Учебная работа. Организация внешнеторговых операций

Функциональные отделы и службы, содействующие работе специализированных фирм и ВТО, можно условно разделить на три группы.

. Группа отделов и служб, осуществляющих планирование:

планово-экономический отдел — планирование внешнеторговой деятель и контроль выполнения плана, анализ хозяйственной деятель ВТО;

валютно-финансовый отдел — валютное планирование и контроль за банковскими, валютными, кредитными и расчетными операциями, соблюдение интересов ВТО при внешнеторговых сделках;

транспортный отдел — планирование и обеспечение перевозок экспортных и импортных грузов;

бухгалтерия ВТО — учет и отчетность, расчеты с банками, поставщиками и сторонними организациями, расчет и выплата заработной платы, анализ (совместно с плановым отделом) результатов финансовой деятель по объединению и рекомендации по ее улучшению.

. Группа отделов, занимающихся непосредственно маркетингом:

отдел конъюнктуры и цен — исследование спроса, предложения, динамики цен, структуры рынков, систематизация конъюнктурных материалов, координация работы фирм с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчетов и применения цен фирмами при подготовке и заключении контрактов, другая работа по исследованию конъюнктуры рынков;

отдел рекламы и выставок — обеспечение рекламной деятельности ВТО, организация участия специализированных фирм в международных выставках и ярмарках;

инженерно-технический отдел — изучение действующих на мировом рынке технических требований к товарам, информирование о них непосредственных производителей товаров, анализ технического уровня и качества продукции, ее конкурентоспособности, подготовка соответствующих заключений и рекомендаций специализированным фирмам по этим вопросам;

отдел технического обслуживания и запчастей — организация гарантийного и послегарантийного технического обслуживания экспортируемых объединением товаров в зарубежных странах, обеспечение технических центров и зарубежных агентов объединения необходимыми запасными частями, ремонтным оборудованием и транспортом.

. Группа отделов, обеспечивающих принятие и исполнение управленческих решений:

отдел развития — совершенствование организационной структуры объединения;

отдел АСУ (ВЦ) — автоматизация расчетов, внедрение экономико-математических методов и ЭВМ в практику работы объединения и фирм, создание совместно с другими отделами и фирмами баз данных и ведение их;

отдел кадров — вопросы подбора и расстановки кадров, ведение личных дел работников;

отдел загранкомандировок — оформление командировок за границу;

канцелярия — регистрация и контроль организационно-распорядительной документации и переписки;

административно-хозяйственный отдел — снабжение необходимыми для работы объединения материалами и оборудованием, ответственность за эксплуатацию здания, другая хозяйственная работа;

юридический отдел — помощь в составлении условий контрактов и соглашений, консультация фирм по вопросам презентаций и рекламаций, разногласий, защита интересов ВТО в судах и арбитражах, правовое обеспечение;

протокольный отдел — выполнение поручений руководства ВТО и фирм по встречам, приему и проводам представителей иностранных фирм, прибывших с деловыми целями.

Создание такой разветвленной структуры управления ВЭД характерно для предприятий (организаций) независимо от их организационно-правовой формы, когда их деятельность целиком и полностью сосредоточена на внешних рынках. однако количество таких предприятий, естественно, меньше, чем количество предприятий, занимающихся производством. На промышленных предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, внешнеторговый аппарат существует в основном в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела (отдела внешнеэкономических связей) и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы.

В состав ОВЭС входят следующие специалисты:

начальник отдела;

заместитель начальника отдела;

ведущий экономист по внешнеэкономическим связям;

переводчики (2 чел.);

экономисты по внешнеэкономическим связям (2 чел.);

экономисты по сбыту (4 чел.);

специалисты по таможенному оформлению (3 чел. по экспорту и 1 чел. по импорту).

Отдел по ВЭС является самостоятельным структурным подразделением и подчиняется помощнику генерального директора по внешним экономическим связям. В соответствии с возложенными на него задачами отдел выполняет следующие функции:

. Проведение маркетинговых исследований рынков сбыта продукции ОАО.

. Организация договорных отношений с экспортирующими организациями.

. Работа с организациями-посредниками.

. участие в переговорах, разработка и оформление контрактов на поставку продукции за валюту в дальнее зарубежье.

. Организация обеспечения производства экспортными заказами совместно с другими службами ОАО.

. Осуществление лицензирования и декларирования грузов.

. совместно со службами ОАО осуществление контроля за ходом выполнения экспортных заказов, соблюдением сроков отгрузки согласно заключенным контрактам.

. Контроль за своевременной оплатой счетов в СКБ и поступлением валюты на счета ОАО и посредников.

. Контроль обеспечения расчетов с другими организациями за проведение операций, связанных с внешнеэкономической Деятельностью.

. Участие в планировании ВЭД.

. Организация и обеспечение своевременного составления отчетной документации по внешнеэкономическим связям.

. Организация работы с представителями фирм, иностранными специалистами, прибывающими в ОАО.

. Организация рекламы продукции.

. Организация повышения квалификации работников отдела. [9]

2.2 Способы поиска зарубежного партнера-экспортера

Для поиска зарубежного партнера существует весьма широкий круг источников информации. Их можно классифицировать различным образом. наиболее приемлемой представляется следующая классификация существующей информации:

А. Информация, публикуемая в периодической печати

Б. Информация, публикуемая самими фирмами

В. информация, предоставляемая специализированными организациями

Г. Справочники по фирмам

Организации, которые могут оказать содействие в поиске зарубежного партнера:

А. Посольства, консульства, торговые представительства зарубежных стран

Б. Межведомственные организации

В. Специализированные организации по развитию экспорта

Г. Союзы предпринимателей

Д. Торгово-промышленные палаты

Е. Кредитно-справочные фирмы

Ж. Исследовательские и консультационные фирмы и организации

З. Внешнеторговые клубы

способы поиска зарубежного партнера импортером

Что касается самого процесса поиска будущего контрагента, то его можно разбить на следующие стадии:

сбор информации;

анализ информации;

первый контакт.

При этом, с точки зрения импортера, эти стадии можно охарактеризовать следующим образом:

. Стадия сбора информации представляет собой поиск как таковой и сводится непосредственно к сбору конкурентных материалов и другой информации о потенциальных поставщиках интересующего товара, необходимой для дальнейшего анализа.

. Стадия анализа информации представляет собой оценку и отбор наиболее подходящих контрагентов путем составления предварительного списка потенциальных партнеров. Отбор в этот список осуществляется исходя из того, попадают ли характеристики товара, предлагаемого данным поставщиком, а также его цена и условия поставки в тот диапазон, который определила для себя фирма-импортер.

. Первоначальный контакт, вообще говоря, не обязательно может представлять собой отдельную стадию, так как чаще всего осуществляется уже в процессе сбора информации. Однако выделение его в отдельный пункт имеет смысл с той точки зрения, что первоначальный контакт кроме цели сбора информации, прежде всего, имеет цель получить принципиальное согласие потенциального поставщика (или убедиться в отказе) на дальнейшее сотрудничество. [2]

2.3 способы поиска зарубежного партнера-импортера

Процесс поиска будущего партнера для экспортера имеет свою специфику, которая заключается в том, что экспортер должен найти контрагента, во-первых, заинтересованного в покупке предлагаемого им товара или услуги, и, во-вторых, способного выполнить встречные обязательства, т.е. заплатить за этот товар или услугу. Таким образом, в отличие от импортера, основной целью поиска для которого является товар, а критериями для отбора его характеристики — цена, качество, условия поставки, экспортер в процессе поиска ищет именно фирму, которая хочет и может купить его товар на предлагаемых им условиях. Процесс поиска потенциальных контрагентов фирмой-экспортером представляет собой как бы два параллельно происходящих процесса: это стороны, и поиск фирм, которые могли бы стать потребителями этого товара, — с другой. Возможны следующие способы, которыми фирма-экспортер может это осуществить:

. обращение к различным посредническим и другим организациям, которые могут оказать содействие в поиске зарубежного партера;

. прямое письменное обращение к потенциальному контрагенту;

. поиск потенциального партнера посредством личного обращения на разного рода встречах деловых людей;

. участие в торгах. [2]

2.4 Анализ и оценка будущего партнера

Этап аналитической работы начинается после завершения предварительного отбора партнеров и сбора информации о них. Его цель — оценка пригодности партнеров, вошедших в предварительный список для организации сотрудничества. Большое полученной информации о потенциальном партнере. Важнейшим принципом работы по выбору иностранного контрагента является принцип многовариантности, исходя из которого, отбор должен осуществляться по определенной системе критериев. При оценке пригодности партнера и целесообразности налаживания с ним контактов применяется система сужающихся критериев: на начальном этапе отбора возможного партнера возможно использование укрупненных критериев, таких как страна, масштабы деятель, местоположение и т.п.; на последнем этапе, когда число рассматриваемых фирм сузится, критерии отбора конкретизируются и проводится подробный сопоставительный анализ характеристик и возможностей потенциальных партнеров.

Основным документом, в котором собирается вся базовая информация о фирме и составление которого начинается уже на первом этапе, является карта фирмы. Она представляет собой анкету, содержание которой сгруппировано по основным вопросам, характеризующим различные стороны деятельности изучаемой фирмы. Карта не составляется раз и навсегда, а постоянно дополняется новыми сведениями. Структура и содержание карты определяются организацией, проводящей анализ самостоятельно. Примерные пункты анкеты могут выглядеть следующим образом:

. Страновая принадлежность.

. Общая характеристика:

вид деятельности (промышленная, торговая, посредническая и т.д.);

характер собственности (частная, государственная);

правовое положение (АО, ООО, полное или коммандитное товарищество, единоличное владение). При анализе иностранного партнера этот фактор важно принимать во внимание, чтобы знать, кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам компании;

величина акционерного капитала, активы, оборот, число занятых, место в списке ведущих компаний своей страны, мира.

. Принадлежность организации по капиталу и контролю (распределение капитала между собственниками, наиболее крупные собственники).

. Организационно-управленческая структура.

. История образования организации:

год создания;

изменения направлений деятельности;

репутация;

стабильность в работе с партнерами;

надежность в выполнении взятых обязательств.

. Сведения о руководящем составе:

опыт;

образование;

занимаемая должность в данных и других организациях. Для поиска зарубежного партнера существует множество источников информации. Среди наиболее значимых можно отметить:

информацию, публикуемую в периодической печати (газеты и журналы);

информацию, публикуемую самими фирмами (годовые отчеты о деятель фирм, в которых дается полная характеристика деятель за истекший финансовый год; проспекты и буклеты, содержащие подробную характеристику производственной деятель; каталоги, отражающие информацию о продукции и ее характеристики);

информацию, предоставляемую специализированными организациями (торгово-промышленные палаты, союзы предпринимателей, консультационные фирмы);

отраслевые справочники, содержащие систематизированную информацию об организациях разных сфер деятельности.

Под анализом финансового положения зарубежной компании понимаются предварительный анализ; оценка финансовой устойчивости; анализ ликвидности баланса, финансовых коэффициентов, финансовых результатов, коэффициентов рентабельности и деловой активности.

основным документом, позволяющим провести такой анализ, является конкурентный лист. Конкурентный лист представляет собой сводную сравнительную таблицу предложений, которые были отобраны фирмой-импортером в процессе анализа. В него включаются данные самих предложений, данные карт фирм, итоги расчетных листов, рассчитанный уровень текущей мировой цены. основными факторами, влияние которых будет основополагающим в выборе направлений анализа и в расстановке акцентов на тех или иных его аспектах, будут предполагаемая форма сотрудничества и предмет сделки.

3. международная торговля между Россией и Китаем

3.1 Анализ мирового рынка международной торговли

Анализ рынка сельскохозяйственных тракторов. Тракторы являются одним из видов техники, которая применяется в разных промышленных отраслях. наиболее широкое применение они нашли в сельском хозяйстве. В связи с сезонностью работ и большими обрабатываемыми площадями к конструкции сельскохозяйственных тракторов предъявляют определенные требования:

·возможность быстрой смены навесного и прицепного оборудования;

·возможность работы и передвижения на повышенных скоростях при сохранении возможности работать с некоторыми машинами на предельно малых скоростях;

·необходимость унификации присоединительных устройств у различных моделей тракторов и навесных машин;

·возможность обслуживания и ремонта в полевых условиях.

Это достигается применением в конструкции данной техники следующих решений:

·двигатель с повышенным числом оборотов;

·многоступенчатая коробка передач;

·возможность установки ходоуменьшителя;

·подрессоренная подвеска;

·унифицированная задняя навесная система (маятниковая, рычажно-маятниковая, рычажная).

российский рынок сельскохозяйственных тракторов представлен как отечественными, так и иностранными производителями техники. При этом импорт в несколько раз превосходит объемы выпуска местных предприятий.

По итогам первого полугодия 2014 года производство сельскохозяйственных тракторов в России составило 3,8 тыс. единиц техники. Лидером среди производителей по итогам первых 6 месяцев текущего года стало ПО "Елабужский автомобильный завод", доля которого составила 17,7%. На втором месте с долей в 16,7% расположился Торговый дом "МТЗ-ЕЛАЗ". Тройку лидеров замкнуло ООО "Джон Дир Русь". [6]

рисунок 1 — Структура производства сельскохозяйственных тракторов

За первое полугодие 2014 года на территорию россии было ввезено около 10,6 тыс. сельскохозяйственных тракторов на общую сумму 152,5 млн. долл. Это на 20% тракторов больше, чем годом ранее, стоимость которых выше прошлогодней на 34%. Три четверти импорта составляет новая техника. Львиную долю импорта сельскохозяйственных тракторов составляет техника китайского производства. Доля Китая составила 61,1%. На втором месте тракторы японского происхождения с долей 22,8%. Замыкает тройку лидеров техника родом из Украины, доля которой уже, однако, всего 5,4%. Далее следуют США (3,3%), Германия (1,6%), Корея (1,4%) и еще 15 стран. [6]

Рисунок 2 — Структура импорта сельскохозяйственных тракторов в разрезе стран происхождения.

Лидирующую позицию среди всех брендов ввезенной техники занимают тракторы марки XINGTAI. Это единственный бренд, объем импорта которого превысил 1000 шт. доля его составила по итогам первого полугодия 2014 года 10,3%. На втором и третьем местах еще два китайских представителя — УРАЛЕЦ и SHIFENG — с долей 6,8% и 6,1% соответственно. Далее расположились тракторы марки KUBOTA, которой досталось 5,8%. Тракторам YANMAR, ХТЗ, DONGFENG удалось получить по 5,2%.

рисунок 3 — Структура импорта сельскохозяйственных тракторов в разрезе брендов.

Экспорт сельскохозяйственных тракторов в сравнении с объемами импорта незначителен. По итогам первого полугодия за рубеж российскими поставщиками было отправлено чуть более 100 ед. техники (-62% к 1 полугодию 2013 года) на сумму 2,9 млн. долл. (-68%). почти 53% всего экспорта сельскохозяйственных тракторов в январе-июне текущего года отправилось в Узбекистан (56 шт.). По 8 штук отправилось в Китай и Азербайджан. В Литву было продано 7 тракторов. По 5 приобрели покупатели из Таджикистана и Египта. Еще 11 стран поделили между собой оставшиеся 16% экспорта.

таким образом, видимое внутреннее потребление сельскохозяйственных тракторов по итогам первого полугодия 2014 года составило примерно 14,3 тыс. ед. техники — на 10%, чем годом ранее. При этом доля импортных тракторов выросла с 68% до 74%. [6]

наиболее крупными внешнеторговыми партнерами КНР в 2014 году были США, Гонконг, Япония. кроме сельскохозяйственных тракторов импорт из Китая составляют следующие товары:

электрические машины и оборудование (14%)

энергетическое, технологическое и другое оборудование, станки и насосы (17%)

химические товары (10%)

одежда, текстиль (6%)

обувь (5%) и т.д.

россия экспортирует в Китай такие группы товаров, как:

минеральное топливо, нефть, нефтепродукты (10%)

рыба, моллюски, ракообразные (4%)

цветные металлы (7%) и т.д.

Сегодня китайские сельскохозяйственные тракторы экспортируются в Россию, Украину, Беларусь, Грузию, Молдову, Болгарию, Малайзию, Аргентину и другие страны. [6]

3.2 Выбор страны партнера

Российско-китайские отношения характеризуются широким спектром областей сотрудничества, включающих интенсивные контакты на высшем уровне, торгово-экономические и гуманитарные связи, сотрудничество на международной арене, совместное участие в международных и региональных организациях (ШОС, БРИКС) и др.

На КНР в 2012 году пришлось 10,1 % всего российского внешнеторгового товарооборота. Доля России во внешней торговле скромнее, но тоже существенна — 2,3 % товарооборота Китая в 2012 году (9-е место после США, Гонконга, Японии, Южной Кореи, Тайваня, Германии, Австралии, Малайзии). [8]

Договорно-правовая база двустороннего экономического сотрудничества была заложена Соглашением между правительством РФ и правительством КНР о торгово-экономических отношениях россии и Китая от 5 марта 1992 года.

В соответствии с этим документом правительства России и Китая ежегодно подписывали протокол о торгово-экономическом сотрудничестве на следующий год. С 1992 по 1999 год было подписано не менее ста межправительственных и межведомственных документов, которые регулировали различные аспекты экономического взаимодействия двух стран.

В XXI веке торгово-экономические отношения двух стран регулируются общемировыми правовыми нормами всемирной торговой организации (ВТО).

В последние годы в двусторонних торгово-экономических связях наблюдается подъем, который выражается в высоких темпах роста товарооборота, расширении инвестиционного сотрудничества, активизации межрегиональных и приграничных связей, заметном усилении интереса российских и китайских деловых кругов к взаимному сотрудничеству.

Китай занимает четвертую строчку в списке крупнейших торговых партнеров России и первое место среди торговых партнеров в Азиатско-Тихоокеанском регионе. В 2013 году россия в рейтинге 20 основных торговых партнеров Китая заняла 10 место, доля РФ во внешнеторговом обороте Китая составила 2,14 %. [4]

Также у рассматриваемых государств существуют совместные проекты, среди крупнейших совместных российско-китайских проектов — строительство и запуск Тяньваньской АЭС в городе Ляньюньган провинции Цзянсу; строительство микрорайона "Балтийская жемчужина" в Красносельском районе Санкт-Петербурга; освоение Кызыл-Таштыгского месторождения полиметаллических руд в Тыве; создание Амазарского лесопромышленного комплекса в Забайкальском крае; строительство ТЭЦ в Ярославской области. В 2013 году полностью либо частично были реализованы свыше 60 двусторонних российско-китайских экономических проектов. [8]

Благодаря совместным усилиям сторон российско-китайские отношения всеобъемлющего партнерства и стратегического взаимодействия, являющиеся наилучшими за всю их историю, неуклонно продвигаясь вперед, вышли на новый этап и стали важным фактором развития двух стран, обеспечения их безопасности и укрепления международных позиций, а также надежной гарантией поддержания мира и стабильности в мире.

Исходя из этого, заключение договора с Россией о поставке сельскохозяйственных тракторов является благоприятным, а положительная политическая обстановка поспособствует долгосрочным отношениям.

3.3 Обоснование выбора фирмы зарубежного партнера

На рынке сельскохозяйственных тракторов китайского производства компания ООО "Трактор" заняла достойное место. Компания производит оптовые поставки техники с 2005 года. Сельскохозяйственная техника, реализуемая официальным дилером "Трактор" отличается выгодной стоимостью и высокой степенью надежности; процедура оформления документов происходит по всем правилам; также компания дает гарантию на всю технику и может обеспечить необходимыми запчастями.

главным преимуществом является работа напрямую, что даёт в свою очередь преимущество в ценах и взаимовыгодное предложение по продаже мини тракторов, навесного оборудования. Китайские трактора — изготавливаются на фабриках Китая, далее транспортируются в Россию на склад заказчика, после чего реализуются частным и небольшим фермерским хозяйствам. такая логистика поставок обеспечивает колоссальную экономию средств, бесперебойную поставку техники, создание складского запаса мини тракторов навесного оборудования, что делает компанию ООО "Трактор" на данный момент одним из приоритетных поставщиков мини сельхоз техники такого типа. Компания ООО "Трактор" идет в ногу с новаторскими решениями производителей, учитывая требования в первую очередь частных покупателей, малых фермерских хозяйств и тенденции российского сельскохозяйственного рынка. Перечисленные преимущества приведут страны к постоянному взаимовыгодному сотрудничеству, поэтому и была выбрана именно компания ООО "Трактор". [7]

4. Внешнеторговый договор купли-продажи

4.1 Понятие и виды

Договором международной купли-продажи признается такой договор, которому присущ иностранный элемент. Его стороны обычно имеют разную государственную принадлежность (либо их коммерческие предприятия находятся в разных государствах). Предметом обязательства, вытекающего из международной купли-продажи, являются операции по экспорту или импорту товаров. В качестве средства платежа применяется валюта, которая для сторон (или для одной из них) является иностранной.

Договор международной купли-продажи товаров — наиболее важный из всех внешнеторговых договоров. путем заключения и исполнения именно такого договора осуществляется внешнеторговый товарообмен, составляющий основную часть внешней торговли России.

С данным договором тесно связаны различные виды договора подряда — сделок, направленных на выполнение работ и оказания услуг, сопутствующих поставке машин и оборудования. исполнение договора этого вида предполагает заключение договора перевозки и страхования, а нередко также лицензионного договора, который заключается для того, чтобы обеспечить Производство товаров, предусмотренных договором международной купли-продажи товаров.

Однако, при этом понятия "внешнеторговая купля-продажа" и "внешнеторговая поставка" считались синонимами. В то же время в советском гражданском праве "купля-продажа" и "поставка" признавались разными договорами, которые регулировались неодинаково. Существовало мнение, что к отношениям по внешнеторговой купле-продаже (внешнеторговой поставке) подлежали применению нормы отечественного права, относящиеся к купле-продаже, но не к поставке.

В настоящее время положение существенно изменилось. Во-первых, участие России в Венской Конвенции "О договорах международной купли-продажи товаров" на первый план выдвинуло вопрос об определении понятия "международная купля-продажа", вытекающего из Конвенции, ставшей частью права Российской Федерации.

Во-вторых, понятие "внешнеторговая поставка" сохранило своё условиями поставок, имеющих нормативный характер. Применяется оно и в случае, когда стороны контракта сослались в нём на Общие условия поставок, носящие факультативный характер.

Понятие "международная купля-продажа товаров" в силу Венской Конвенции определяются с помощью нескольких критериев:

имеет обязательным условием для признания контракта договором международной купли-продажи, подпадающим под регулирование этой Конвенции, как отмечалось выше, является местонахождение коммерческих предприятий сторон контракта в разных государствах. Ни национальная (государственная) принадлежность сторон, ни гражданский или торговый характер договора не принимаются во внимание при определении применимости Конвенции (ст. 1). Это означает, что в силу Конвенции не будет признан международным контракт купли-продажи, заключённый между находящимися на территории одного государства фирмами разной государственной принадлежности. В то же время будет считаться международным контракт купли-продажи, заключённый фирмами одной государственной принадлежности, но коммерческие предприятия которых находятся в различных государствах.

важен предмет договора. В силу Конвенции основные обязанности продавца — это поставить товар, передать документы и титул на товар в соответствии с требованиями договора и Конвенции (ст.30). основные же обязанности покупателя — уплатить цену за товар и принять поставку в соответствии с требованиями договора и Конвенции (ст.53).

существенно и то, что объектом договора является движимое имущество, приобретаемое не для личного, семейного или домашнего использования. Договор международной купли-продажи следует отличать от довольно распространенного во внешней торговле договора запродажи, представляющего собой разновидность предварительного договора, т.е. соглашения о заключении договора в будущем. таким образом, договор купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.

Существуют различные виды договоров купли-продажи:

1. Контракт разовой поставки — единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определёной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются. Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.

2. контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определённого количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и больше). Оба вышеуказанных контракта могут иметь как короткий, так и длительный срок исполнения, а основное отличие состоит в специфике взаимоотношений партнёров сделки.

3. Контракты на поставку комплектного оборудования предусматривают наличие связей между экспортёром и покупателем-импортёром оборудования, а также специализированными формами, участвующими в комплектации такой поставки. При этом генеральный поставщик организует и несёт ответственность за полную комплектацию и своевременность поставки, а также за качество.

4. В зависимости от формы оплаты за товар различают:

контракты с оплатой в денежной форме. Они предусматривают расчёты в определённой согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способов платежа (наличный платёж, платёж с авансом и в ) и форм расчёта (инкассо, аккредитив, чек, контракты с оплатой в товарной форме полностью или частично.

большое распространение получили в современных условиях контракты с оплатой в смешанной форме, например, при строительстве на условиях целевого кредитования предприятия "под ключ оплата затрат происходит частично в денежной, а частично в товарной форме.

5. В нашей стране также широкое распространение получили бартерные сделки — товарообменные и компенсационные соглашения, которые предусматривают простой обмен согласованных количеств одного товара на другой. В этих соглашениях устанавливается либо количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары.

6. Простое компенсационное соглашение, так же как и товарообменное, предусматривает взаимную поставку товаров на равную стоимость. однако в отличие от товарообменной, компенсационная сделка предусматривает согласование сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурируют не два товара, а значительное число предполагаемых к обмену товаров. [2]

4.2 Разработка проекта внешнеторгового контракта

Для разработки проекта внешнеторгового контракта был взят типовой контракт о купле-продаже техники из Китая. [5]

俄罗斯法人从中国往俄罗斯运输货物合同

контракт НА ПОСТАВКУ ТОВАРА ИЗ КНР

CONTRACT FOR EXPORT FROM PR CHINA

合同号/Contract No.0000001

签约地点: 邢台第 Place of signing: Xingtai место подписания: г. Синтай 买方签字: 公司"拖拉機" — 小型拖拉機及附件 покупатель: ООО "Трактор" — минитракторы и навесное оборудование. Buyer: Ltd. "Tractor" — mini tractors and attachments. 地址: 456580，車里雅賓斯克州，賓車里斯雅街。列寧，10。 Add: 456580, Chelyabinsk Region, Emanzhelinsk Street. Lenin, 10. адрес: 456580, Челябинская область, г. Еманжелинск, ул. Ленина, 10. 电话: +7 (35138) 2-41-04 Тел: +7 (35138) 2-41-04 Tel: +7 (35138) 2-41-04 签约时间: 2015.11.25 Date: 2015.11.25 Дата подписания: 2015.11.25 卖方: 邢台第一拖拉機製造有限公司 Seller: Xingtai First Tractor Manufacturing Co., Ltd продавец: Синтай Первое Тракторное Производство ЛТД 地址: 58號路東二環，發展新世紀區，邢台市，河北省，中國: 054101 Add: No.58, Road East erhuan, Developping area, XingTai City,HeBei province, P. R. C. PС: 054101 адрес: 054101. № 58, Road East erhuan, Developping область, город Синтай, провинция Хэбэй, КНР Тел: +86-319-3989516 Tel: + 86-319-3989516 电话: + 86-319-3989516

经买卖双方同意成交下列产品,签订合同条款如下:

покупатель и продавец согласились совершить сделку в отношении нижеуказанных товаров:

The buyer and the seller have agreed to make a deal on the following goods:

1. 合同对象

Предмет договора

Subject of a contract

1.1 货号 № No. 1.2 商品名称 Наименование Name of goods1.3 单位 Ед. Измер. Unit1.4 数量 Кол-во Quantity1.5 金额（古都 Сумма (тыс. руб.) Sum (thousand Roubles.)1 農業小拖拉機邢台220 Cельскохозяйственный минитрактор синтай ХТ 220 Agricultural minitractor Xingtai HT 220個 штуки pieces 1200 100ВТранспортировка до 25.05.2016 Transportation to 25.05.2016 运输到 25.05.2016

. 保证期

Гарантии.

Warranty

2.1 买方自设备生产及收到符合试验功率的货物后

年之内拥有工厂提供对所有设备的保障. 如果买方预订调试并提供 了准备的面积,期限应在货物越过指定国边境之后的45天内

Все оборудование имеет заводскую гарантию 3 год (а) с момента запуска оборудования и проведения испытаний, получения продукции в соответствии с заявленной мощностью. Гарантия начинает действовать с момента пересечения грузом границы КНР.factory warranty of equipment is 3 year from the date of the equipments start-up and testing and receiving the products in accordance with the power claimed. T he warranty takes effect since the cargo crosses the border of PR China.

3. 运输和清关

Транспортировка и таможенное оформление

Transportation and customs clearance

3.1 发货口岸: 邢台，中國 目的地: 俄羅斯車里雅賓斯克

место отправки: Синтай, КНР Место назначения: Челябинск, россия

Place of dispatch: Xingtai, China Place of destination: Chelyabinsk, Russia

3.2 中国境内的运输是从生产厂到装运港,费用由买方支付

Перевозка по территории КНР с завода производителя до порта отгрузки оплачивает покупатель.

Transportation from the manufacturing factory in China to the port of shipment paid by the buyer.

3.3 运输到目的地国家的费用由买方支付

Перевозку до страны назначения оплачивает покупатель.

Transportation to destination country is paid by the buyer.

3.4 沿着目的地国家运输的费用由买方支付

Перевозку по стране назначения оплачивает покупатель.

Transportation over the destination country is paid by the buyer.

3.5 在目的地国家港口和关税费用由买方支付

Портовые и таможенные сборы в стране назначения оплачивает покупатель

Port and customs duties in the destination country are paid by the buyer

3.6 买方运输购买的设备必须使用

Для доставки покупателю закупленного оборудования необходимо использовать:

To deliver the purchased equipment to the buyer it is necessary to use as follows:

3.6.1.40尺寸的集装箱 300 个

Сорокафутовых контейнеров 300 шт.

Forty-ft containers 300 units

3.6.2 车皮或者平板车 300 个

Вагонов или платформ 300 шт.or platforms 300 units

3.7 中国境内办理海关手续的费用由卖方支付.

Таможенное оформление в КНР оплачивает продавец.

Customs clearance in China is paid by the seller.

3.8 目的国的海关费用和认证由买方支付

Таможенное оформление в стране назначения и сертификацию оплачивает покупатель.

Customs registration in the destination country and Certificates are to be paid by the buyer.

4. 税和关税

Налоги и пошлины

Taxes and duties

4.1 目的国境内的增值税, 进口税由买方自行支付

Налоги и ввозные пошлины на территории страны назначения оплачивает покупатель.

Taxes and import duties in the destination country are paid by the buyer.

4.2 中国境内的海关税由卖方支付

Налоги и пошлины в КНР оплачивает продавец

VAT and import duty are to be paid by the seller.

5. 合同的价值,汇率和银行费用

Сумма, валюта контракта и банковские издержки

The contractual amount contractual currency and bank expenditures

5.1 合同的总价值是: 120000 個盧布，或 11730 元中國

Общая сумма контракта составляет: 120000 тыс. рублей или 11730 юаней КНР

The total amount of the contract is: 120000 th.rubles, or 11730 yuan China

5.2 价格协商是人民币,支付按照美元 (或者根据买方的意愿按其他任何 可自由兑换的货币进行支付)

Цены согласованы в юанях КНР, оплата производится в рублях по обменному курсу банка страны покупателя на день платежа.

Prices are agreed upon in Chinese RMB. Payment is made in U. S. at the exchange rate of the bank of the country of the buyer on the payment date.

5.3 汇率转换并汇到本国的银行费用由买方承担

Банковские Издержки по обмену валюты и её переводу в своей стране несёт покупатель.

Bank expenditures on foreign exchange and its transfer to his country are borne by the buyer.

5.4 接受支付并转换成人民币的银行费用由卖方承担

Банковские Издержки по приёму платежа, обмену валюты на юани КНР несёт продавец.

Bank expenditures for receiving payments, foreign exchange for Chinese RMB are to be borne by the seller.

6. 中国境内的海关办理费用

Таможенное оформление в КНР

Customs clearance in China

6.1 中方应在收到第二次汇款后的10个工作日内办理中国境内的海关 手续并将准备好的设备发到目的国。根据合同中的协商路线, 裝運將與在時間上在2週內的間隙進行。

Китайская сторона после изготовления оборудования обязана оформить на таможне КНР и отгрузить его в страну назначения в течение 10 рабочих дней с момента получения второго транша оплаты. Способом, и по маршруту согласованным в данном договоре. Отгрузка будет производиться с разрывом по времени в 2 недели.

When the equipment is manufactured, the Chinese party is to go through the custom procedures at the Customs of PR China and dispatch the goods to the country of destination within 10 working days after the receipt of the second portion of the payment by means and by route agreed upon in this contract. The dispatch will be made with a gap in time in 2 weeks.

7. 货物产地国和生产厂

Страна происхождения товара и завод производитель

Country of origin and plant manufacturer

7.1 原产地国别: 中国

Страна происхождения товара: Китай

Country of origin: China

7.2主要设备的生产厂 邢台第一拖拉機製造有限公司

Завод производитель основного оборудования Синтай первое Тракторное Производство ЛТД

Manufacturing factory of the main equipment Xingtai First Tractor Manufacturing Co., Ltd

8. 包装

Упаковка

Packaging

8.1 包装: 货物均采用适合运输的厂家标准包装,凡因包装不妥造成 的残损均由售方负责。

Упаковка: Груз должен быть упакован в стандартную заводскую упаковку, подходящую для транспортировки. Все повреждения и убытки, вызванные плохой упаковкой, берет на себя продавец.

Packing: Cargo should be packed in standard factory packing, suitable for transportation. The seller pays all losses or/and damages caused by bad packing.

9. 期限

Сроки

Terms

9.1 合同的有效期限: 自201__年 _月 __日至201_年 __ 月 __日.

Срок действия договора с 25.11.2015 г по 25.05.2016 г

Time of validity of the contract:: from 25.11.2015 to 25.05.2016.

9.2 买方第一次支付的期限到15.12.2015年,这个日期之后卖方提供5个银行天的有效发票

Срок необходимый покупателю для проведения первого платежа до 15.12.2015 г не может превышать 4-х банковских недель, по истечении трёх банковских недель продавец выставляет инвойс действующий пять банковских дней

The term required for the buyer to make the first payment before 15.12.2015 cannot exceed 4 bank weeks. When three bank weeks expire, the seller produces the invoice of validity of 5 bank days

9.3 设备生产日期到 10.11.2015 年

Срок производства оборудования до 10.11.2015 года

The term for the manufacturing of the equipment is by 10.11.2015

9.4 设备运到目的国海关仓库的计算期限到 28.11.2015 年

Расчетный срок доставки оборудования до таможенного склада в стране назначения 28.11.2015 г.

Estimated time of delivery of equipment to a bonded warehouse in the destination country_ is 28.11.2015

9.5 调试和培训期限是从1 年25.10.2015 月到 25.11.2015 年

Сроки проведения пуско-наладки и обучения 1 месяц с 25.10.2015 г по 25.11.2015г.

Dates of starting-up and adjustment and training 1 month from 25.10.2015 to 25.11.2015

9.6 在四个银行周内买方必须准备付款,卖方没有权利改变价值

В течении четырех банковских недель, необходимых покупателю на подготовку осуществление платежа, продавец не имеет права менять свои цены.

Within four bank weeks which the buyer needs to prepare the payment, the seller hasnt right to change its prices.

9.7 在定金支付之后卖方没有权利改变产品价值

после начала осуществления оплаты продавец не имеет права изменять цены на свою продукцию.

After the start of the payments the seller hasnt right to change prices for its products.

9.8 合同中定金支付期限破坏时,价格程度,供货条件和折扣都失去效力

В случае срыва осуществления проплат в оговоренные сроки все договоренности по уровню цен, условиям поставок, скидкам утрачивают силу.

In case of failure of timely payment in the stipulated time, all agreements concerning prices, conditions of delivery, discounts are repealed.

9.9 买方在中国签完合同之 后在银行周之 内应确 定书面意向,在 制定的期限 内没收到确认,则合同失效

покупатель обязан в течение банковской недели после подписания контракта в Китае подтвердить письменно свои намерения. В случае неполучения подтверждения в указанный срок договор утрачивает силу.

The buyer must, within one bank week after signing the Contract in China, confirm in writing its intentions. If the confirmation has not been received within the specified time the contract becomes null and void.

10. 阶段

Этапность

Stages

10.1. 规定分期供货/未规定分期供货

Этапность предусмотренаby stages is stated.

10.2. 规定供货次数: ____12____

предусмотрено этапов__12_______stages are ____12_____

11计算程序

Порядок расчетов

Procedure of settlements

11.1 支付条款: 本合同采用TT100%电汇结算:

Условия платежа: расчеты по настоящему контракту производится в форме:

Телеграфного перевода ТТ 100%.terms: according to the present contract, all payments are to be made by ТТ 100%

11.2 买方支付100%的运输费用人民币 166元，還是中國1700個盧布。

Покупатель оплачивает 100 % стоимости транспортировки 166 юаней КНР или 1700 тыс. рублей.

The buyer pays 100% of the cost of transportation 166 yuan, or PRC 1700 th.rubles.is calculated in US dollars only

此价值的理论基础是在签署本合同时刻的运输服务价格,卖方通过传真发给买方发运输发票。如果运输价值超过了合同中所计算的数字,那么买方应给卖方支付差价。

Данная стоимость теоретическая основана на ценах на транспортные услуги, существующих в момент подписания данного договора. Продавец по факту отгрузки выставляет счета на транспортировку покупателю. В том случае если, стоимость транспортировки превысит расчетную цифру оговоренную в контракте то покупатель обязан разницу цен оплатить продавцу в полном размере.

This theoretical value is based on the prices of transportation services that exist at the time of signing this contract. Upon shipment the seller submit the invoice for transportation to the buyer. In the case when the transportation costs exceeds the estimated figure stipulated in the contract the buyer must pay the price difference to the seller in full.

11.3 如果运输价格改变超过10%,那么卖方应通知买方对于运输货物 更便宜的可接收的方案

Если изменение цен на транспортировку превышает 10% то продавец обязан уведомить об этом покупателя для принятия решения и поиска более дешевого маршрута доставки товара.

If the change in prices for transportation exceeds 10% of the seller must notify the buyer to make a decision and to search for a cheaper route of delivery.

11.4 如果买方决定在第二次汇款前来检查成套设备,需要在不少于7 天之内通知卖方,所有的开支自己承担

Если покупатель решил прибыть на проверку комплектации оборудования перед вторым платежом, он обязан не менее чем за 7 дней уведомить об этом продавца и все расходы по поездке несет самостоятельно.

If the buyer has decided to come to test equipment before the second payment, he shall notify the seller not later than 7 days prior to the arrival and the costs of a trip is its own

12. 技术文件

техническая документация

Technical documentation

12.1 在收到预付款之后的30天内,卖方给买方的地址提供建筑文件

В течение 30 дней после получения авансового платежа, продавец высылает в адрес покупателя строительную документацию.

Within 30 days after receipt of advance payment, the seller sends construction documents to the buyer.

12.2 所有所获得的商品的技术及工艺流程文件 (设备护照) 同设备一起发出

техническая и технологическая документация (паспорта на оборудование) на все приобретаемые товары высылаются вместе с оборудованием.

All technical and technological documents (certificates) on all the purchased goods are to be attached to the equipment.

13. 随货物卖方应提交以下单证:

Груз сопровождают документы:cargo is accompanied by the following documents:

13.1 运单或者在混运或者陆路运输条件下中国交通部的铁路运单

Железно-дорожная накладная МПС КНР при смешанной или сухопутной перевозке.

Railroad Bill of Lading in the case of intermodal or ground transportation.

13.2 经双方签字商业发票, 1正本, 2 副本.

Подписанный обеими сторонами коммерческий инвойс, 1 оригинал, 2 копии

The commercial invoice signed by the parties, 1 original, 2 copies.

13.3 装箱单, 1正本, 2 副本

Упаковочный лист, 1 оригинал, 2 копии.

Packing list, 1 original, 2 copies.

13.4 质量、重量检验证明, 1正本, 2 副本:

Инспекторское свидетельство о качестве и весе, 1 оригинал, 2 копии.

The Inspection Certificate of quality and weight, 1 original, 2 copies.

14. 罚款制裁

Штрафные санкции

Penalties

14.1 除由本合同第16条原因外,如超过本合同规定期限延误或无法交货 、逾期或未能付款,违约方须向另一方支付罚金。每日罚金按延误或无法交货、逾期或未能付款金额的 0.01 %计算

За исключением обстоятельств, указанных в статье 16 настоящего контракта, в случае просрочки, невозможности в поставках или платежах, и услуг по контракту, нарушитель договора выплачивает другой стороне неустойку в размере 0,01% от суммы не поставленных товаров, услуг или платежей за каждый день просрочки.

Except for the circumstances mentioned in article 16 of the present contract, in the case of delay, non-delivery, or failure to make contractual payments the party that broke the contract terms pays forfeit to the other party at the rate of 0.01% of the sum of non delivered goods or delayed payments for every day of delay.

罚则: 除由本合同第16条原因外,如超过本合同规定期限延误或无 法交货、逾期或未能付款,违约方须向另一方支付罚金。每日罚金按延误或无法交货、逾期或未能付款金额的 0.01 %计算。

14.2 卖方的责任是根据运输期限由于中方港口, 在货物指定国、海运货 代,铁路承运人,航空承运人及海关机构工作的错误违反运输期限暂时停止运输,在义务停止的情况下获得中国的海关申报单允许货物离开中国海关,卖方承担着在中国境内运输时保存货物的责任。

Обязательства продавца по срокам доставки приостанавливаются в случае нарушения их по вине портовых служб КНР и в стране назначения груза, морских грузоперевозчиков, жд перевозчиков, автотранспортных перевозчиков, работы таможенных органов. Моментом приостановки обязательств становится получение таможенной декларации КНР разрешающей выход груза из таможенного пространства Китая.

Продавец несёт ответственность за сохранность груза при транспортировке только на территории КНР.

Seller’s obligations on delivery shall be suspended for the violation by the fault of port authorities of the PRC and the country of destination, sea freight, railroad carriers, motor carriers or operations of the Customs authorities. The sellers obligations are considered to be cancelled at the moment of reception of Chinese customs declaration that affords the cargo to leave customs territory of PR China. The seller is responsible for the cargo in transit only in China.

14.3 在国际运输中保存货物的责任 是由目的地国的货代或 者保险公司承担, 如果买方希望对货物进行 保险,货物的保险费用是由中 国境外的买方承担。

Ответственность за сохранность груза при международных перевозках и в стране назначения несёт грузоперевозчик или страховая компания, если покупатель пожелал застраховать груз. Расходы по страхованию груза несёт покупатель за пределами КНР.for the safety of cargo in international transportation and in the destination country is taken by freight carrier or insurance company, if the buyer wishes to insure the cargo. Insurance costs are borne by the buyer outside PR China.

14.4 如果买方根据本合同中9.9的条款确定了合同上自己的签字并 准备履行合同,但是不着手与合同,那么买方就要支付合同价值的0.1%作为罚款。

В случае если покупатель в соответствии с пунктом 9.9 настоящего договора подтвердил свою подпись под договором и готовность к его исполнению, но так и не приступил к нему то он уплачивает покупателю 0,1% от стоимости договора в качестве пеню.the Buyer, in accordance with p. p.9.9 of the present contract confirmed his signature to the present Contract and readiness to its fulfillment, but never entered upon it, then the Buyer pays a fine at a rate of 0.1% of the contractual value to the Buyer

15. 运输中的货物保险和保存

Страхование и сохранность грузов при транспортировке

Insurance and safety of goods in transit

15.1 在中国境内货物的保险和保存在运输中是由卖方承担

На территории КНР за страхование и сохранность груза при перевозке отвечает продавец

The seller is responsible for insurance and safety of the cargo during its transportation in China

15.2 在临海以外的国家和中国境外在运输时货代承担着对货物的保存, 如果买方愿意,那么货物可以由买方投保

При перевозке за пределами территориальных вод и национальных границ КНР за сохранность груза отвечает грузоперевозчик. Если покупатель желает, то груз может быть застрахован за счёт покупателя.

In the case of transportation of the cargo outside the territorial waters and national boundaries of China, the freight carrier takes responsibility for safety of the cargo. If the buyer wishes, the cargo can be insured at the buyers expense

15.3 在买方边境内货物运输过程中由货代和买方承担货物的保存, 如果买方希望,那么货物可以由买方投保

При движении груза по национальной территории покупателя за его сохранность отвечает грузоперевозчик и покупатель. Если покупатель желает, то груз может быть застрахован за счёт покупателя.

While transporting cargo in the buyers country, the buyer and freight carrier are responsible for its safety. If the buyer wishes, the cargo can be insured at the buyers expense.

16. 供货方式

Режим поставки

Mode of delivery

在贸易操作下符合国际运输规则及货物办理规则,供货的方式国际贸易解释通则符合 SIF.

В соответствии с международными правилами перевозки и оформления грузов при торговых операциях ИНКОТЕРМС режим поставки будет соответствовать SIF.

In accordance with international rules of transportation and clearance during trading INCOTERMS mode of delivery will correspond to SIF.

17. 索赔

Рекламации:

自货物到达目的地起 15 天内,如发现货物质量、规格、数量、重量、 包装、卫生条件与合同规定不符者,除应由保险公司和承运人的承担的责任外,卖方也承担着责任,买方可凭俄工商会和买方出具的商检证书,有权要求卖方更换和索赔。在货物到达仓库之后买方可以根据买方的意愿在卖方代表在的情况下验收货物,卖方代表的费用包括签证费,邀请函,飞机票,不低于3星级的宾馆的住宿费和出差费一天6日，每日盧布，為30萬盧布。

В случае несоответствия веса товара, его размеров, качества, количества, вида упаковки и санитарных норм условиям настоящего контракта, продавец несет всю ответственность (за исключением ответственности, которую несут страховая компания и транспортные компании) и, в течение 15 дней с момента поступления груза на место назначения, Покупатель имеет право на предъявление к продавцу претензии и требования замены груза на основании свидетельства торговой экспертизы, выдаваемого Торгово-промышленной палатой в стране покупателя. Приёмка товара после поступления на склад покупателя может по желанию Покупателя проводиться в присутствии представителя продавца. Оплата его поездки, включая визирование, приглашение, пролет самолётом, проживание в отеле не менее 3-звёздочного уровня и командировочные 6 тыс. рублей в день, составит 30 тыс. руб. За выезд представителя продавца платит Покупатель.case of the weight, dimensions, quality, quantity, type of package and sanitary standards of the goods do not confirm to the contractual ones, the seller is responsible for it (except for the responsibility born by the Insurance Company and transporation companies), during 15 days since the cargo reached the place of destination, the buyer has right to lay a claim to the Seller and to demand the replacement of the cargo on the basis of written expert judgment made by Chamber of Commerce and Industry of the buyers country. The acceptance of the cargo after coming to warehouse may, by the buyers wish be performed in the presence of the sellers representative. The cost of his trip, including visas, invitation, airflight, hotel (at least ***) and travel allowance of 6 th.rubles a day, is 30 thousand rubles. The trip of the sellers representative is paid by the Buyer.

18. 不可抗力

Форс-мажор

Force major

不可抗力: 若发生不可抗力事件 (如: 战争、内乱、封锁、地震、火灾 、水灾、海盗行为等)以及任何双方不能预见并且对其发生后果不能防 止或避免的意外事故妨碍或干扰了本合同的履行时,发生不可抗力方须在事件发生结束之日起 3 日内将本国有关机构出据的不可抗力事件的证明寄交 对方,据此证明豁免责任,并由双方协商中止或继续履行合同事宜

Форс-мажор: При возникновении независящих от воли человека форс-мажорных обстоятельств (война, массовые беспорядки, блокада, землетрясение, наводнение, карантин, действия морских пиратов и т.п.), оказавших влияние на выполнение контракта, что невозможно предвидеть или избежать, сторона, на чьей территории это произошло, обязана в течение трех дней с момента прекращения форс-мажора направить другой стороне выданный соответствующими органами документ, который подтверждает факс форс-мажорных обстоятельств. На основании представленного документа заинтересованная сторона освобождается от ответственности за последствия форс-мажорных обстоятельств и решается вопрос о продлении срока действия или закрытии контракта.

In the case of force major, i. e. the circumstances which do not depend on human will (war, mass disturbances, blockade, earthquake, conflagration, Flood, medical quarantine) which could not be foreknown or avoided and which affected on performance of the present contract, the party, on which territory it took place must send to other party the document, issued by authorized bodies and confirming the fact of force major circumstances during three days after determination of the force major circumstances. On producing such a document the corresponding party bears no responsibility for the consequences of the force major and then the question of the contract prolongation or termination can be settled.

19. 仲裁

Арбитраж

Arbitration

由于本合同而产生的及与本合同有关的包括对本合同的履行、违约、终止或失效在内的一切争议、异议或请求,均应通过仲裁予以解决,但应由国家法院管辖的除外仲裁在被告人所在国进行; 在中国仲裁由北京 的中国国际 商 会/中国 国际贸易促进委员会内设的

Все споры, разногласия или требования, возникающие из настоящего контракта или в связи с ним, в том числе касающиеся его исполнения, нарушения, прекращения или недействительности, подлежат, с исключением подсудности государственным судам, передаче на рассмотрение арбитража. Арбитраж производится в стране ответчика, на территории КНР, арбитражное разбирательство будет осуществляться в Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии при Китайской палате международной торговли/Китайском комитете содействия развитию международной торговле в Пекине в соответствии с правилами о производстве в этой Комиссии.

All disputes, disagreements or claims arising from the present contract or related to it, including those dealing with its performance, breach, cancellation or invalidity should be brought to the Arbitration Court (excluding those cognizable to State Courts).Arbitration process will take place at the defendants country. At the territory of PR China the arbitrage hearing will take place in International Economic and Trade Arbitration Committee attached to CCPIT in Beijing, in accordance with the procedures of this Committee.

20. 其他条件

прочие условия

Other conditions

.1. 本合同用中、英、俄文书就。双方代表 签字后生效,一式 两份,双方 各执一份,具有同等效力。

Настоящий контракт составлен на русском, английском и китайском языках в двух экземплярах, вступает в силу после подписания представителями обоих сторон. По одному экземпляру у каждой стороны. Экземпляры сторон имеют одинаковую силу.

The present contract has been made in Russian, English and Chinese in two copies and comes to force after its signing by the representatives of both parties concerned. Each party concerned keeps one copy. Both copies have equal validity

20.2. 如果合同双方决定废除合同或者中方拒绝履行合同,之前支付的资 金应在收到本决议的180天内返回

В случае если стороны договора решили его расторгнуть или китайская сторона оказалась не в состоянии его выполнить, возврат ранее оплаченных средств производится в течении 180 суток с момента принятия данного решения.

If the parties decide to terminate the contract or the Chinese side was not able to run it, the return of previously paid funds is to be made within 180 days from the date of such a decision.

21. 变更和补充

изменения и дополнения

Changes and additions

21.1 任何对本合同的变更及补充需在双方同意以书面形式进行

Любые изменения и дополнения в договор могут вноситься только с обоюдного согласия, данного в письменном виде.

Any changes or additions to the contract can be made by mutual consent in writing.

21.2 此合同附件是合同不可分割的一部分,在签署之日起拟定,附件1 是供货的说明

Приложения к настоящему контракту являются неотъемлемой составной его частью. На момент подписания выработано Приложение № 1 Спецификация поставки

Attachments to the present contract are its integral part. At the time of signing Attachment 1 (specifications) has been prepared

22. стороны договора подписи и печати

Parties to the contract signed and stamped

买方签字。Покупатель Buyer _____________________________________ подпись печать Signature stamp卖方 Seller продавец ________________________ 簽字蓋章 Signature stamp

5. Расчетная часть

5.1 Калькуляция экспортных операций

Китайская Фирмароссии, ООО "Трактор".

Условие поставки по Инкотермс — SIF. возможная торговая наценка импортера 9%. Срок поставки — 6 календарных месяцев. цена продажи за 1 шт. — 9,3 тыс. юаней с упаковкой и маркировкой. Производитель может предоставить скидку 4% на количество перевозимой техники.

Расходы на экспортную таможенную очистку и оформление документов составляют 3,7 тыс. юаней. Оплата транспортировки составляет 157,4 тыс. юаней. Расходы на транспортное страхование — 18,5 тыс. юаней. дополнительные транспортные расходы — 18,5 тыс. юаней. Фирма)Цена продажи изготовителя:

Ц = К*Це,

где К — количество товара; Це — цена за единицу товара.

Ц = 9,3*1200 = 11160 тыс. юаней.

)Скидка на количество в размере 3%

С = Ц*0,04, С = 11160*0,04 = 446,4 тыс. юаней.

)Покупательская цена для экспортера (фактическая цена)

Цф = Ц — С Цф = 11160 — 446,4 = 10713,6 тыс. юаней.

)Торговая наценка экспортера в размере 16%

ТН = Цф*0,16 ТН = 10713,6*0,16 = 1714,2 тыс. юаней.

)цена продажи экспортера

Цп = Цф + ТН Цп = 10713,6+ 1714,2 = 12427,8 тыс. юаней.

)Фактическая цена продажи

Цфп = Цп + Р + Ртр + Рд +Рст,

где Р — расходы на экспортную и таможенную очистку, а также на оформление документов;

Ртр — расходы на работу экспедиторской компании;

Рд — дополнительные расходы;

Рст — расходы на транспортное страхование.

Цфп = Цп + Р + Ртр + Рд +Рст

Цфп = 12427,8 + 3,7 + 157,4 + 18,5 +18,5 = 12625,9 тыс. юаней

5.2 Калькуляция импортных операций

Зи = Ст + Пт + Ак + НДСт+ Тсб + Ди + НДСДи,

где Ст — таможенная стоимость товара, пересчитанная в валюту страны ввоза по официальному курсу на дату подачи таможенной декларации, включающая в себя, кроме контрактной цены, все валютные расходы импортера Ви (Ви = Цфп) до места ввоза товара на таможенную территорию страны ввоза;

Пт — таможенная пошлина, определяемая по ставке таможенного тарифа в процентах от таможенной стоимости;

Ак — сумма акциза, взимаемая с подакцизных товаров по ставкам акцизного сбора в процентах от таможенной стоимости;

НДСт — налог на добавленную стоимость;

Тсб — таможенный сбор, взимаемый в качестве оплаты за услуги таможенных органов;

Ди — дополнительные расходы импортера, которые он несет в процессе доставки товара до своего пункта назначения;

НДСДи — налог на добавленную стоимость с дополнительных расходов.

)Таможенная стоимость товара

Ст = Ви *Коф,

где Коф — официальный курс валюты принимающей страны.

Ст = 12625,9 *10,7997 = 136355,9 тыс. руб.

)Таможенная пошлина

Пт = Ст*Стам,

где Стам — ставка таможенного тарифа (5%).

Пт = 136355,9 *0,05 = 6817,8 тыс. руб.

)налог на добавленную стоимость

НДСт = (Ст + Пт + Ак) *H/100, где Н — ставка НДС (18%).

НДСт = (136355,9 + 6817,8) *18/100 = 143173,7*0,18 = 25771,3 тыс. руб.

)Таможенный сбор (0,15%)

Тс6 = 0,0015*Ст Тс6 = 0,0015*136355,9 = 204,5 тыс. руб.

)дополнительные расходы импортера (10%)

Ди = 0,1* Ст Ди = 0,1*136355,9 = 13635,6 тыс. руб.

)налог на добавленную стоимость с дополнительных расходов (18%)

НДСДи = 0,18* Ди НДСДи = 0,18*13635,6 = 2454,4 тыс. руб.

)затраты импортера

Зи = 136355,9 + 6817,8 + 25771,3 + 204,5 + 13635,6 + 2454,4 = 185239,5 тыс. руб.

)цена на импортный товар

Ци = Зи + Тнадб

где Тнадб — торговая надбавка в размере 9% Ци = 185239,5 + 0,09*185239,5 = 201911,1 тыс. руб.

В результате калькуляции экспортных операций была определена и установлена в контракте фактическая цена продажи дизельного топлива — 12625,9 тыс. юаней. В результате калькуляции импортных затрат была определена цена на импортный товар, составившая 201911,1 тыс. руб. в переводе на национальную валюту россии.

Заключение

В рамках данной курсовой работы был подробно проанализирован мировой рынок сельскохозяйственных минитракторов. На его основании была выбрана страна-экспортер — Китай, успешная страна в социально-экономическом отношении.

В ходе исследования были выявлены такие преимущества страны-импортера как то, что россия внедряет на свой рынок западную продукцию, которая пользуется востребованностью в российской промышленности и производстве, а также Россия имеет продолжительные торговые взаимоотношения с Китаем. Договорно-правовая база двустороннего экономического сотрудничества была заложена Соглашением между правительством РФ и правительством КНР о торгово-экономических отношениях россии и Китая от 5 марта 1992 года.

Для организации продажи и поставки тракторов из КНР была выбрана компания, занимающаяся производством тракторы "Xingtai First Tractor Manufacturing Co., Ltd", а для покупки, дальнейшего пользования и распространения — российская компания "Трактор".

В результате между представителями двух фирм был составлен внешнеторговый контракт купли-продажи на русском, китайском и английском языках. В котором подробно были рассмотрены транспортная составляющая, финансовая, распределение ответственности, гарантии, сроки и т.д. Итогом работы послужил расчет затрат экспортера, влияющих на фактическую цену товара, и импортера, с учетом которых определилась цена на импортный товар.

Библиографический список

1)Ефимов В.В. Требования к оформлению курсовых и выпускных квалификационных работ: учебно-метод. пособие / В.В. Ефимов. — СПб.: Петербургский гос. ун-т путей сообщения, 2014. — 46 с.

2)Организация внешнеторговой деятель: учеб. пособие / В.Г. Мысник. — Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2006. — 191 с.

3)Xingtai First Tractor Manufacturing Co., Ltd [электронный ресурс]. — Электрон. дан. (1файл). — Режим доступа: #»justify»>)Информационно-аналитическая компания "VVS" [электронный ресурс]. — Электрон. дан. (1файл). — Режим доступа: #»justify»>)Информационно-аналитический портал "Бизнес в Китае" [Электронный ресурс]. — Электрон. дан. (1файл). — Режим доступа: #»justify»>)Министерство экономического развития РФ [Электронный ресурс]. — Электрон. дан. (1 файл). — Режим доступа: #»justify»>)ООО "Трактор" [электронный ресурс]. — Электрон. дан. (1файл). — Режим доступа: #»justify»>)РИА новости [Электронный ресурс]. — Электрон. дан. (1файл). — Режим доступа: #»justify»>)электронная библиотека студента [Электронный ресурс]. — Электрон. дан. (1файл). — Режим доступа: http://bibliofond.ru/view. aspx? id=441741. — Загл. с экрана;

Учебная работа. Организация внешнеторговых операций