Учебная работа. Методы снижения коммерческих рисков и правила заключения контрактов при осуществлении внешнеэкономической деятельности

методы снижения коммерческих рисков и правила заключения контрактов при осуществлении внешнеэкономической деятельности

Контрольная работа

методы снижения коммерческих рисков и правила заключения контрактов при осуществлении внешнеэкономической деятельности

Содержание

1. методы обеспечения экономической безопасности при ВЭД

. Правила заключения контрактов при осуществлении ВЭД

. Методы защиты предпринимателей при составлении внешнеторгового контракта

Литература

1. методы обеспечения экономической безопасности при ВЭД

Выход, распространение и увеличение коммерческих и логистических процедур, операций, активностей на национальных и международных рынках увеличивает относительную степень опасностей, угроз и риска этой внешнеэкономической деятельности, в силу наличия необычайно жесткой конкуренции, присутствия разнообразных мошенников, а также существенного различия исторического, жизненного уклада, культурных и религиозных традиций, экономических, социальных и политических ситуаций в государствах, являющихся потенциальными партнерами, котировок их валют и т.д.

следовательно, при выходе на международный рынок товарных продуктов, услуг и инвестиций предпринимателям следует выяснить, выделить и использовать основные элементы внешнеэкономической деятельности, а также, что собой представляют экономические интересы, какие возможные коммерческие риски их подстерегают, и соответственно, какие методы, способы защиты, условия предпринимательской деятельности следует заранее предусмотреть и широко использовать при работе с иностранными партнерами.

Основные элементы внешнеэкономической деятельности включают в себя в соответствии с рис. 1 следующее:

Рис. 1. основные элементы внешнеэкономической деятельности

— экономические интересы и основные причины, по которым требуется их защищать;

экономические риски, их сущность, оценка возможности наступления и классификация;

основные нормативно-правовые документы, регулирующие защиту экономических интересов участников при осуществлении внешнеэкономической деятель;- основные методы определения надежности иностранного партнера во внешнеторговой деятельности;

основные способы защиты интересов покупателя товаров и услуг при составлении внешнеторгового контракта;

основные способы защиты интересов продавца товаров и услуг при составлении внешнеторгового контракта;

методы защиты интересов сторон от нарушения платежных обязательств по внешнеторговому контракту;

типичные ошибки, допускаемые при составлении внешнеторгового контракта купли-продажи.

Экономические интересы определяются как побудительные мотивы хозяйственной, коммерческой деятель людей и организаций, физических и юридических лиц, обусловленные их местом в системе отношений собственности и общественного разделения труда. В практике международной торговли товарами, услугами и инвестициями эти интересы проявляются в получении прибыли при осуществлении внешнеторговой сделки, поэтому иногда их называют коммерческими интересами.

Коммерческая, предпринимательская, экономическая, торговая, маркетинговая, логистическая, транспортная, инновационная, интеллектуальная, инвестиционная и т.д. деятельность на внешнем рынке неизбежно связана с определенными опасностями, угрозами, которые угрожают различным имущественным интересам участника внешнеэкономической деятель. Поэтому осуществление ВЭД всегда сопряжено с различными рисками.

Риски это любые возможные неблагоприятные события, которые потенциально могут произойти и в результате которых могут возникнуть потери части условленной прибыли, даже убытки, имущественный ущерб, частичная или полная утрата собственности у участника ВЭД. Следовательно, риск означает неуверенность в получение необходимого, ожидаемого результата осуществления сделки, договора или другой рыночной транзакции.

Это вполне естественно, поскольку в коммерческой деятельности всегда присутствует вероятная опасность осуществления определенных денежных и имущественных потерь, вытекающая из характерной специфики тех или иных хозяйственных операций.

Поэтому степенью риска можно назвать уровень вероятности потери предпринимательской организацией или частным собственником (юридическим или физическим лицом) части своих прогнозируемых доходов в результате осуществления экономической деятельности.

Поскольку существующие, возможные опасные риски и угрозы в экономической деятельности, в том числе и международной весьма ассортиментно разнообразны и многоплановы, то их следует рассматривать и классифицировать в зависимости от различных факторов.

поэтому рассмотрим классификацию экономических рисков при участии деловых предпринимателей во внешнеэкономической деятельности относительно ряда характерных, специфических факторов, в соответствии со схемой, приведенной на рис. 2.44.

. Применительно к управлению деятель предпринимательской организации (фирмы, компании, физических и юридических лиц) существует целый ряд некоторых характерных рисков, например, следующие.

.1. В зависимости от специализированных функций управления маркетингом экономические риски подразделяются на риски: прогнозирования; стратегического и оперативного бизнес-планирования; организационные; исполнительские; учета и контроля.

.2. В зависимости от зон проявления случайности в рыночном пространстве (национальном и международном) выделяются риски: ликвидности; страхования управленческих решений; управления товарным портфелем; выбора сегмента рынка и его ниши; конкурентного позицирования на рынке.

Рис. 2. классификация рисков при участии в ВЭД по характерным основным факторам

.3. В зависимости от стадий и этапов проявления в сфере маркетинга риски разделяются на: предпроектных и проектных управленческих решений; инновационный; кредитный; инвестиционный; невыполнения договорных обязательств; реконструкции (трансформации) организационной системы и системы управления.

.4. При разного рода и вида колебаниях национальных и международных рынков риски бывают: банковский или процентный (колебания рыночных ставок); фондовый (колебания ценных бумаг, акций, облигаций, казначейских билетов и т.д.); ценовой (колебания цен на топливо, продовольствие, металлы и т.д.); валютный (колебания курсов валют).

.5. В зависимости от уровня оценки и возникновения выделяют следующие виды риска на уровне: отдельно взятой компании; взаимодействия нескольких предпринимательских организаций (двух и более); развития отрасли; региона; муниципального образования; государства; континента, межгосударственном; мировой экономики.

.6. В зависимости от действий, активности, жесткости и агрессивности конкурентов риски подразделяются на: войны с демпинговыми ценами на товарные продукты и услуги; промышленного и коммерческого шпионажа (раскрытия коммерческой, технической, технологической тайны предпринимательской организации); усиления уровня конкуренции с аналогичными товарными продуктами более высокого потребительского качества.

. Применительно к управлению предпринимательской организацией на рынке существует три основных вида рисков.

.1. Предпринимательский риск. Данный риск возникает в том случае, когда, например, торговая компания выходит на Рынок со своими услугами и товарной специализацией, а происходящие на рынке вероятностные процессы создают ситуацию неустойчивости, вариабильности, неожиданности потребительского спроса, в сфере оценки товарного продукта покупателями, в том числе и логистической услуги либо ценовой политики фирмы, либо содержания ее ассортиментного профиля, либо способа информационного сообщения о товаре (рекламная деятельность), либо выбранных форм и каналов продвижения товарных продуктов на рынок, либо оформление упаковки и т.д.

Предпринимательский риск — это риск, связанный с конкретным бизнесом, отраслью в определенной рыночной нише компании.

Неустойчивость спроса на готовую продукцию, колебание ее цены, а также неустойчивость на сырье, комплектующие и энергоносители, к сожалению, не всегда осуществимое стремление к тому, чтобы себестоимость не превысила цену реализации, и отсутствие реальной возможности обеспечить нормальную массу, нормы и динамики прибыли. Все это и определяет в основном степень предпринимательского риска, а следовательно, и уровень организации профессиональной маневренности поведения торговой компании на рынке.

.2. Финансовый риск обуславливается, прежде всего, тем, что каждая предпринимательская организация сталкивается не только с организационно-технологическим процессом производства, продвижения и реализации товарных продуктов, но и с отслеживанием процессов и процедур финансового обеспечения торговых сделок.

Это в основном предопределяет возникновение финансового риска, который порождает неустойчивость финансовых условий кредитования, неуверенность в возврате собственных финансовых средств, неуверенность владельцев обыкновенных акций в получении достойного возмещения в случае возможной ликвидации акционерного предприятия с большим объемом заемных средств, неуверенность в стабильности таможенного законодательства и т.п.

Следует особо отметить, что предпринимательский и финансовый риски тесно и неразрывно связаны в хозяйственном процессе предпринимательской организации, взаимозависимы и зачастую финансовый риск составляет неотъемлемую часть предпринимательского риска.

.3. Управленческий риск обусловлен несогласованным или ненадлежащим осмыслением важности взаимодействия правотворчества, страхования и коммерции, в том числе и логистической деятель на национальных и международных рынках. В частности, например, в современных условиях активная работа акционерных предпринимательских организаций на финансовых рынках значительно увеличила уровень возможного риска в данной сфере деятель, тенденции, ведущие к финансовому кризису.

Во внешнеторговом бизнесе наибольший управленческий риск или неопределенность результатов управленческих решений связаны, прежде всего с социально-экономическими, организационно-техническими, производственно-технологическими аспектами, которые в реальности отражают особенности экономических, социальных, культурных, политических, национальных, правовых и других форм общественных отношений.

Здесь также следует отметить специфический менталитет российских менеджеров, которые в некоторой степени до сих пор пользуются опытом, принципами и методами административной (командной) экономики, искаженно используя их в рыночных условиях.

Наконец в самой внешней торговле каждого государства особенно при экспортно-импортных сделках, их заключении и исполнении возникают следующие риски:

1)риск невыполнения условий международного контракта (сроки поставки, несоответствие количества, качества и т.д.);

2)риск невыполнения обязательств по взаимным платежам или так называемый кредитный риск;

)валютный риск, возникающий в связи с постоянным колебанием валютных курсов;

)сбытовой риск связан с колебанием спроса на экспортные и импортные товары в стране или на отдельном сегменте зарубежного рынка;

)ценовой риск возникает из-за постоянно изменяющихся мировых цен на основную номенклатуру товарных продуктов;

)коммерческий риск проявляется в недобросовестности или неплатежеспособности населения государства-импортера и недополучении объема прибыли;

)производственно-технический риск связан с невозможностью использования в производстве купленных на мировом рынке результатов интеллектуальной деятель (лицензий, патентов, "ноу-хау" или с невозможностью должной наладки купленного оборудования) [8].

Так же риски можно классифицировать по последствиям, основные из которых следующие:

·допустимый риск — это риск управленческого решения, в результате неосуществления которого предпринимательской организации грозит потеря прибыли, в пределах этой зоны предпринимательская деятельность сохраняет свою экономическую целесообразность, т.е. потери имеют место, но они не превышают размер ожидаемой прибыли;

·критический риск — это риск, при котором предприятию грозит потеря выручки, иначе говоря, зона критического риска характеризуется опасностью возможных потерь, которые заведомо превышают размер ожидаемой прибыли и, в крайнем случае, могут привести к потере всех средств, вложенных предпринимательской организацией в проект;

·катастрофический риск — это риск, при котором возникает неплатежеспособность предприятия, поскольку потери могут достигнуть величины, равной имущественному состоянию предпринимательской организации. Также к этой группе относят любой риск, связанный с прямой опасностью для жизни людей или возникновением экологических катастроф [3].

анализ, приведенной выше классификации видов и форм рисков, позволяет определить круг способов и методов, позволяющих эти риски устранить полностью или частично уменьшить, тем самым повысив экономическую безопасность предпринимательской организации, реально действующей на рынке товарных продуктов и услуг.

Экономическая безопасность предпринимательской организации заключается в следующем:

это надежное состояние экономических, юридических, страховых, организационных связей и отношений, материальных и нематериальных активов, экономических ресурсов, включая финансовые, интеллектуальные, высшего и оперативного менеджмента предприятия, его штатного персонала профессиональных кадров, при котором гарантируется относительная стабильность его функционирования, финансово-коммерческий успех, прогрессивное научно-техническое и социальное развитие компании, корпоративной культуры ее собственников (акционеров) и работников;

это законодательная система государств, комплекса, интегрированных нормативно-правовых документов, актов, инструкций, положений, принципов, правил, условий, регулирующих внешнеэкономическую деятельность между странами, на международных рынках, включая, маркетинговую и логистическую, а также профессиональное использование комплекса методических подходов к составлению внешнеторговых контрактов.

На современном этапе развития мировой экономики и международных экономических связей и отношений возрастает число и разнообразие потенциальных угроз коммерческой безопасности предпринимательских организаций, являющихся участниками внешнеэкономической деятель. Происходит перегруппировка, трансформация и формирование новых экономических центров в системе мирового хозяйства.

Острая конкурентная борьба за передел мирового рынка и сфер влияния на логистические потоки, национальные рынки происходит как на уровне континентов, регионов, государств, так и на уровне их хозяйствующих субъектов. такая конкурентная борьба, достигая своего высшего накала, зачастую переходит в экономические, торговые и финансовые войны.

Правительства разных государств активно участвуют в экономических и финансовых войнах, товарных блокадах, эмбарго, бойкотах, обеспечивая всяческую поддержку и преимущества своим национальным производителям и экспортерам, гласно и негласно субсидируя специальными грантами научные, инновационные разработки и технологии, обеспечивая льготное кредитование перспективных производств и ограждая таможенными барьерами национальные рынки от импорта нежелательных видов товарных продуктов и услуг.

Для борьбы с потенциальными рисками, т.е. для уменьшения возникающего ущерба от возможных потерь, практически все крупные зарубежные компании имеют специальные, солидные, функциональные подразделения (аналитические, экспертные отделы, службы прогнозирования и безопасности), которые разрабатывают комплексные программы, системы защитных мероприятий, направленные на минимизацию возможного ущерба.

Целью любой предпринимательской деятельности является максимизация прибыли, т.е. получение максимально возможных доходов при минимальных затратах основного и оборотного капитала в условиях рыночной конкуренции, что обязательно предполагает соизмерение имеющегося капитала или возможно доступного капитала с финансовыми и ресурсными затратами и учетом возможного неблагоприятного стечения внутренних и внешних обстоятельств, что требует осуществление защиты своих экономических интересов.

В настоящее время можно выделить несколько характерных основных способов защиты экономических интересов при ВЭД в соответствии с приведенными методами на рис. 3.

Рис. 3. способы защиты экономических интересов при ВЭД

основные способы защиты экономических интересов состоят в следующих направлениях:

во-первых, это нормативно-правовая база внешнеэкономических сделок (международные акты Венской и Гаагской конвенций, государственная конституция Российской Федерации, Закон РФ о защите экономических интересов, нормативные акты, правила, положения, условия и т.д.);

во-вторых, для обеспечения своей коммерческой безопасности при осуществлении внешнеэкономической деятель, любая предпринимательская организация должна реально убедиться в полной надежности своего иностранного партнера;

К нормативно-правовой базе внешнеэкономической деятель относятся международные и государственные нормативно-правовые акты, документы, положения, регулирующие внешнеторговые сделки и защиту экономических интересов при их осуществлении.

Федеральный законгода "О мерах по защите экономических интересов российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами" регламентирует осуществление внешнеторговых процессов, процедур, операций и активностей на международном рынке.

сущность этого закона кратко сформулирована в его преамбуле: "настоящий Федеральный закон устанавливает меры по защите экономических интересов российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами, порядок, порядок введения и применения таких мер". Что буквально означает следующее: закон принят для защиты интересов российских предпринимателей, компаний, отраслей российской экономики в целом от неблагоприятного воздействия, вызванного экономической деятельностью некоторых зарубежных компаний и государств.

Среди основных целей этого федерального закона можно выделить пять главных, представленных на рис. 4.

Рис. 4. основные цели Федерального закона РФ о защите экономических интересов

основные цели федерального закона РФ:

) защита целых отраслей российской экономик и отдельных российских компаний от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции;

) обеспечение условий для эффективной интеграции Российской Федерации в мировую экономику и внешнеторговые процессы;

) поддержание относительного равновесия платежного баланса российской Федерации;

) обеспечения потребностей внутреннего рынка (физических и юридических лиц, конечных потребителей) в случае критического недостатка определенных видов товарных продуктов, например, энергетических, продовольственных, сельскохозяйственных и иных товаров на нем;

) продвижение российских товаров на мировой Рынок и национальные рынки зарубежных государств.

Основным органом, на который одновременно ложится основное бремя, как исполнения, так и контроля за соблюдением закона, является Правительство российской Федерации. Однако, прежде чем Правительство РФ примет специальные защитные меры, протекционисткие и другие меры, необходимо провести тщательное специальное, аналитическое, экспертное исследование и профессионально обосновать полученные результаты.

Следует отметить, что если в результате специального исследования или расследования будет установлено, что импорт какого-либо товарного продукта осуществляется в Россию в таком возросшем количестве и на таких условиях, что причиняет существенный ущерб отрасли российской экономики или потенциально угрожает его причинить. То Правительство российской Федерации в этом случае может применить специальные защитные меры в отношении такого товарного продукта посредством введения импортных квот или специальных пошлин на не дискриминационной основе независимо от государства происхождения товарного продукта.

специальные защитные меры — это временные меры по ограничению ввоза товара на таможенную территорию России для свободного обращения на внутреннем рынке, которые применяет Правительство российской Федерации посредством введения импортной квоты или специальной пошлины, в том числе и временной специальной таможенной или антидемпинговой пошлины или квоты и другие защитные меры в соответствии с рис. 5.

Рис. 5. Специальные защитные меры экономических интересов Правительства РФ

импортная квота — это правительственное ограничение импорта товарной продукции в отношении ее количества (общего веса, объема, числа единиц) и (или) общей ввозимой стоимости.

Специальная пошлина является одной из специальных защитных мер национальной экономики и взимается сверх ставки таможенной пошлины. Ее может применить Правительство российской Федерации. Она может быть временной, например, на период проведения специального экспертного расследования, но действовать по закону не более 200 дней.

Если в результате расследования будет установлено, что какой-либо отрасли российской экономики причиняет ущерб или потенциально угрожает причинить существенный ущерб демпинговый импорт товарного продукта, то Правительство РФ может применить антидемпинговые меры. Под демпинговым импортом товарного продукта понимается импорт товара по экспортной цене ниже его нормальной стоимости (ст. 2 Федерального закона РФ).

В качестве антидемпинговой меры может быть применена антидемпинговая пошлина, которая применяется при введении антидемпинговых мер сверх базовой ставки таможенной пошлины. Законом предусмотрено, что ставка антидемпинговой пошлины не должна превышать размер демпинговой маржи (отношение нормальной стоимости товарной продукции за вычетом экспортной цены такого товарного продукта к его экспортной цене).

Экспортная цена товарной продукции — это цена, по которой товарные продукты ввозятся на таможенную территорию России. Правительство Российской Федерации также применяет компенсационные меры по ограничению импорта товаров, субсидированных при вывозе правительствами иностранных государств или союзом зарубежных государств, посредством введения компенсационной пошлины, в том числе временной.

Компенсационная пошлина применяется сверх базовой ставки таможенной пошлины для поддержания относительного равновесия платежного баланса российской Федерации Правительством РФ по представлению Центрального банка россии или по согласованному с ЦБ РФ представлению федеральных органов исполнительной власти, которое может применить решение о временном ограничении импорта товарных продуктов, которое осуществляется посредством введения импортной квоты и иных ограничительных мер (ст. 15 Закона РФ).

Ограничение импорта товарных продуктов может быть принято и для выполнения ряда целевых федеральных программ развития, в связи с выпуском новых видов товарных продуктов, в целях защиты претерпевающих внутреннюю перестройку отраслей российской экономики и при проведении мероприятий по расширению внутреннего производства сельскохозяйственных товаров в агропромышленном комплексе.

Законом также предусмотрены специальные меры при защите экономических интересов россии при экспорте (ограничение экспорта) товарной продукции. Это в основном касается продовольственных товаров в случае их критического недостатка (дефицита) на внутреннем рынке.

Временный запрет или ограничение экспорта могут быть применены Правительством России по представлению заинтересованного федерального органа исполнительной власти или органа исполнительной власти субъекта российской Федерации и не должны превышать трех лет.

Далее исходя из логики данной работы следует рассмотреть особенности защиты экономических интересов законодательными актами государственной Конституции Российской Федерации (ГК РФ) и Венской конвенции 1980 года в соответствие со схемой на рис. 6.

Рис. 6. особенности защиты экономических интересов законодательными актами государственной Конституции Российской Федерации (ГК РФ) и Венской конвенции 1980 года

Договоры международной купли-продажи товарных продуктов должны оформляться и совершаться российскими предпринимателями в письменной форме. Несоблюдение формы таких сделок влечет за собой их недействительность в соответствии с законодательством (ст. 162 ГК РФ).

Из этого положения следует главное правило, согласно которому письменные доказательства в виде деловой переписки, переговоров по факсу, выставленных счетов и т.п. в подтверждение заключения внешнеторговой сделки в Российской Федерации не допускаются.

. Правила заключения контрактов при осуществлении ВЭД

По законодательству ряда зарубежных государств не требуется обязательного письменного оформления внешнеторговых договоров купли-продажи. Согласно (ст. 11) Венской конвенции 1980 года не требуется, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы.

рассмотрим подробнее, как при формулировке наиболее существенных положений материалов международного контракта учесть возможности применения различных правовых норм.

Правовой статус. Одним из наиболее важных аспектов, которые необходимо учитывать на стадии подписания внешнеторгового контракта, является страна происхождения контрагента, организационно-правовая форма юридического лица к которой он принадлежит.

Другими словами, для снижения уровня угроз и предотвращения возможных бизнес-рисков необходимо знать, на основе каких правовых норм работает иностранный партнер. В соответствии с нормами российского коллизионного права, например, статус стороны договора определяется согласно праву государства, где учреждена (зарегистрирована, внесена в торговый реестр) эта компания (ст. 1202 ГК РФ).

перечень организационно-правовых форм юридических лиц в некоторых государствах приведен в табл. 1.

Таблица 1. перечень организационно-правовых форм юридических лиц в некоторых странах

Форма юридического лицаПринятые аббревиатурыГерманияФранцияИталияВеликобританияСШАПолное товариществоOHG SNC (General) Partnership Коммандитное товарищество (товарищество на вере) KG SCS SAS LP., LP Коммандитное товарищество с акциямиKGaA SCA SAPA — товарищество с ограниченной ответственностью-II p, LLP L.L.P., LLLPОбщество с ограниченной ответственностьюGmbH SARL SARL limited, ltd. L.L.C., LLCАкционерное обществоAG SA SpA p.l.c. Co., Corp., Inc. и т. д.Кооператив- SCOPSC a RL — —

такая информация может содержаться в учредительных документах, в представленных партнером выписках, сертификатах и свидетельствах. кроме того, о стране происхождения можно узнать из аббревиатуры организационно-правовой формы юридического лица.

Право подписи. Полномочия ответственности лиц на Право подписания договора должны прямо следовать из учредительных документов контрагента либо представленной доверенности. Если такое Право подкреплено доверенностью, то она также должна быть подписана уполномоченным на то ответственным лицом и скреплена печатью организации.

При этом следует иметь в виду, что форма, срок действия доверенности и основания ее прекращения определяются по праву государства, где она была выдана (статьи 1209 и 1217 ГК РФ). Так, например, доверенность, выданная в Москве представителем иностранной компании, действующим также по доверенности (передоверие), должна быть оформлена нотариально на срок не более трех лет (по умолчанию — один год).

Если контракт будет подписан неуполномоченными лицами, сделка может быть признана юридически недействительной. Это означает фактическое отсутствие обязательств сторон. Последствием заключения такой сделки может стать возврат товара или денежных сумм.

Особые правила. российское гражданское законодательство содержит особое правило для добросовестных участников международного коммерческого оборота. В соответствии с п. 3 ст. 1202 ГК РФ, когда законодательством страны иностранного контрагента предусмотрены особые правила заключения внешнеэкономических сделок, неизвестные российской компании, при возникновении спора он не сможет ссылаться на отсутствие полномочий его представителей, если только не докажет, что российская фирма должна была знать о таком ограничении.

Например, до недавнего времени на Украине сохранялся действовавший еще в советском Союзе порядок "двойного подписания" внешнеэкономических сделок (как правило, руководителем организации, его заместителем или лицом, действующим на основании доверенности). В такой ситуации не честные предприниматели из этого государства могли злоупотреблять и злоупотребляли незнанием контрагентами законодательства.

Например, украинская организация вступила в международные торговые отношения с компанией из Великобритании, нарушив это правило. Разрешая спор, суд вправе не принять доводы украинской стороны о недействительности данной сделки, поскольку английский предприниматель мог и не знать о существовании подобного ограничения.

Форма договора. Российское гражданское законодательство предусматривает несколько вариантов соблюдения простой письменной формы сделки, например составление единого документа, подписанного сторонами, или обмен документами посредством почты, телеграфа либо иного средства связи.

Выбор наиболее предпочтительного из них определяется сторонами сделки самостоятельно. На практике часто внешнеэкономические контракты подписываются с использованием факсимильной связи, позволяющей существенно сократить время, затрачиваемое на переговоры.

Однако при возможном рассмотрении дела в суде могут возникнуть специфические сложности, связанные с отсутствием у сторон оригинала контракта (например, с "синими" печатями). поэтому предпринимателям целесообразно составлять единый документ, подписанный обеими сторонами сделки. кроме того, полезным с юридической точки зрения является визирование сторонами каждой страницы заключаемого контракта в целях исключения возможности дополнения в дальнейшем документа, например "лишними" страницами.

Важно составить договор на двух языках с указанием, какой язык признается предпочтительным в случае разночтений. Оговорка двуязычного контракта может быть сформулирована следующим образом:

"настоящий контракт составлен и оформлен на русском и французском языках, причем оба текста имеют одинаковую юридическую силу" или "В случае возникновения разногласий сторон текст, составленный на русском языке, имеет большую юридическую силу".

Существенные условия контракта. Для того чтобы внешнеэкономическая сделка была признана заключенной, ее сторонам необходимо достичь согласия по существенным условиям.

существенные условия договоров внешнеэкономической деятельности приведены в табл. 2.12.

например, в договоре о международной купле-продаже к существенным будут относиться условия о наименовании и количестве поставляемого товарного продукта (о существенных условиях других видов договоров см. в табл. 2 на с. 50). При этом указанные положения могут быть определены (прописаны) как в самом тексте договора, так и в сопутствующих ему приложениях, дополнительных соглашениях и спецификациях.

существенно облегчает процесс заключения внешнеторгового договора использование так называемых "базисов поставки" — сокращенных обозначений типичных условий договора международной купли-продажи товара.

Наибольшее распространение среди них получили ИНКОТЕРМС (международные правила толкования торговых терминов).

С их помощью в договоре кроме обязанностей ответственных сторон и условий поставки товарных продуктов могут быть четко прописаны и моменты перехода возможных рисков от продавца покупателю. Однако вопрос о переходе права собственности на товарный продукт определяется в самом договоре или в соответствии с применимым правом.

Не следует забывать, что базисы поставки товарных продуктов содержатся также в национальном законодательстве ряда стран, например, в Единообразном торговом кодексе (ЕТК) США 1987 года и Законе Франции 1969 года о фрахтовании и морской торговле и т.д.

Таблица 2. существенные условия договоров

ДоговорСущественные условияКупли-продажи: продукта, Предмет (наименование, количество товара)недвижимости Предмет (наименование, количество, точные реквизиты). Цена каждого объектаМены Предмет (наименование, количество)Аренды Предмет (наименование, количество арендуемого имущества)Аренды недвижимости Предмет (наименование, количество). Размер арендной платы за каждый объектПодряда Предмет (выполняемая работа). Сроки выполнения работПеревозки Предмет (действия по перевозке груза в пункт назначения)Транспортной экспедиции Предмет (услуги, связанные с перевозкой груза)Займа Предмет (денежная сумма, имущество)Кредита Предмет (денежная сумма)Факторинга Предмет (уступаемое денежное требование)Банковского вклада Предмет (денежная сумма)Банковского счета Предмет (условия предоставления счета)Хранения Предмет (наименование, количество товара, передаваемого на хранение)Страхования объект страхования (имущество либо имущественный интерес). Страховой случай. Размер страховой суммы. Срок действия договораПоручения Предмет (юридические действия)Комиссии Предмет (совершаемые комиссионером сделки)Агентский Предмет (юридические и иные действия). Характер полномочий агента (от имени и за счет принципала либо от своего имени и за счет принципала)Коммерческой концессии Состав имущества, передаваемого в доверительное управление Наименование учредителя управления или выгодоприобретателя Размер и форма вознаграждения управляющему, если выплата вознаграждения предусмотрена договором. Срок действия договораЗалога Предмет залога (наименование, количество) и его оценка. Существо, размер и срок исполнения обязательства, обеспечиваемого залогом. Указание на то, у какой из сторон находится заложенное имуществоИпотеки Предмет ипотеки (наименование, местонахождение, описание) и его оценка Существо, размер и срок исполнения обязательства, обеспечиваемого ипотекой Право, предмет ипотеки, принадлежит залогодателю. Наименование органа, зарегистрировавшего это правоПоручительства Указание на обеспечиваемое обязательство простого товарищества Предмет (совместная деятельность товарищей)

При этом толкования условий поставки некоторых одинаковых базисов в перечисленных документах могут существенно различаться, поэтому в контракте целесообразно указывать, в соответствии с каким документом будет толковаться тот или иной базис. Если такого указания нет, то при разрешении возможного спора придется учитывать обстоятельства, сопутствовавшие заключению сделки (переписка, деловая практика сторон и т. п.).

Следует помнить, что 28 июня 2001 года постановлением ТПП РФ № 117-13 Международные правила толкования торговых терминов ИНКОТЕРМС признаны в Российской Федерации правовым обычаем и, следовательно, должны по умолчанию (если не оговорены другие правила) применяться во всех без исключения внешнеэкономических контрактах с участием российского ответственного лица. Аналогичные положения действуют в Польше, Украине и Франции. В Испании ИНКОТЕРМС применяются на основании закона.

Регулирование спорных вопросов.

Применимое право. Еще одним немаловажным аспектом, требующим детальной проработки юристами при составлении внешнеэкономического контракта, является указание в договоре права, по которому будут решаться возникающие спорные вопросы (применимое право), в том числе права и обязанности ответственных сторон, момент перехода собственности на товарный продукт и продолжительность сроков исковой давности.

Согласно российскому гражданскому законодательству применимое право можно установить, указав в договоре, Право какой страны подлежит применению (ст. 1210 ГК РФ). российским компаниям — участникам ВЭД рекомендуется соглашаться на условие о применении иностранного законодательства, только если они уверены, что это не ущемит их интересов.

Если в договоре не установлено, согласно какой правовой системе (какого государства) будут решаться спорные вопросы, применяются положения международного договора по виду сделки (например, во внешнеторговых отношениях — вышеупомянутая Конвенция ООН 1980 года). Если же сделка не подпадает ни под один международный акт, то применяется национальное Право государства, определяемое коллизионными нормами.

Например, в российском гражданском законодательстве указывается, что в отсутствие соглашения сторон применимым признается Право страны, с которой договор наиболее тесно связан, в частности во внешнеторговой сделке такой стороной будет продавец (ст. 1211 ГК РФ)6.

однако положения некоторых международных договоров РФ предусматривают коллизионные нормы, отличные от прописанных в государственной Конституции Российской Федерации.

Например, в соответствии с Минской конвенцией 1993 года, а также Киевским соглашением 1992 года права и обязанности сторон по сделке определяются по законодательству места (государства) ее совершения, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

Например, в Тбилиси заключен контракт между украинским и белорусским предпринимателями на строительство жилого дома. В этом случае отношения сторон при отсутствии иного указания в договоре подчиняются только грузинскому законодательству.

Разрешение споров. Для урегулирования возможных разногласий во внешнеэкономическом контракте может быть предусмотрен особый, претензионный порядок рассмотрения споров, который будет считаться обязательным до обращения одной из сторон в Суд. Кроме того, в контракте может быть определен и орган, к которому могут обращаться стороны сделки, например государственный или третейский суд (международный арбитраж).

В мире существует несколько постоянно функционирующих центров международного коммерческого арбитража. среди них выделяются: Арбитражный институт при торговой палате города Стокгольма, Лондонский международный арбитражный (третейский) Суд, Международный арбитражный суд при Международной торговой палате, американская арбитражная ассоциация, а также Венский международный арбитражный центр и т.д.

Следует отметить, что это негосударственные организации, которые рассматривают возникающие хозяйственные, экономические, коммерческие споры на основе принятых ими же регламентов, требующих их знания ответственными сторонами заранее. В России действует международный коммерческий арбитражный суд при ТПП российской Федерации.

Например, во внешнеэкономическом контракте может быть прописано, что все споры между сторонами разрешаются в том или ином государственном суде. В случае же когда в договоре вообще не будет зафиксирован особый порядок разрешения споров, согласно обычным правилам международной подсудности дело будет рассматриваться по месту нахождения ответчика (под местом нахождения компании понимается чаще всего место ее регистрации).

Исковая давность. Немаловажным аспектом для предотвращения возможных рисков международных сделок, особенно связанных со спорными вопросами, является исковая давность, то есть срок, в течение которого лицу гарантируется судебная защита нарушенных прав.

Для договоров международной купли-продажи этот вопрос приобретает особо важное деятель норм права разных государств.

Основная проблема заключается в том, что в законодательстве разных стран, к сожалению, не совпадают ряд некоторых условий, например, ни продолжительность сроков исковой давности, ни порядок их исчисления и т.д.

Например, в россии общий срок исковой давности (применимый и к внешнеторговым контрактам) составляет три года. Однако если применимым признается Право иностранного государства, то срок исковой давности, порядок его исчисления, перерыва и приостановления определяются в соответствии с законодательством этого государства.

Примеры продолжительности исковой давности в некоторых государствах приведены в табл. 3.

В отношениях с государствами, ратифицировавшими Конвенцию об исковой давности в международной купле-продаже товаров 1974 года и Протокол 1980 года об ее изменении (Российская Федерация к ним не относится), может быть применен установленный в ней четырехлетний срок.

Для этого необходимо, чтобы к отношениям сторон применялось право соответствующего иностранного государства. Для подтверждения того, насколько неоднородной может быть судебно-арбитражная практика разных стран по этой проблеме, приведем следующий характерный пример.

Допускается доказывание внешнеторгового контракта любыми средствами, включая свидетельские показания.

однако при присоединении Советского Союза к указанной конвенции 23 мая 1990 года была внесена существенная оговорка о неприменимости положений ст. 11 Венской конвенции, если хотя бы одна из сторон имеет свое действующее коммерческое предприятие в СССР. В настоящее время названная конвенция, в том числе и указанная оговорка к ней, действуют в порядке право преемственности и для российской Федерации.

Стремительное развитие и распространение информационных и мобильных технологий и особенно сетей интернет привело к появлению нового вида бизнеса — электронной коммерции, которая уверенно расширяет электронный рынок по всем странам и континентам.

Таблица 3. продолжительность исковой давности в некоторых странах

ГосударствоОбщий срок, летСпециальные срокиАвстрия303 года — по коммерческим поставкам товаров; 6 месяцев — по требованиям о качествеАвстралия15-20 (в зависимости от законодат. штата)6 лет — по требованиям договора поставки товаровАргентина 10/20 (в зависимости от местонахождения должника) 10 лет — по требованиям договора поставки товаров; 4 года — по требованиям торговых сделок, подтвержденных счетами. возможно изменение сроков по соглашению сторонБельгия30 1 год — по требованиям договора поставки товаров предпринимателями непредпринимателямБразилия30 5 лет — по искам к государственным и муниципальным органам; 4 года — по требованиям, вытекающим из коммерческих долговВеликобритания (кроме Шотландии и Северной Ирландии)12 — договоры "с печатью"; 6 — неформальные договоры -Германия3 2 года — по требованиям договора поставки товаров; 6 месяцев — по требованиям о качестве. возможно изменение сроков по соглашению сторонИндия6 -Испания30/6 (в зависимости от вида имущества: недвижимое/движимое) По требованиям договора поставки товара: 3-15 лет — по торговым сделкам. По требованиям о качестве: 30 дней (скрытые недостатки), 4 дня (устранимые недостатки)Италия10 1 год — по требованиям договора поставки товаров предпринимателями не предпринимателям; 5 лет — по требованиям об уплате периодических платежейКанада (Квебек)30 5-6 лет (в зависимости от законодательства провинции) — по требованиям договора поставки товаровМексика 10 2 года — по требованиям договора поставки товаров предпринимателями непредпринимателям. По требованиям о качестве: 30 дней (скрытые недостатки), 5 дней (остальные недостатки)Нидерланды30 5 лет — в отношении некоторых договоровНорвегия10 3 года — по требованиям договора поставки товаровПакистан6 3 года — по требованиям договора поставки товаровСудан 5 -США 4-20 (в зависимости от законодат. штата) 6 лет — по гражданским искам к государству; 2 года — по искам вследствие причинения вредаТурция 10 5 лет — по требованиям договора поставки товаров; 1 год — по требованиям о качествеФинляндия10 -Франция30 10 лет — по требованиям договора поставки товаровШвейцария10 5 лет — по требованиям договора поставки товаров предпринимателями непредпринимателямШвеция10 1 год — по требованиям о качествеЯпония20/10 5 лет — по требованиям торговых сделок; 2 года — по требованиям об оплате товара, поставленного производителями

Родоначальниками этого перспективного процесса стали США, поскольку Американские компании открыли первыми у себя в сети интернет-предприятия, начали торговлю и получили сами также первыми как негативный опыт работы на электронном рынке, так и положительные навыки и опыт, в том числе, и первые реальные доходы и прибыли, а также первые банкротства интернет-магазинов и уход их с электронных рынков.

Электронная коммерция (e-commerce) — термин, используемый для обозначения коммерческой активности в сети Интернет. Обеспечивает возможность осуществления обмена, покупок, продаж, сервисного обслуживания, сопровождения, проведения маркетинговых мероприятий, включая рекламные компании путём использования компьютерных сетей.

подразделяется на следующие направления: B2B (бизнес — бизнесу), B2G (бизнес — государству), B2C (бизнес — клиенту), C2C (клиент-клиенту), G2B (бизнес — администрации), A2B (администрация — бизнесу) — это соответственно равно B2G и G2B.

Примеры электронной коммерции:

·Интернет-магазины.

·Организация платёжных систем.

·Интернет-аукционы.

Электронный рынок Европейских государств развивается неоднозначно и неравномерно, тем не менее, имеются уже определенные, серьезные, профессиональные успехи, присутствующих на нем Интернет-компаний. К тому же большинство правительств Европейских государств обычно сообща решают возникающие проблемы с целью цивилизованного и эффективного функционирования рынка электронной коммерции.

По профессиональному, экспертному мнению действительных членов Европейской комиссии, распространение электронной коммерции в Европе не только способствует росту национальных экономик отдельных государств, но и положительно влияет на формирование единого международного рыночного пространства, на развитие, распространение и совершенствование международного маркетинга и международной логистики.

Развитие и распространение электронной коммерции в Европейском сообществе, несомненно, помогает введение и укрепление единой валюты евро, которая является естественным дополнением к электронной торговле в Европейских государствах. Европейская комиссия не только высказалась в пользу электронной коммерции, но и осуществила для укрепления электронного рынка следующие перспективные мероприятия, например:

разработала ряд правил, принципов, документов, нормативов, условий и директив;

реализует инициативы, предусматривающих активное, деловое сотрудничество отраслевых, коммерческих, культурных, правовых, страховых и национальных, государственных организаций;

развивает управляющую схему, стимулирующую совершенствование электронного рынка за счет определения базовых принципов, положений, условий и правил по вопросам налогообложения защиты частной собственности, (частной информации, личности, авторского права, результатов интеллектуальной деятель в информационном обществе), электронных средств платежа, связи, коммуникаций, цифровых электронных подписей и работы с электронными контрактами, счетами и другими документами.

Указанная схема должна функционировать надежно, оперативно, быть достаточно гибкой, чтобы электронная коммерция развивалась непосредственно самими участниками, Интернет-компаниями. Эта схема не предусматривает создание и введение новых законов, но позволяет прояснить и адаптировать существующие законодательства европейских государств по вопросам традиционной торговли и международному перемещению товарных продуктов.

Как и прогрессивные правительства многих государств мира, Европейская комиссия не приветствует жесткого контроля в интернет сетях. Целый ряд, принятых Европейской комиссией директив по электронной коммерции, уже полностью апробированы в практической деятель, например, министрами экономики государств Европейского экономического сообщества (ЕЭС) был одобрен проект соглашения "О юридических аспектах электронной коммерции" (1998 год), Директива ЕЭС о некоторых основных правовых аспектах услуг информационного сообщества, в частности, электронной коммерции и бизнеса на ее внутреннем электронном рынке (2000 год) и т.д.

В соответствии с приведенными правовыми материалами этого документа электронный контракт имеет такую же полновесную юридическую силу и защиту, как и любой другой традиционный деловой контракт, используемый в международных коммерческих и торговых сделках. кроме того, достигнуты договоренности между государствами ЕЭС о взаимном признании электронных контрактов, что является мощным стимулом развития европейского электронного рынка, электронной коммерции и международной логистики.

Во внешнеэкономической деятель очень важно определить, выделить и зафиксировать юридический момент перехода права собственности с продавца на покупателя, поскольку именно в этот ответственный момент чаще всего происходит возможный риск случайной гибели или повреждения товарного продукта (полностью или частично).

Статья 135 ГК российской Федерации предусматривает, что право собственности на имущество возникает по договору у приобретателя с момента передачи ему имущественной вещи продавцом, если иное не предусмотрено законом или заключенным договором.

В других государствах, например, переход права собственности с продавца на покупателя не всегда понимается в связи с передачей товарного продукта. В одних случаях это связано, например, с индивидуализацией имущественной вещи по заключенному договору, а в других с моментом заключения контракта на индивидуализированную вещь и т.д. поэтому российским предпринимателям надо быть особо внимательными при совершении внешнеторговых сделок с иностранными партнерами.

Вопросы перехода случайной гибели товарного продукта регулируются ст. 459 ГК РФ, а также ст. 66-70 Венской конвенции 1980 года. В связи с поставками товарного продукта по внешнеторговым контрактам купли продажи ст. 484 ГК РФ и ст. 53 Венской конвенции предусматривают обязательство покупателя принять поставку товара. однако, статья ГК РФ указывает на это обстоятельство за исключением случаев, когда покупатель вправе потребовать замены товарного продукта или отказаться от исполнения договора купли-продажи при веских, обоснованных обстоятельствах, например, грубого нарушения своих обязательств продавцом, перечисленные в ст. 475, 480 и 482 ГК российской Федерации.

Исходя из вышеизложенного, представляет профессиональный интерес подробнее рассмотреть важность определения степени или уровня надежности потенциального внешнеторгового партнера, как один из основных и главных элементов защиты экономических интересов и обеспечения коммерческой безопасности предпринимательской организации.

Жестокие условия современного бизнеса в международном сообществе требуют от всех участников сделки высокой деловой активности, предпринимательской инициативы, профессионализма, знаний множества правил, культурных традиций и обычаев. А также юридической подготовки в области законодательной базы, регулирующей данный вид деятель.

По статистическим данным немалое количество международных сделок оказываются неудачными, а партнеры мошенниками. рассмотрим основные этапы определения степени надежности потенциального внешнеторгового партнера в соответствии со схемой на рис. 7.

Рис. 7. основные этапы определения степени надежности внешнеторгового партнера

Поиск и оценка надежности партнера является очень важными в обеспечении экономической безопасности внешнеэкономической деятель. Поэтому в настоящее время существует ряд характерных способов подбора зарубежного партнера, и значительное место в этой сфере деятельности занимают специальные консалтинговые компании.

Можно отметить, что сформировалась уже целая индустрия товарно-фирменных адресных справочников, каталогов и банков информационных данных. последние часто используют суперсовременные средства информационных, мобильных, компьютеризированных, сетевых технологий. владельцы таких банков данных готовы даже бесплатно поставлять терминалы заинтересованным пользователям информационных баз данных.

дополнительные сведения о финансовом состоянии потенциального иностранного партнера могут быть получены из вполне законных средств деловой информации. Ими являются товарно-фирменные справочники, таблоиды, заказ аналитических исследований в консалтинговых фирмах, в национальной торгово-промышленной палате или помощь торгового атташе консульства.

Составление объективного представления о реальном состоянии дел предполагаемой компании-партнера требует профессионального ознакомления с ее финансовыми документами, заявлением о доходах. А также балансовым отчетом предприятия.

Документы должны быть официально заверены службой независимых аудиторов. Умение провести грамотный анализ собранных и представленных основных финансовых документов фирмы-партнера является чрезвычайно важным для успешного ведения внешнеэкономической деятель.

Партнерам необходимо не только изучить правила ведения внешнеэкономической деятель, правила ведения деловой документации, но и профессионально разбираться в экономической сущности записей и их взаимной связи с учетом исторически сложившихся традиций национальных и международных систем учета, отражающих важнейшие черты бизнеса (доходы, капитал, прибыль, распределение собственности, устойчивость положения).

основным правилом обеспечения экономической безопасности предпринимательской организации при ВЭД является жестокое требование подтверждения легитимности и финансовой надежности партнера в виде предоставления и ознакомления выписки из торгового реестра, банковских гарантий и авторитетных рекомендаций.

Данное требование должно быть высказано в твердой, но вежливой и уважительной форме. Однако, затребовав от потенциального партнера такую документальную информацию, можно быть полностью уверенным, что он непременно воспользуется своим правом встречного (или может быть первоначального) требования предоставления аналогичных документов.

Затребование такой документации достаточно обыденно в международной деловой практике между компаниями, особенно на этапе подготовки относительно крупных сделок или проектов. такая практика именуется в профессиональном бизнесе "квадратный (прямой) угол" (guard corner) — когда стороны, желая максимально себя защитить, требуют ("окружают дело") множеством конкретной достоверной информации, деловой документации, гарантий, в том числе и банковских, а также авторитетных рекомендаций.

Справка о кредитоспособности компании-партнера должна содержать следующие основные данные в соответствии с рис. 8.

Рис. 8. Содержание справки о кредитоспособности компании-партнера

Необходимо ознакомиться с краткой информацией об истории развития компании и занимаемого статуса на рынке с указанием биографических сведений об основном деловом опыте действующих ответственных руководителей, организационной структуре компании, включая филиалы и дочерние компании.

Проиллюстрировать список банков, финансовых учреждений, являющихся партнерами компании.

Проверить сведения о точности исполнения платежей и сроков оплаты счетов, оценить общий объем финансового состояния компании и ее устойчивости, имеющиеся юридические проблемы. Размеры и причины неоплаченных долгов, претензии неудовлетворенности основных кредиторов. контракт внешнеторговый договор

Данная информация позволяет определить потенциальные международные рынки реализации товарных продуктов. Рассчитать возможную экономическую эффективность с учетом числа потенциальных потребителей зарубежных партнеров, понять их потребности, запросы, интересы и т.д.

Бизнес справка представляет собой более солидный документ, содержащий более 20 разделов.

например: код компании, наименование, оценочная таблица риска, реквизиты компании, сведения об учредителях, общие сведения, сведения о руководителях компаниях, перечень основных ключевых событий, судебных исках, надежности оплаты платежей, сведения о банках и финансовых учреждениях, которые ведут дела с данной компанией, финансовые показатели за последние три года, финансовая устойчивость компании, активы и пассивы компании в последнем отчетном году, размеры прибылей и убытков, историческая справка, сведения о фирмах учредителях и дочерних компаниях, сведения о филиалах с указанием вида и полного спектра деятельности компании, виды поставок, численность работающих, основные технологические, операционные и типовые условия и т.д.

Бизнес справка позволяет сделать реальное заключение об уровне фактической достоверности и глубине информации, которая методично собирается всеми доступными (официальными) и в том числе недоступными (неофициальными) методами, хранится в базах данных, анализируется профессиональными экспертами специальными методами, используется для принятия решений.

Источниками информации для установления деловых контактов являются рекламные материалы, в том числе и через интернет, различные коммерческие сборники, товарно-фирменные справочники, информационные деловые бизнес-издания, выпускаемые при содействии торгово-промышленных палат к определенным ярмаркам, выставкам, форумам, презентациям, адресные справочники и адресные базы информационных данных.

предпринимателям также не следует забывать и обычные телефонные справочники, средства массовой информации, из которых при определенном навыке можно почерпнуть обширную коммерческую информацию. На информационном рынке в глобальной сети представлены базы информационных данных с реквизитами миллионов предпринимательских организаций, а также базы данных по предметному и отраслевому признаку.

. методы защиты предпринимателей при составлении внешнеторгового контракта

Основные методы защиты экономических интересов деловых партнеров, участвующих в международном бизнесе при составлении внешнеторгового контракта в современных условиях представлены на рис. 9, они заключаются в следующих положениях.

. Методы защиты интересов покупателей от просрочек в поставках товаров состоят в том, что деловым партнерам при согласовании условий договоров внешнеэкономической деятельности следует придерживаться следующих общих положений:

а) при совершившейся поставке товарного продукта с опозданием против установленных в контракте сроков покупатель должен иметь право предъявить претензию и потребовать от продавца возмещения понесенных убытков или выплаты предусмотренного в контракте штрафа (неустойки);

б) при недопоставке товара в установленные контрактом сроки покупатель должен иметь право:

категорично потребовать качественной доставки товарной продукции в кратчайшие сроки;

потребовать от продавца возмещения понесенных убытков или выплаты предусмотренного в контракте штрафа (неустойки), исходя из стоимости недопоставленной в срок части товара, если покупатель без ущерба для своих интересов может использовать уже поставленную часть товара, если нет, то со всей стоимости товарной продукции, оговорив при этом, что взыскание полных (или частичных) убытков или штрафные санкции не снимают с продавца существующих обязательств по допоставке товара;

Рис. 9. методы защиты экономических интересов при составлении внешнеторгового контракта

отказаться от недопоставленной в установленные контрактом сроки части товара и, если он был предварительно оплачен, потребовать возврата выплаченных сумм, а также возмещения полных (частичных) убытков или выплаты оговоренных контрактом штрафных санкций;

если просрочка в допоставке товара так длительна, что покупатель потерял деловой Интерес к его поставке, следует потребовать у продавца забрать за свой счет ранее поставленную товарную продукцию, вернуть выплаченные ранее деньги и возместить понесенные покупателем убытки полностью и/или выплатить штрафные санкции;

в) при опоздании с началом поставки товара в установленные контрактом сроки покупатель должен иметь право:

не дожидаясь, начала выполнения поставок товарных продуктов, направить промежуточные претензии с требованием ускорения поставок и выплаты штрафных санкций или возмещения убытков на момент их предъявления, что не лишает покупателя права выставить впоследствии окончательную претензию и не освобождает продавца от выполнения своих обязательств по поставкам;

при задержке высылки платежных (товаросопроводительных) документов покупателю или передаче их в банк для получения платежа, что не позволит покупателю своевременно получить товарный продукт у перевозчика, потребовать у продавца ускорения передачи документов и выплаты штрафа и/или возмещения понесенных убытков;

. Методы защиты интересов покупателей от поставок товаров ненадлежащего качества заключаются в том, что согласовании условий и составлении внешнеторгового контракта обязательно предусматривают тщательное профессиональное соблюдение ряда общих обязательных положений.

например, если продавец поставил товарную продукцию, качество которой не соответствует условиям контракта, в том числе допустил нарушение ее ассортиментного состава, покупатель должен иметь право предъявить продавцу претензию и потребовать выполнения следующего:

если поставленный товар не может быть использован по назначению, то заменить его за счет продавца;

если товар можно отремонтировать, то потребовать от продавца за его счет поставки запасных частей, комплектующих изделий и полного ремонта товарного продукта, либо полной оплаты ремонта покупателем с возмещением затрат, сделанного с предварительного согласия продавца;

если товар можно использовать по назначению, но с ущербом коммерческих и других интересов покупателя, то товарный продукт может быть, по соглашению сторон, подвергнут уценке;

если товар не может быть использован по назначению, не может быть отремонтирован и его замена для покупателя не целесообразна, например, по причине неуверенности, что продавец может поставить товар лучшего качества, то покупатель должен иметь право отказаться от товарного продукта, потребовать у продавца вывоза этого товарного продукта за его счет и возвращения выплаченных покупателем денежных сумм;

во всех случаях, когда получение некачественного товара вызвало у покупателя убытки, включая упущенную выгоду, он имеет Право потребовать полного возмещения понесенных убытков;

на время, когда товар не мог быть использован по назначению в связи с его заменой, поставкой запасных частей и ремонтом, покупатель может зарезервировать свое право взыскать с продавца штрафные санкции как за опоздание в поставке на время невозможности использования товара по назначению;

при получении товара с нарушением предусмотренного в контракте ассортимента покупатель может потребовать замены части товарных продуктов, не соответствующих, содержащейся в контракте спецификации, отказаться от части товарных продуктов не соответствующих согласованной спецификации, с обязательным возвратом соответствующей уплаченной за нее суммы, либо отказаться от всего товара с возвратом всей выплаченной суммы, а также потребовать возмещения убытков, связанных с отказом от всего товара.

. Методы защиты интересов покупателей при осуществлении внешнеторговых операциях от возможных претензий третьих лиц предполагают обязательно учитывать следующие основные положения.

покупатель может понести непредвиденные убытки от того, что поставленный по контракту товар или представленные услуги не свободны от прав собственности третьих лиц, т.е., например, товар на момент заключения контракта может быть собственностью не продавца, а какого-либо третьего лица, к примеру арендодателя, находится в залоге, его конструкция может быть запатентована третьим лицом и т.п.;

продавец, в соответствии с законом, не имеет права продавать такой товарный продукт, за исключением отдельного случая, когда покупатель знал или должен был знать о таких претензиях и согласился купить такой товар;

при получении покупателем сведений о том, что к нему предъявлены или могут быть предъявлены претензии третьих лиц, он имеет Право потребовать уменьшения цены товарного продукта или полного расторжения контракта, а если по этим причинам третье лицо изымает товар у покупателя, то продавец обязан возместить ему все понесенные убытки.

В контракте обычно эти условия не оговариваются, но предпринимателям их всегда надо иметь в виду при коммерческих отношениях с малознакомыми партнерами и в случае возникновения таких претензий покупателем следует руководствоваться ст. 460 и 461 ГК РФ.

. методы защиты интересов продавца при составлении внешнеторгового контракта обуславливают тщательное соблюдение следующих основных методических положений.

Статьи 484-489 ГК РФ и ст. 53-65 Венской конвенции 1980 года в достаточной степени защищают интересы продавца по контрактам внутренней и международной купли-продажи.

Однако, в тех случаях, когда при согласовании условий контракта сторонам не удалось договориться о применении указанных документов, российские предприниматели должны исходить из того, что главными обязательства покупателя являются принятие поставки и уплаты его контрактной цены. поэтому продавец при согласовании условий контракта должен проявить настойчивость в защите своих интересов и включить в текст контракта следующие основные условия:

а) в тексте контракта должно быть четко указано, что покупатель обязан принять товар, за исключением особых случаев:

когда покупатель имеет право потребовать замены товара по причине его полного или частичного несоответствия спецификациям, ассортименту и техническим требованиям контракта;

когда покупатель убежден в полной неспособности продавца поставить товарный продукт надлежащего качества, и отказывается от исполнения своих обязательств по контракту;

когда продавец допустил такую просрочку в поставке товара, в результате которой покупатель потерял интерес к сделке и до поставки товара направил продавцу известие об отказе от исполнения контракта;

б) на тот случай, если покупатель не принимает товарную продукцию не по вышеизложенным причинам, продавец должен зарезервировать за собой в контракте следующие права:

предоставить покупателю разумный дополнительный срок для принятия товарного продукта, оставив за собой Право, потребовать с покупателя возмещения понесенных убытков, связанных с задержкой в принятии товара;

заявить покупателю о расторжении контракта и потребовать от него возмещения понесенных убытков, связанных с таким расторжением;

в) если контракт не содержит ссылку на толкование базисных условий поставок в соответствии с Инкотермс, то указать в тексте контракта обязательство уплатить цену товара, установленную в контракте, кроме того по ГК РФ (ст. 485-489) и Венской конвенции 1980 года (ст. 53-59) оплата товара является важнейшей обязанностью покупателя;

г) продавец должен предусмотреть защиту своих интересов по выполнению покупателем дополнительных обязательств, таких как, например, дополнительное согласование с покупателем спецификаций товарной продукции, испытание образцов товаров с целью подтверждения поставок по таким качественным образцам, сообщение продавцу разнарядки поставок товаров грузополучателям, получение импортных лицензий и т.д.

Защита интересов продавца при задержке выполнения покупателем такого рода договорных обязательств может быть обеспечена следующими специальными условиями:

продавец имеет право задержать выполнение своих обязательств на срок равный сроку задержки покупателем выполнения его контрактных обязательств, и потребовать от покупателя полного или частичного возмещения убытков, вызванных указанными нарушениями;

если выполнение контракта для продавца становится невыгодным вследствие невыполнения обязательств покупателем, продавец имеет полное право потребовать расторжения контракта и возмещение убытков.

. Способы защиты сторон от нарушения договорных платежных обязательств требуют от внешнеторговых партнеров обязательного учета следующих основных методических аспектов.

Несмотря на достаточно широкие возможности защиты коммерческих интересов продавцов и покупателей товаров и услуг на международном рынке (международные и национальные законодательные, юридические, правовые, контрактные и т.д.), нужен профессиональный выбор наиболее надежных способов платежа и использования банковских и иных гарантий, поскольку в ходе взаимных расчетов достаточно часто возникали и могут возникать обстоятельства, осложняющие выполнение контракта в связи с нарушениями сторонами своих платежных обязательств.

Такими нарушениями со стороны покупателей могут быть, например, следующие задержки:

в переводе авансовых платежей;

в предоставлении банковских гарантий платежей;

в акцепте документов и платежах при инкассовой форме расчетов против установленных контрактом сроков;

в открытии аккредитивов;

в возмещении убытков и выплате штрафных санкций.

Со стороны продавцов к таким нарушениям могут быть отнесены, например, следующие задержки:

с предоставлением гарантии должного использования авансовых платежей, аккредитивов;

в возмещении убытков и выплате штрафных санкций.

Общими принципами защиты экономических интересов каждой из сторон могут быть следующие условия, которые обязательно должны быть сформулированы в тексте контрактов:

право потерпевшей стороны потребовать переноса сроков выполнения своих прямых обязательств на периоды задержек виновной стороной;

право потерпевшей стороны потребовать полного возмещения убытков виновной стороной;

право потерпевшей стороны заявить о прекращении исполнения контракта, если просрочки виновной стороны в выполнении своих обязательств лишают потерпевшую сторону интереса в продолжении выполнения контракта, а также право потерпевшей стороны взыскать с виновной стороны полностью все убытки, связанные с расторжением контракта.

. Способы исключения типичных ошибок, обычно допускаемых при заключении внешнеторговых контрактов, предопределяют знание и профессиональное использование следующих основных положений.

При работе на мировом рынке предпринимателям при заключении контракта с иностранными партнерами и определении его содержания необходимо учитывать ряд важных моментов.

Вступая в переговоры с зарубежным партнером о заключении контракта, российские предприниматели нередко не проверяют ни правового статуса иностранного партнера (что он юридически представляет собой, какой у него имидж, где он зарегистрирован, какой объем его правоспособности), ни его финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочий его представителя на заключение внешнеторгового контракта.

В ряде случаев это приводит к невозможности получить оплату за поставленные по экспорту или импорту товарные продукты или добиться возврата выплаченных сумм за товары, которые либо вообще не были поставлены, либо поставлены не в полном объеме или с существенными недостатками.

Встречаются, к сожалению, случаи, когда безуспешными оказываются любые попытки найти зарубежного партнера для вручения ему исковых материалов и повестки о вызове его в Суд или арбитраж.

В контракте либо вообще не указывались юридические адреса сторон, либо содержался фиктивный юридический адрес для направления корреспонденции до востребования.

Могут также различаться наименования фирмы в преамбуле контракта и в разделе "Юридические адреса сторон". Компания под наименованием, указанным в преамбуле, оказывается на самом деле не зарегистрирована в торговом реестре и, соответственно, не признается юридическим лицом государства, названного в качестве основного места ее нахождения.

. При составлении контракта нередко не учитывается, что отношения сторон определяются не только условиям сделки, но и существующими нормами применимого права государств, где зарегистрированы деловые партнеры. Несоответствие контракта или какого-либо его условия императивным предписанием закона приводило к признанию контракта в целом или соответствующего его условия недействительным (например, при несоблюдении правовой формы контракта или изменений и дополнений к нему). Также иногда оказывается невозможным использовать, предусмотренное контрактом конкретное условие.

например, предпринимательское право, действующее в Великобритании и США, не допускает реализации с помощью суда или арбитража договорного условия об уплате штрафа.

Для российского предпринимателя зачастую неожиданным оказывается, что пробел в контракте восполняется с помощью норм применимого права, когда в контракте отсутствует условие по какому-либо конкретному вопросу. При рассмотрении одного из споров российский покупатель, возражая против требований зарубежного продавца о возмещении ему убытков, вызванных нарушением контракта покупателем, заявил, что он должен быть освобожден от ответственности. поскольку заключенный контракт в этом случае предусматривает только лишь некоторый ряд положений об ответственности только продавца.

. При составлении внешнеторгового контракта не всегда принимается во внимание, что имеются существенные расхождения в решении одних и тех же вопросов в законодательном праве разных государств. Поэтому предпринимателям необходимо точно знать, правом какого государства будут регулироваться отношения по конкретному контракту. Так, например, в частности, в соответствии с российским, германским, болгарским правом, включение в контракт условия о штрафе, по общему правилу, не лишает потерпевшей стороны требовать возмещения убытков в части не покрытой суммой штрафа.

В то же время законодательное предпринимательской право Польши и Чехии исходит из того, что договорной штраф признается в виде исключительной неустойки, т.е. убытки, превышающие сумму штрафа, не могут быть взысканы потерпевшей стороной по общему правилу.

В законодательном праве Франции неустойка также признается исключительной мерой, но судье предоставлено право изменить судьбу неустойки, если она слишком велика или слишком низка, а в Великобритании и США условие о договорном штрафе вообще не может быть реализовано в судебном или арбитражном порядке этих государств.

. Весьма часто допускаются неточности при применении в контрактах специальных торговых терминов, исторически сложившихся в практике международной торговли, в частности, например, определяющие базисные условия поставки товарной продукции.

Так, к примеру, предназначенный для водных перевозок торговый термин поставки CIF нередко применяется при использовании сухопутных видов транспорта (железнодорожного, автомобильного), что вносит некоторую существенную путаницу для специалистов.

При отсутствии в контракте конкретных положений, разъясняющих, что стороны в данном случае имели в виду, нередко возникают существенные трудности при разрешении споров, например, в частности, по вопросу о важном моменте, в который товар считается поставленным (переход права собственности с продавца на покупателя) и, следовательно, о не менее важном моменте перехода коммерческого товарного риска с продавца на покупателя.

. Встречаются относительно часто противоречия между отдельными условиями контракта, и нередко сами условия формулируются недостаточно четко, а порой трактуются просто двусмысленно для сторон договора, что естественно вызывает непонимание и споры при их толковании. Между тем, то или иное толкование таких договорных условий может обойтись в практике внешнеэкономической деятель одной из сторон очень дорого (по статистике в десятки, а в отдельных случаях и сотни тысяч долларов США).

При формулировании условий об обстоятельствах, освобождающих от ответственности (так называемых, форс-мажорных оговорок), нередко не учитывались последствия четкости той или иной формулировки, что приводило к снижению или повышению степени имущественной ответственности соответствующей стороны контракта.

Например, при включении в контракт оговорки, предусматривающей конкретный перечень обстоятельств, наступление которых освобождает от ответственности, при нарушении обязательств одной из сторон, арбитраж принимал решения о взыскании со стороны убытков, являющихся вне ее контроля, если они не были предусмотрены перечнем, содержащимся в контракте.

Относительно часто имеют случаи, когда в контракте недостаточно четко формулировалось условие о порядке разрешения споров. например, в ряде контрактов российских предпринимателей с иностранными партнерами указывалось, что споры подлежат рассмотрению в арбитраже в Москве, за исключением подсудности общим судом. Данная формулировка, являясь крайне неточной, вызывает большое количество вопросов у специалистов.

Во-первых, органы судебной системы Российской Федерации общей юриспруденции (общие суды) в принципе могут рассматривать любые имущественные споры с участием зарубежных предпринимателей.

Поэтому абсурдно, например, употребление в тексте договора выражения "за исключением", означающее, при его буквальном толковании, что те споры, которые отнесены к компетенции "общих судов", не подлежат передаче в арбитраж. По-видимому, имелось в виду, что исключается передача таких имущественных споров в общие суды. Но тогда логично должно быть в тексте контракта такое примерно выражение: "с исключением подсудности общим судом".

Во-вторых, при наличии соглашения сторон, что такие споры могут разрешаться в Москве, как постоянно действующим арбитражным судом (например, МКАС) или третейским судом, специально формируемым для рассмотрения конкретного спора (например, арбитраж "ad hoc"), так и государственным арбитражным судом по разрешению экономических споров (например, Арбитражным судом г. Москвы или Высшим арбитражным судом Российской Федерации).

. Относительно весьма часто российские предприниматели заключают с иностранными партнерами очень краткие контракты, содержащие минимум договорных условий, например, только таких, как следующие:

предмет контракта, включающий наименование и количество товара;

цена с указанием базиса поставки;

срок поставки товара;

условия платежа.

Заключение такого контракта требует от российских предпринимателей четкого представления о том, чем будут восполняться пробелы контракта. Арбитражная практика показывает, что об этом, к сожалению, отечественные предприниматели редко задумываются.

. Нередко российскими предпринимателями с зарубежными партнерами заключаются многостраничные очень подробные контракты, предусматривающие значительное количество дополнительных условий. Анализ таких объемных внешнеторговых контрактов не всегда приводит к удовлетворительным выводам, поскольку происходит следующее.

Во-первых, часто такие контракты составляются по трафарету, недостаточно учитывающему вид товарной продукции, являющейся объектом купли-продажи. Практически одинаковые условия предусматриваются как в отношении всех видов массовых, например, продовольственных и промышленных товаров, так и в отношении машин и оборудования.

Во-вторых, контракты примерно одинакового содержания составляются независимо от того, с партнером из какого государства они заключаются т естественно без учета применимого права.

В-третьих, при составлении контрактов относительно редко делаются ссылки на принятые в международной торговой практике стандартные условия купли-продажи и, в частности, на "Общие условия поставок".

В-четвертых, стремление предусмотреть в контракте условия возможных обстоятельств на все случаи жизни, которые могут возникнуть при его исполнении, что, с одной стороны существенно осложняет и удлиняет ведение переговоров при заключении контракта. А с другой стороны приводит к отягощению контракта большим количеством общих положений, зачастую более точно сформулированных в применимых нормах права. К тому же, следует отметить, как показывает практика внешнеэкономической деятельности, международного бизнеса, все предусмотреть и отразить заранее в контракте невозможно.

В настоящее время ежегодно увеличивается количество предпринимательских организаций, как в россии, так и в других государствах, выходящих на мировые рынки, занимающихся внешнеэкономической Деятельностью и использующих национальную и международную логистику, что относительно тесно связано со всевозможными рисками. Поэтому защита экономических интересов всех участников, включая и логистических, в международных сделках является объективной необходимостью совместного предпринимательства.

Составление контракта является самой сложной и ответственной операцией в процедуре заключения между партнерами внешнеторговой сделки купли-продажи, но именно от того, насколько предприниматели профессионально и детально к ней подошли, будет зависеть уровень защиты их экономических интересов. От того, как составлен контракт, во многом зависит поведение участвующих сторон, поскольку именно контракт определяет условия сделки, права и обязанности сторон, их ответственность в случае неисполнения договора и т.д.

Правильно составленный контракт является определенной степенью гарантии от возможных убытков, а его грамотное составление требует анализа состояния международной экономической практики и ее тенденций, а также не только знания законодательства международного, но и национальных государств, где осуществляются внешнеторговые сделки.

Проведение переговоров, составление и заключение внешнеторгового контракта требует использования творческих способностей, опыта, навыков точно и кратко формулировать условия договора, умения выделять в жизненной ситуации юридически и экономически значимые моменты, психологически оценивать потенциальных партнеров по бизнесу.

Литература

. Винников, В.В. Логистика на водном транспорте: Учебное пособие / В.В. Винников, Е.Д. Быкова, С.В. Виников. — Рн/Д: Феникс, 2004. — 222 c.

. Курганов, В.М. Логистика. Транспорт и склад в цепи поставок товаров.: Учебно-практическое пособие / В.М. Курганов. — М.: Книжный мир, 2009. — 512 c.

. Левиков, Г.А. Логистика, транспорт и экспедирование: краткий словарь-справочник / Г.А. Левиков. — М.: ТрансЛит, 2008. — 224 c.

. Левиков, Г.А. Логистика, транспорт и экспедирование / Г.А. Левиков. — М.: ТрансЛит, 2008. — 224 c.

. Левиков, Г.А. Логистика, транспорт и экспедирование. краткий словарь-справочник / Г.А. Левиков. — Вологда: Инфра-Инженерия, 2008. — 224 c.

. Миротин, Л.Б. Логистика в автомобильном транспорте / Л.Б. Миротин. — Вологда: Инфра-Инженерия, 2015. — 237 c.

. Миротин, Л.Б. Транспортная логистика: Учебник для вузов / Л.Б. Миротин, А.С. Балалаев, В.А. Гудков и др. — М.: РиС, 2014. — 302 c.

. Неруш, Ю.М. Транспортная логистика: Учебник для академического бакалавриата / Ю.М. Неруш, С.В. Саркисов. — Люберцы: Юрайт, 2016. — 351 c.

. Саркисов, С.В Логистика и транспортное обеспечение ВЭД: Учебник / С.В Саркисов. — М.: ВАВТ, 2015. — 216 c.

. Семейкин, А.Н. Логистика "основные правила упаковывания, маркировки, транспортирования и хранения промышленных груз / А.Н. Семейкин. — М.: ТД Металлов, 2009. — 102 c.

Учебная работа. Методы снижения коммерческих рисков и правила заключения контрактов при осуществлении внешнеэкономической деятельности