467,463042,581435,64по способу 4.31459,483045,001482,42

любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для реализации данного товара, — условный, и он искажает подлинный вклад продукта в Доход предприятия.

В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат:

пропорционально заработной плате производственных рабочих;

пропорционально затратам на материалы;

пропорционально переменным издержкам.

Для более наглядного представления о расчетах в таблице 14 на рисунке 12 приведена диаграмма структуры переменных издержек по каждому виду продукции.

Рисунок 12 — Структура переменных издержек по каждому виду продукции, %

Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос и т.д.).

Цена единицы каждого товара при рентабельности 5% к себестоимости и распределении затрат разными способами дана в таблице 15.

Таблица 15 — Определение цены с учетом способа распределения постоянных затрат, руб.

Себестоимость единицыПрибыль на единицуЦена единицыРТИУплотнительМембранаРТИУплотнительМембранаРТИУплотнительМембранаПо способу 4.1190,00219,00176,009,5010,958,80180,50208,05167,20По способу 4.2294,00203,00240,0014,7010,1512,00279,30192,85228,00По способу 4.3195,00203,00247,009,7510,1512,35185,25192,85234,65

методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования для ООО «РТИ-НЧ» можно отнести:

1.снижение ценовой конкуренции. Этим методом пользуется большинство предприятий химической отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая 2.Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

Однако метод полных издержек имеет два больших недостатка:

1.При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.;

2.Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в Доход предприятия.

Метод полных затрат наиболее распространен в ценовой стратегии ООО «РТИ-НЧ», так как это оптовое предприятие с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен РТИ.

Если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с реализацией продукции, то в случае метода прямых затрат предприятие начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат, и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют Прибыль от реализации продукции.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов реализации, цен реализации и расходов по реализации продукции. однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема реализации.

Определение цены методом прямых затрат представлено в таблице 16.

Таблица 16 — Определения цены продукции по группе «Уплотнитель» методом прямых затрат, руб.

Предполагаемая средняя цена единицы продукции208,05192,85192,85Сумма переменных (прямых) затрат (производственных и сбытовых)111,25103,12103,12«Маржинальная» Прибыль на единицу продукции118,60110,00110,00Ожидаемый объем продаж, штук100001500020000Суммарная «маржинальная» Прибыль, тыс. руб.1186,001650,002200,00Постоянные затраты, тыс. руб.250,00250,00250,00Реализованная Прибыль, тыс. руб.936,001400,001950,00

Предполагаемые цены единицы продукции выбраны исходя из сложившейся ситуации на рынке. Из расчета видно, что наибольшую прибыль предприятие ООО «РТИ-НЧ» получит при продаже 20000 штук уплотнителя по цене 192,85 руб. за 1 штуку.

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, то можно легко и без ущерба для финансовой деятельности ООО «РТИ-НЧ» контролировать величину снижения цен.

Наиболее оптимальным для предприятия ООО «РТИ-НЧ» является метод затратного ценообразования в сочетании с жестким управлением этими затратами. И здесь экономистам и руководству предприятия вполне можно воспользоваться опытом зарубежных фирм, в практике которых затратное ценообразование применяется пока довольно широко.

затратное ценообразование наиболее оптимально для ООО «РТИ-НЧ»:

1.затратное ценообразование опирается на реально доступные данные.

2.Всю информацию, необходимую для установления цен по такой методике, можно получить на основе внутренней бухгалтерской отчетности предприятия и документов, регламентирующих величину наценок.

.Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. поэтому решения о ценах можно принимать быстро.

таким образом, выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия основан на оценке приоритетов его деятель. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведет к отрицанию преимуществ другой.

Выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен относительно цен конкурентов. А это ведет к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным для предприятия.

3.2Мероприятия по повышению эффективности результатов внешнеэкономической деятель предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны

Не всегда у предприятия есть специалисты и менеджеры, которые владеют более совершенными методами ценообразования. Современные подходы к обоснованию цен сочетают в себе как научные элементы, так и творчество. У многих фирм (в том числе у подавляющего большинства российских фирм) просто нет специалистов такого типа и менеджеров, которые говорят с ними на одном языке. Но любой менеджер понимает, что такое затраты и что цена должна быть больше затрат на величину «приемлемой прибыли».

Затратное ценообразование может быть общепринятым в отрасли машиностроения. Если ситуация именно такова, то менеджеры действующей в ней фирмы и не считают нужным осваивать иные подходы к обоснованию цен, зная, что лидеры рынка тоже идут от затрат и наценки. Это характерно пока и для большинства отраслей российской экономики. Что касается цен на импортную продукцию, то они воспринимаются как данность, рожденная некими «мировыми рынками».

Затратное ценообразование часто воспринимается менеджерами фирм как наиболее обоснованное и справедливое. Формирование цен на основе затрат уходит корнями в глубокую древность, так что это Традиция; освященная веками коммерции.

Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том, что «честный производитель» должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нормальную прибыль в вознаграждение за его усилия. поэтому, используя затратный метод ценообразования, менеджеры фирм воспринимают его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу, чем методы, основанные на идеях маркетинга.

руководству предприятия ООО «РТИ-НЧ» нужно придерживаться следующих правил ценообразования:

1.Никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя или обеспечения немедленного роста продаж. Такое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения фирме возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе.

2.На практике специалистам по ценам обычно очень трудно действовать в соответствии с приведенным выше правилом. Причина очевидна: цены влияют на объемы продаж быстрее, чем все остальные инструменты маркетинга. поэтому при возникновении трудностей со сбытом у менеджеров всегда первым побуждением оказывается что-то поменять в ценах. И приучить их к тому, чтобы взвешивать отдаленные стратегические последствия сегодняшнего «пожарного» изменения цен, довольно трудно.

.Прежде чем вступить на путь ценовой конкуренции, руководству предприятия ООО «РТИ-НЧ» необходимо отказаться от навыков спортивных состязаний и заставить себя посмотреть на предполагаемое сражение с позиций игрока, который обречен понести потери даже в случае победы. Для менеджеров и специалистам по ценам полезнее не логика полевого командира и штабиста, а присущее дипломатам Искусство компромисса. Это вполне справедливо и как определение основного принципа конкурентной ценовой политики фирмы, которая рассчитывает на длительное получение прибыли на определенном рынке. В современных условиях одной из важных проблем развития конкуренции на рынке товаров и услуг, а также повышения их конкурентоспособности, является изучение факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов и составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития.

С момента начала выпуска собственной продукции предприятие ООО «РТИ-НЧ» вело целенаправленную работу над улучшением ее качества, которая не прекращается. Проводимая Политика постоянного повышения качества в сочетании с гибкой ценовой политикой, которой будет придерживаться предприятие, принесет свои плоды. Объемы реализации продукции собственного производства ежегодно нужно увеличивать на 50% и более. В связи с увеличением объемов производства можно будет предоставить дополнительные рабочие места, причем нужно значительно увеличить долю специалистов с высшим образованием в общей массе персонала.

Рост объемов реализации позволит предприятию к 2014 году приобрести и запустить в эксплуатацию новое оборудование и осуществить выпуск новых видов продукции. Руководство предприятия должно полностью отказаться от использования вторичного сырья при производстве, используя только высококачественное. Наличие собственных новых производственных мощностей, высокое качество выпускаемой продукции и эффективная ценовая Политика дадут ООО «РТИ-НЧ» возможность участвовать и побеждать в тендерах на поставки резинотехнической продукции для крупнейших предприятий автомобильной промышленности других предприятий.

ООО «РТИ-НЧ» необходимо постоянно расширять производство и ассортимент продукции, стремиться снижать цены и учитывать специфику требований покупателей.

Высокое качество продукции и гибкая ценовая политика, которой будет придерживаться предприятие ООО «РТИ-НЧ», позволят добиться ощутимых результатов и достичь объемов реализации в миллионы рублей в первый же год работы.

Руководству предприятия ООО «РТИ-НЧ» можно, прежде всего, рекомендовать разработку плана по прибыли. Разработка плана по прибыли представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких доходов.

Должны быть разработаны плановые показатели прибыли и рентабельности для предприятия ООО «РТИ-НЧ».

процесс планирования прибыли состоит из нескольких этапов:

1.Анализа прибыли и рентабельности за прошедший исследуемый период, расчета ее прогнозной величины;

2.Оценки достоверности произведенных расчетов;

.Разработки плана мероприятий по обеспечению получения запланированного размера прибыли и рентабельности.

Далее в ходе анализа прибыли и рентабельности необходимо изучить динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы, их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.).

Также необходимо осуществить выявление факторов, непосредственно связанных с результатами деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ», с его предпринимательской активностью:

результаты коммерческой деятель,

эффективность заключенных сделок на поставку товаров,

объем и структура товарооборота,

форма и системы оплаты труда,

эффективность основных и оборотных средств,

уровень валовых доходов и издержек обращения,

размер прочей прибыли и др.

Оценка прибыльности предприятия ООО «РТИ-НЧ» должна проводиться в сравнении с планом и предшествующим периодом. При этом, как и по другим количественным показателям, необходимо обеспечить сопоставимость показателей и исключить ценовое влияние, особенно в условиях происходящих инфляционных процессов.

Анализ прибыли производится в несколько этапов.

На первом этапе производится анализ динамики прибыли и рентабельности в целом путем выявления тенденции изменения массы прибыли и рентабельности за исследуемый период. В этих целях исчисляются темпы (базисные и цепные) роста (снижения) анализируемых показателей и сравниваются с динамикой аналогичных показателей конкурентов и со среднегодовой нормой прибыли на вложенный капитал.

На втором этапе оценивается влияние факторов на прибыль и Рентабельность:

1.Изменение объема товарооборота в текущих ценах;

2.влияния цен реализуемых товаров на прибыль.

.Общее влияние факторов физической массы товаров и изменения цены должно дать результат изменения прибыли за счет изменения объема реализации в текущих ценах;

.Влияние изменения уровня валового дохода на прибыль определяется следующим образом:

.Оценка влияния издержек обращения на Прибыль;

.Влияние на размер балансовой прибыли изменения прочих доходов и затрат;

.Изменение эффективности использования ресурсов и капитала предприятия;

.Выявление резервов увеличения прибыли предприятия.

Как известно, на прибыль и рентабельность большое влияние оказывают ценовые факторы. С ростом цен на товары увеличивается сумма валового дохода и, наоборот, снижение цен приводит к ее уменьшению (прямая зависимость). Изменение тарифов на услуги других отраслей изменяет сумму издержек обращения. С их увеличением растут издержки, а тем самым уменьшается Прибыль (обратная зависимость). Для расчета влияния ценовых факторов необходимо пересчитывать сумму валового дохода и издержек обращения в сопоставимые цены. Наряду с этими факторами (изменение цен и тарифов) в процессе анализа устанавливается влияние на прибыль изменения объема реализации товаров в сопоставимых ценах и структуры товарооборота.

Выявление неиспользованных резервов предприятия ООО «РТИ-НЧ» заключается в ускорении оборачиваемости оборотных средств, повышении эффективности затрат живого труда, сокращении издержек обращения, роста производительности труда, коэффициентов эффективности использования торговых площадей, рост продажи товаров в натуральных единицах измерения.

Руководство фирмой при организации и осуществлении внешнеэкономической деятельности вынуждено принимать весьма ответственные решения стратегического и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех или неудачу работы, как правило, в значительных масштабах. Основными стратегическими решениями фирмы в области осуществления внешнеэкономических связей являются решения выходить или не выходить на внешний рынок, заниматься или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам.

Четыре стратегических решения при выходе на внешний рынок.

В случае принятия и обоснования положительного варианта решаются следующие стратегические вопросы:

1.На какой именно внешний рынок выходить;

2.Когда именно и каким образом организовать выход на выбранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться;

.Какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, участие в выставках, ярмарках и т.д.);

.Как организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению или расширению внешнеэкономической деятель.

Рассмотрим основные стратегические причины выхода на внешние рынки:

поиск более высокой доходности бизнеса;

снижение спроса на внутреннем рынке;

сглаживание резких колебаний спроса;

продление жизненного цикла товара (время продажи товара в целом);

снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций;

получение признания за рубежом и завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров;

требования клиентов;

улучшение ликвидности активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты;

получение дополнительного коммерческого эффекта за счет использования преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала страны;

желание окупить издержки на рыночные исследования быстрее и значительнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке;

выход за рубеж как свидетельство эффективности своей предпринимательской деятель;

освоение передового опыта ведения международного бизнеса. Обучение и повышение компетентности персонала фирмы.

Планирование внешнеэкономической деятель на уровне фирмы осуществляется наряду с планированием предпринимательской деятель в рамках отечественного рынка и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана — плана внешнеторговой или внешнеэкономической деятельности.

План внешнеэкономической деятельности включает задания — показатели по экспорту и импорту (в зависимости от профиля внешнеэкономической деятель фирмы) с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в долларовом и физическом выражении за определенный период (обычно за год).

Планы внешнеэкономической деятель весьма часто сопровождаются бизнес-планами проектов развития и совершенствования работы фирмы за рубежом, в которых приводится обоснование необходимости привлечения соответствующих средств из внешних источников и доказывается общая эффективность проекта и реальность возможности его окупаемости и прибыльности.

Планы внешнеэкономической деятель, как правило, основываются на специальных маркетинговых программах — предложениях по расширению внешнеэкономической деятель, указывающих наиболее перспективные внешние рынки, методы их освоения и повышения международной конкурентоспособности фирмы и ее товаров.

Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расширения внешних рынков для фирмы. В частности, в нем даются анализ и характеристика рынка для проникновения или усиления рыночной позиции фирмы, анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон, анализ конкурентных позиций своей фирмы (так называемый SWOТ-анализ: strengths/weaknesses — opportunities/threats), анализ внешней среды бизнеса: географических, демографических, организационно-правовых, политических, экономических, социально-культурных и других условий рынка проникновения на зарубежных территориях и условия для развития данного вида внешнеэкономической деятельности в России.

затем в бизнес-плане дается описание внешнеэкономического проекта: характеристика товара, предназначенного к поставке за рубеж; местоположение и характеристика предприятия, его производящего; меры по выводу товара на данный внешний рынок (формирование сбытовой сети, реклама и другие средства стимулирования сбыта, ценовая Политика).

Следующими идут раздел бизнес-плана, характеристика производства и сбыта, раздел маркетинговой работы.

далее в бизнес-плане приводятся данные по конкретной фирме, для которой или на которой этот бизнес-проект разрабатывался. Здесь дается характеристика правового и финансового положения фирмы, указываются организационные структуры и ведущие сотрудники, ответственные за реализацию данного внешнеэкономического проекта.

И, наконец, дается оценка рисков данного проекта, приводится финансовый план по его реализации с указанием средств, выделяемых самой фирмой, и средств, необходимых ей в виде внешних заимствований. Рассчитывается точка безубыточности внешнеэкономического проекта.

бизнес-план обычно начинается с резюме, где в сжатой, лаконичной форме приводится краткое содержание основной его сути, и завершается приложениями, иллюстрирующими и обосновывающими положения и статьи плана.

таким образом, основные пути повышения конкурентоспособности продукции ООО «РТИ-НЧ» на международном рынке это:

. Предприятию рекомендуется более полно использовать производственную мощность, сократив простои машин, оборудования, рабочей силы, материальных и финансовых ресурсов; ускорить оборачиваемость капитала за счет сокращения сверхнормативных запасов и периода инкассации дебиторской задолженности.

. Эффективная работа предприятия на международном рынке тесно связана с инновационной деятельностью. В условиях рынка инновационная деятельность является необходимой, поскольку продукция предприятий, не способных к нововведениям, перестаёт пользоваться спросом, что влечет за собой банкротство.

. основные возможности расширения сбыта заключаются в предвидении рыночных изменений, основанном на маркетинговых исследованиях; предприятию необходимо более оперативно реагировать на конъюнктуру рынка, изменяя в соответствии с его требованиями ассортимент продукции и ценовую политику.

. Изменение внутренней среды предприятия, ориентация производства на рынок, достигающаяся за счет формирования новой философии организации, новой корпоративной культуры, привлечения к сотрудничеству маркетинговых структур или создание собственных для проведения маркетинговых исследований.

Заключение

В соответствии с Федеральным законом от 13.10.1995 г. № 157 — ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) — внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятель, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Цели внешнеэкономической деятельности предприятия: ознакомление с различными аспектами внешнеэкономической деятельности с зарубежными организациями и фирмами, а так же рассмотрение приемов исследования и оценки перспективных аспектов внешнеэкономической деятельности предприятия.

В первой главе дипломной работы рассматриваются сущность, принципы и функции внешнеэкономической деятель предприятий, характеристика внешнеэкономической деятельности экспортно-ориентированных предприятий Российской Федерации, а также государственное регулирование конкуренции при осуществлении российскими предприятиями импортных операций на внешнем рынке.

Следует различать понятия «внешнеэкономические связи» и «внешнеэкономическая деятельность». Внешнеэкономическая деятельность в отличие от внешнеэкономических связей, осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий) с полной самостоятельностью в выборе номенклатуры товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости, объема и сроков поставки. Внешнеэкономические связи представляют собой хозяйственные, торговые, политические отношения между странами, устанавливаемые на уровне правительств тех или иных государств. Сущность внешнеэкономических связей как экономической категории проявляется в их функциях:

1.Организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме;

.Международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда;

.Организация международного денежного обращения.

Функции внешнеэкономической деятельности предприятий на уровне структур управления внешнеэкономическими связями:

. Научно-техническое сотрудничество и внешние связи.

. Организация протокольных мероприятий, связанных с приемом делегаций, проведение консультаций с иностранными специалистами.

3. Аналитические исследования, составление прогноза сбыта и выработка политики ценообразования.

4. изучение рекламной деятельности.

5. Реализация различных мероприятий с целью представления своей продукции и поиска клиентов.

Структура экспорта развитых стран существенно отличается от структуры экспорта россии. Российский экспорт — это сырье (нефть и нефтепродукты, газ, уголь, руда, необработанная древесина), черные и цветные металлы, драгоценные камни, минеральные удобрения. В развитых странах Европы, США, Канаде, Китае, японии, Республике Корея, Сингапуре и других — автомобили и самолеты, машины и оборудование, вычислительная техника и другая электроника, сложная бытовая техника, одежда.

В международной торговле выделяют четыре основных вида внешнеторговых операций:

экспортная операция — это продажа товара иностранному контрагенту с вывозом его за пределы страны.

импортная операция — это приобретение товара у иностранного контрагента с ввозом его в страну.

реэкспортная операция — продажа с вывозом за пределы страны ранее импортированного, но не подвергшегося переработке товара.

реимпортная операция — приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.

Таким образом, в чистом виде та или иная форма внешнеэкономической деятельности на практике применяется редко.

Основными видами деятельности ООО «РТИ-НЧ» являются следующие:

изготовление РТИ: резиновых брызговиков, прокладок, манжет, а также уплотнителей и других резинотехнических изделий для автомобилей КАМАЗ.

Организация полностью оснащена всей необходимой оснасткой и инструментом, а также современным оборудованием (прессами) позволяющим производить брызговики, манжеты (в перспективе и другие комплектующие изделия) для грузовых автомобилей из материалов (резина), поставляемых сторонними организациями, по конструкторской документации ОАО «КАМАЗ».

Требования, предъявляемые заказчиками к изготовляемой продукции, обуславливают необходимость поддержания стабильного технического уровня производства продукции, а также соблюдение всех требований международного стандарта ИСО 9001, и стандарта изготовления продукции для отечественного рынка ГОСТ Р ИСО/ТУ 16949-2009.

На основании проведенного опроса были сделаны соответствующие выводы о том, что основными критериями выбора ООО «РТИ-НЧ» являются: низкий уровень цен; оперативность и своевременность поставок продукции; качество резинотехнических изделий.

Основные предприятия-поставщики, являются, как правило, производителями резинотехнических изделий, находятся в пределах города. Следовательно, высок спрос на фирмы, предлагающие не только низкие цены на резинотехнические изделия, но и фирмы, являющиеся производителями мелких комплектующих для резинотехнических изделий. основными недостатками в конкурентной стратегии ООО «РТИ-НЧ» являются:

—очень низкие входные барьеры отрасли;

-возможность копирования используемой стратегии конкурентами;

-чрезмерная дифференциация;

-существующая угроза со стороны конкурента с низкими ценами.

-близость нахождения конкурентов с ООО «РТИ-НЧ».

С целью анализа внешней среды был проведен опроса, из которого сделан вывод, что основными критериями выбора ООО «РТИ-НЧ» являются: низкий уровень цен; оперативность и своевременность поставок продукции; качество резинотехнических изделий.

Для получения более полного представления о деятель предприятия ООО «РТИ-НЧ», его возможностях и положении дел, во второй главе дипломной работы проводилась оценка его основных технико-экономических показателей из данных отчетности (форма №1 «Бухгалтерский баланс», форма № 2 «отчет о прибылях и убытках»), а также коэффициентов и показателей, рассчитанных на основании этих данных. однако, по качеству ООО «РТИ-НЧ» превосходит конкурентов.

Предприятие ООО «РТИ-НЧ» по объемам реализации на внутреннем рынке отводит наибольшую долю ОАО «КАМАЗ», а на внешнем — наибольший удельный вес занял в 2012 году — ООО «Гомельский автоцентр КамАЗ» (Белоруссия) — 32%. Экспортером из стран Европейского Союза является компания ЗАО «Аутобаги» (г. Вильнюс), что связано с расширением дистрибьюторской сети ООО «РТИ-НЧ».

основными недостатками во внешнеэкономической деятельности являются:

—очень низкие входные барьеры отрасли;

-возможность копирования используемой стратегии конкурентами;

-существующая угроза со стороны конкурентов с низкими ценами;

-близость нахождения конкурентов с ООО «РТИ-НЧ»;

-низкий объем продаж экспортируемой продукции.

ООО «РТИ-НЧ» использует затратный метод ценообразования (метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты предприятия на производство и организацию сбыта товаров), т.е. все затраты, подтвержденные документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат.

У предприятия существовали следующие проблемы ценообразования, ограничивающие сбыт и не способствующие получению прибыли:

-не полное использование мощностей предприятия в 2010-2011 годах. Предприятие обладает двумя гидравлическими прессами для производства резинотехнических изделий, до недавнего времени работал только один из них.

-предприятие страдает от эффекта масштаба. Не включение второго пресса обуславливалось боязнью достичь перепроизводства и затоваривания, то есть отсутствием платежеспособного спроса.

Данные проблемы существенно подорвали финансовое положение предприятия, которое на данный момент характеризуется следующими отрицательными показателями:

балансовая Прибыль на 01.01.12 — 2149 тыс. руб.

балансовая Прибыль на 01.01.13 — 1970 тыс. руб.

кредиторская задолженность на 01.01.13 — 12234 тыс. руб.

задолженность федеральному бюджету на 01.01.13 — 1890 тыс. руб.

задолженность республиканскому бюджету — 540 тыс. руб.

местному бюджету — 270 тыс. руб.

пенсионному фонду — 708 тыс. руб.

по налогу на пользователей автодорог — 215 тыс. руб.

Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, руководство ООО «РТИ-НЧ» добилось снижения на экспортируемую продукцию на 85 тыс. рублей, проведя реструктуризацию задолженности в отчетном периоде, а также обеспечив полную загрузку производственных мощностей.

Вывод: можно сформулировать следующие основополагающие принципы организации внешнеэкономической деятель ООО «РТИ-НЧ»:

. Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников.

. Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятель, рекламы и др.

. Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др.

В третьей главе ООО «РТИ-НЧ» предлагается постоянно расширять производство и ассортимент продукции, стремиться снижать цены и учитывать специфику требований покупателей. Высокое качество продукции и гибкая ценовая политика, которой будет придерживаться предприятие ООО «РТИ-НЧ», позволят добиться ощутимых результатов и достичь объемов реализации в миллионы рублей в первый же год работы.

Ценовая Политика, используемая на предприятии ООО «РТИ-НЧ», ориентированная на издержки, и ставит своей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Расчет издержек строится на основе данных производственного учета и планирования (из расчета себестоимости).

затратное ценообразование наиболее оптимально для исследуемого предприятия, и для этого есть следующие веские причины:

1.Затратное ценообразование опирается на реально доступные данные.

2.Всю информацию, необходимую для установления цен по такой методике, можно получить внутри самого предприятия на основе бухгалтерской отчетности и документов.

.Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. поэтому решения о ценах можно принимать быстро.

список использованных источников

1.Алексеев А.Ю. Проблемы современного развития нефтехимической отрасли / Вестник СГСЭУ. 2010. № 2 (31). С. 41-43.

2.Агабабьян Э.М. Становление и развитие системы международного экономического регулирования. Вопросы теории. Учебное пособие. — М., 2008. — 102 с.

3.Внешнеэкономическая деятельность / под ред. Л.Е. Стровского. — М.: ЮНИТИ, 2008. — 823 с.

4.Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. — 3-e изд., перераб. и доп. — М.: Магистр, 2013. — 591 с.

.Гаврилова Т.В. международная экономика. — М.:ПРИОР, 2008. -136 с.

6.Гаврилова Н.М. инновационная инфраструктура России: анализ, проблемы, пути развития. — М.: Спутник, 2012. — 182 с.

7.Глобальное экономическое регулирование: Учебник / Под ред. В.Н. Зуев. — М.: Магистр, 2012. — 574 с.

8.Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. — М.: Бизнес-школа «Интел-синтез», 2008. — 544 с.

9.Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. — М.: Магистр, 2013. — 591 с.

10.Гусев М. Прогноз развития внешней торговли на 2009-2015 гг. / М. Гусев, А. Широв // общество и экономика. — 2009. — С. 52-71.

11.Исаченко Т.М. Торговая политика европейского Союза. — М.: Издательский дом Государственного университета — Высшей школы экономики, 2010. — 395 с.

12.Киреев А.П. международная экономика. В 2-х ч. — Ч. II. Международная макроэкономика: открытая Экономика и макроэкономическое программирование. Учебное пособие для вузов. — М.: Международные отношения, 2007. — 484 с.

13.Концепция внешней политики Российской Федерации. Утверждена Указом Президента российской Федерации № 1440 от 12 июля 2008. — Президент россии.

.Лебедева М.М. Современные глобальные проблемы мировой политики / Под ред. М.М. Лебедевой. — М.: аспект Пресс, 2009. — 275 с.

.Ломакин В.К. Мировая экономика: Учебник/ В.К. Ломакин. — 3-е изд. Стереотип. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2009. — 672 с.

16.Международные экономические отношения / ред. Е.Ф. Жукова. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2008. — 485 с.

17.мировая экономика: учебник. 3-е изд., перераб. и доп. Пашковская М.В., Господарик Ю.П. — М.: Синергия, 2012. — 528 с.

.мировая экономика: учебник / под ред. проф. А.С. Булатова. — М.: Юристъ, 2008. — 734 с.

.мировая экономика и международные экономические отношения: Учебник / Под ред. А.С. Булатов, Н.Н. Ливенцев. — 1-e изд., с обновлениями. — М.: Инфра-М. — 2013. — 654 с.

.мировая экономика: Учебное пособие / И.А. Стрелкова. — М.: Инфра-М. — 2012. — 267 с.

.мировая экономика: Курс лекций / Л.Е. Басовский. — М.: Инфра-М. — 2012. — 208 с.

.мировая экономика. Конспект лекций / С.А. Делен. — М.: А — Приор. — 2011. — 144 с.

.Наговицын А.Г. внешняя торговля. — М.: Русская Деловая Литература, 2008. — 283 с.

.Попов Р.А. Экономика региона: теория, методология, методика / Р.А. Попов. — М.: Вузовская книга, 2012. — 432 с.

25.Пузакова Е.П. Международные экономические отношения. — ростов Н/Д: МаРТ, 2007. — 345 с.

26.Руднева А.О. Международная торговля и мировые товарные рынки. — М.: Восток Запад, 2009. — 344 с.

27.Рыбалкин В.Е. Международные экономические отношения: Учебник/ Под ред. В.Е. Рыбалкина. — М.: ЮИИТИ-ДАНА, 2008. — 591 с.

28.Cадчиков И.И. Организация внешнеэкономической деятель. 2-е изд., переработанное и дополненное. — М.: Доброе слово, 2010. — 192 с.

.Сафонов И.А. Внешнеэкономические связи России со странами Еврозоны в контексте расширения ЕС. — М.: Экономика. — 2008. — с. 73.

30.Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: Организация и техника. — М.: Международные отношения, 2009. — 452 с.

32.Титенко И.М. Евросоюз: сквозь призму прошлого/ И.М. Титенко // Москва. — 2010, №11. — С. 168 — 185.

33.Управление внешнеэкономической Деятельностью в России: Учебное пособие / М.Л. Постоленко. — М.: форум, 2012. — 480 с.

34.Федеральная антимонопольная служба. Доклад о состоянии конкуренции в российской Федерации. — М.: 2012. — 315 с.

35.Цветков И.В. Внешнеторговые сделки. — М.:ФБК-Пресс, 2008. -132 с.

.Шевчук Д.А. Внешнеэкономическая деятельность / Д.А. Шевчук. — Ростов н/Д.: Феникс, 2008. — 224 с.

.Шреплер Х. Международные экономические организации. Справочник. — М.: Международные отношения, 2008. — 454 с.

.Экономическая география и регионалистика (история, методы, состояние и перспективы размещения производительных сил): учебное пос. 2-е изд., испр. и доп. / Э.Н. Кузьбожев, И.А. Козьева. — М.: Юрайт, 2013. — 562 с.

.Якунин В.И. государственная конкурентная политика и стимулирование конкуренции в Российской Федерации. Монография в 2-х томах. Т. 1. М.: Научный эксперт, 2008. — 416 с.

Учебная работа. Внешнеэкономическая деятельность предприятий РФ со странами Европейского Союза