Учебная работа. Инвестиционные модели интернационализации бизнеса

инвестиционные модели интернационализации бизнеса

Контрольная работа

инвестиционные модели интернационализации бизнеса

Введение

Инвестиционные модели ведения международного бизнеса предполагают:

миноритарное участие фирмы в капитале зарубежной компании, которая имеет важное стратегическое или партнера;

владение фирмой зарубежными предприятиями полностью или на долевых началах с кем-то еще из зарубежных партнеров.

Полное или совместное с партнерами владение зарубежными предприятиями являются основными способами прямого зарубежного инвестирования. Однако прежде чем анализировать сравнительные преимущества и недостатки данных способов прямого зарубежного инвестирования напомним логику принятие решения фирмой в пользу прямого инвестирования по сравнению с другими методами ведения международного бизнеса, которая была представлена в Теме 5. (Рис. 1).

несмотря на взаимосвязь и взаимную дополняемость различных способов интернационализации бизнеса, в Теме 5 были подробно проанализированы три группы причин, по которым фирмы отдают предпочтение прямым зарубежным инвестициям при выборе между различными способами интернационализации своего бизнеса: обеспечение контроля над зарубежными активами; получение преимуществ в расширении рынка; получение преимуществ в снижении издержек за счет более дешевых ресурсов.

1. факторы, влияющие на выбор способа прямого зарубежного инвестирования

Поскольку прямое зарубежное инвестирование нацелено на контроль над зарубежными активами и предприятиями, то выбор конкретного способа прямого инвестирования означает выбор степени контроля над собственностью зарубежного предприятия, выбор между полным (100%) и

совместным с партнерами владением зарубежными активами и предприятиями (стрелка 4 Рис. 1).

Данный выбор весьма труден, поскольку каждый из указанных способов имеет свои преимущества и недостатки.

Полное (100%-ное) владение зарубежным предприятием имеет следующие основные преимущества.

Во-первых, оно существенно упрощает контроль за деятельностью зарубежного предприятия. Руководство свободнее в принятии решений, которые наилучшим образом соответствуют интересам предприятия в целом. При наличии совладельцев свобода действий иностранного инвестора уменьшается, так как даже при незначительной доле местные учредители могут апеллировать к правительствам своих стран по поводу практики, ущемляющей их интересы.

Во-вторых, имеется возможность свободного отбора и привлечения необходимых менеджеров и специалистов в соответствии с поставленными задачами. Это позволяет существенно снижать уровень кросс-культурных противоречий, которые являются неизбежными спутниками совместных предприятий.

В-третьих, имеется свобода выбора вариантов в установлении контактов и

партнерских отношений с поставщиками, инвесторами и другими субъектами внешнего окружения зарубежной фирмы.

В-четвертых, нет необходимости делить прибыль с совладельцами. Возражения против дробления прибыли имеют серьезное обоснование: если инвестор обладает всеми ресурсами, необходимыми для успешной работы зарубежных предприятий и филиалов, ему нецелесообразно владеть ими на долевых началах.

Однако, как часто бывает, преимущества могут оборачиваться своими недостатками: самостоятельный выход на незнакомый рынок создает образ «чужака», затрудняющий адаптацию к реалиям местного правового и социально-экономического кружения; обнаруживает настоятельную необходимость в надежном партнере, профессионально и умело представляющим интересы зарубежного предприятия в местном сообществе, предпринимательских кругах и властных структурах данной страны. Местный совладелец зарубежного предприятия наилучшим образом подходит на роль такого партнера.

Преимущества владения на долевых началах (совместных предприятий.

Несмотря на преимущества 100%-ного владения зарубежными предприятиями и филиалами, существуют, во-первых, внешние и внутренние факторы, способствующие распространению владения на долевых началах (совместных предприятий).

С внутрифирменной точки зрения долевое владение позволяет: привлекать дополнительные ресурсы; распределять риски между участниками СП; быстрее расширять свою деятельность на внешних рынках; добиться максимального увеличения объема продаж, что способствует расширению базы исследований и разработок (R & D). Одним из самых мощных внутрифирменных обстоятельств, действующих в пользу СП, является то, что в случае его создания риск иностранного инвестора значительно ниже, чем при покупке зарубежной фирмы или создании филиала (представительства).

Внешние факторы обусловлены давлением со стороны правительств многих стран в направлении разделения собственности с местными акционерами и различными ограничениями в отношении иностранных инвестиций. К числу внешних побудительных мотивов создания СП могут быть отнесены: а) трудности самостоятельного проникновения на внешние рынки; б) недостаточное знание зарубежной хозяйственной среды и необходимость объединения усилий партнеров в условиях растущей неопределенности экономического развития; в) национальное законода, ограничивающее 100%-ную иностранную собственность в отдельных отраслях и сферах.

Во-вторых, основными мотивами(целями) совместного владения собственностью за границей в условиях усиления международной конкуренции являются:

стремление усилить синергетический эффект от взаимодействия активов двух или большего числа учредителей, находящихся в разных странах;

объединить свои ресурсы для борьбы с более крупными и мощными конкурентами.

Реализация указанных целей позволяет фирме создавать и поддерживать разнообразные конкурентные преимущества на зарубежных и мировых рынках.

А). Сочетание и комбинация активов любых типов. Например, одна Фирмафирмы могут иметь, средства для проведения научных исследований, дополняющих друг друга. Одна фирма имеет конкурентоспособные запатентованные изобретения, а другая — известный, уважаемый среди потребителей и инвесторов брэнд. В процессе решениия проблем комбинирования активов, партнеры встают перед выбором: делить собственность или ограничиться кросс-лицензированием, не затрагивающим акционерный Капитал фирмы. Аргументом в пользу инвестиционной (акционерной) модели является то, что даже небольшой пакет акций добавляет уверенности, основанной на возможности участия в принятии решений. Решить, какая доля акционерного капитала обеспечивает контроль над фирмой, непросто. За немногими исключениями, чем больше пакет акций, тем вероятнее, что его владелец будет контролировать решения и политику предприятия. многие фирмы готовы к совместному владению, но, как правило, заранее решают, кому должен принадлежать контрольный пакет акций. Если, например, фирма располагает пакетом, не дающим права контроля над ее заграничным предприятием, она может контролировать решения и политику предприятия, при условии, что большая часть акций находится в руках многочисленных и разрозненных акционеров. Еще одна возможность заключается в разделении прибылей пропорционально долям собственности, но при сохранении права голоса только за одной категорией акционеров. Есть и такая возможность — добиться, чтобы представляющие ваши интересы члены совета директоров назначали менеджеров и руководителей на ключевые посты.

Б). Многообразие совместных акционерных компаний и способов действия партнеров по совместному предприятию.

Различают следующие разновидности совместных акционерных компаний: а). компания, созданная на паритетных началах; б). одной организации принадлежит более 50% акций совместного предприятия; в). большая часть акций принадлежит иностранным участникам; г). меньшая часть акций принадлежит иностранным участникам; д). капитал делится в пропорции 49: 49, а остальная часть акций принадлежит-независимой третьей стороне; е). весь Капитал принадлежит одному партнеру, однако другой участник имеет Право приобрести часть его акций.

Партнеры по совместному предприятию могут действовать следующим образом: а). две фирмы из одной страны могут вместе проникать на иностранный Рынок; б). иностранная компания может соединить свои усилия с местной; в) компании из двух или большего числа стран могут создать совместное предприятие в третьей стране; г) совместное предприятие может быть создано частной компанией и правительством какой-то страны (такие предприятия называют смешанными); д) создание совместного предприятия за границей несколькими государственными предприятиями. Чем больше фирм имеют право собственности в совместном предприятии, тем сложнее его схема.

В). Выбор партнера по совместному предприятию на основе принципа дополнительности ключевых компетенций и сочетания преимуществ различных деловых культур. По этой причине создание совместных предприятий целесообразно после того, как в течение длительного времени накоплен позитивный опыт взаимодействия с потенциальным партнером в сферах распределения готовой продукции, лицензирования, других контрактных отношений, выполнения совместных проектов с участием представителей различных деловых культур.

В-третьих, как и полное (100%-ное) владение, СП имеет свои преимущества и свои недостатки.

К основным преимуществам СП принято относить:

ориентацию на долгосрочное сотрудничество сторон в одной или нескольких сферах хозяйственной деятельности;

объединение собственности партнеров (денежных средств, зданий и сооружений, машин и оборудования, прав интеллектуальной собственности и т.п.) для достижения общей цели; совместное формирование уставного капитала;

возможность комплексного использования усилий партнеров по взаимодействию во всех предпроизводственных, производственных и сбытовых сферах; объединение наиболее сильных взаимодополняющих элементов производительных сил, принадлежащих партнерам; достижение синергетического эффекта;

невысокую Потребность в денежной наличности для осуществления капитальных вложений, вызванную тем, что зачастую более существенным вкладом в уставный капитал СП является лицензия на современный технологический процесс и т.п.;

участие в прибылях СП, полученных в результате использования технологии и производства продукции, работ, услуг; распределение прибыли СП между^его учредителями, как правило, пропорционально их вкладу в уставный капитал;

возможность глубокого изучения соответствующего рынка и приобретения опыта, необходимого для расширения деятельности на нем в долгосрочной перспективе;

снижение затрат на производство продукции, поступающей от СП иностранной фирме-партнеру по кооперационным связям;

формирование органов управления СП (совета директоров, правления), не зависимых от органов управления предприятий (фирм) — учредителей СП;

относительную экономию на административных, управленческих и сбытовых расходах, связанных с Деятельностью СП, по сравнению с расходами на те же цели в случае открытия за рубежом предприятий, полностью принадлежащих иностранным инвесторам, а также представительств и филиалов иностранных юридических лиц;

восполнение недостающих производственных мощностей за счет партнера;

разделение рисков и ответственности между партнерами.

основным недостатком СП является проблема взаимоотношений партнеров. Как показывает практика, они имеют, место в большинстве как вновь создаваемых, так и давно функционирующих совместных компаний. В рамках СП непосредственное руководство хозяйственной деятельностью, проблемы стратегии и тактики могут быть решены исключительно с учетом мнения партнера. Часто возникает необходимость достаточно длительного согласования и достижения взаимопонимания при разработке совместной концепции, что ведет к потерям времени. Сферами возникновения конфликтов между партнерами могут быть: а) распределение прибыли (стремление одной стороны получить дивиденды, а другой — направить их на развитие предприятия, извлечение одной из сторон больших выгод для себя, чем для партнера, и т.п.); б) неравнозначная активность партнеров, стремление одного из партнеров к более активному участию в управлении; в) степень сотрудничества с различными государственными учреждениями.

Итак, поскольку каждый из рассмотренных нами способов прямого зарубежного инвестирования, нацеленного на получение контроля над активами и предприятиями за рубежом, имеет свои преимущества и недостатки, то выбор между полным и совместным владением зарубежным предприятием весьма затруднителен. Вместе с тем в условиях глобализации и усиления международной конкуренции транснациональные компании в процессе реализации своих глобальных конкурентных стратегий часто отдают предпочтение в пользу полного владения своими зарубежными активами и филиалами. В этом случае они сталкиваются с проблемой выбора между созданием своего заграничного предприятия с «нуля» (greenfield investment) и приобретением действующего предприятия за рубежом (стрелка 5 Рис. 1).

международный бизнес инвестирование

2. Основные мотивы выбора между созданием нового предприятия и приобретением существующего предприятия за рубежом

Различные способы создания зарубежного предприятия имеют свои достоинства и недостатки, которые необходимо оценить предпринимателю при сравнении вариантов приобретения действующего предприятия и варианта строительства новых мощностей.

основными мотивами (преимуществами) приобретения доли в действующем предприятии или предприятия целиком являются следующие:) трудности, связанные с передачей некоторых ресурсов зарубежному предприятию или приобретением этих ресурсов на месте для нового предприятия. Особые сложности в последнем случае могут быть вызваны недостатком необходимых квалифицированных кадров на местном рынке. вместо того чтобы предлагать более высокую зарплату, чем у конкурентов, с целью переманивания работников, покупка доли участия в действующей фирме обеспечивает наличие не только готовой рабочей силы и руководящих кадров, но и сформировавшейся организационной структуры, посредством которой этот персонал взаимодействует;

) возможность получения готовой производственной и коммерческой структур, а также знания особенностей управления;

) возможность пользоваться известностью, авторитетом, торговой сетью и торговой маркой приобретаемого предприятия, что имеет особо важное значение для массовых потребительских товаров в случае, если издержки и риск введения новой марки высоки;

) облегчение доступа к местному капиталу, особенно если судьба предприятия зависит в большей степени от местного финансирования, чем от передачи иностранного капитала в качестве вклада. Это объясняется тем, что, во-первых, местные инвесторы, как правило, лучше знают действующее предприятие, чем зарубежную фирму; во-вторых, существующая компания может быть приобретена путем обмена акциями, что позволяет избежать дополнительных процедур валютного контроля в своей стране;

) возможность сократить издержки и уменьшить риск, а также обеспечить более быстрое получение результатов. Иностранная фирма может купить целиком предприятие, особенно потерпевшее банкротство. В этом случае расходы значительно меньше затрат на строительство нового предприятия. Если инвестор опасается, что дополнительные производственные мощности не окупятся на рынке, приобретение доли участия поможет избежать риска понижения цен и сокращения объема продаж в расчете на одного работника в случае создания новых мощностей;

) обеспечение немедленного доступа на Рынок. Покупая зарубежную компанию, инвестор не несет больших расходов, связанных с неэффективной работой в период пуска, и обеспечивает себе немедленный приток наличности вместо замораживания средств на период строительства. В целом приобретение компании позволяет опереться на существующие структуры, хотя обходится довольно дорого и сопряжено со многими сложностями правового характера — знание и соблюдение законов о компаниях, налогах, биржах, антитрестовского законодательства, что требует привлечения адвокатов, специализирующихся в соответствующих областях.

несмотря на то, что приобретение доли участия или действующего предприятия полностью обеспечивает перечисленные преимущества, потенциальный инвестор сталкивается с целым рядов недостатков избранного пути:

а). поскольку зарубежные инвестиции часто вызваны более низкой конкуренцией в стране-реципиенте, трудно бывает найти предприятие, которое было бы целесообразно приобрести;

б). государственные ограничения на местах могут помешать покупке из-за опасения, что в итоге будут доминировать иностранные предприятия;

в). предлагаемые для продажи фирмы могут принести инвестору ряд непростых проблем:

низкая квалификация персонала и сложные трудовые отношения, которые трудно изменить;

плохая репутация существующих товарных знаков;

неэффективные производственные мощности;

невыгодное расположение относительно будущих потенциальных рынков.

Создание нового предприятия (филиала) в отличие от покупки действующего обеспечивает:

большую автономию и лучший контроль над его Деятельностью и развитием;

возможность наилучшим образом реализовать инвестиционный проект по созданию современного предприятия с «нуля»;

инвестору легче получить кредиты в своей стране, особенно когда он планирует подключить банки развития для обеспечения части своих финансовых потребностей;

прямые соглашения с федеральными и местными властями по осуществлению конкретного инвестиционного проекта по созданию реальных зарубежных активов.

Однако, указанные преимущества не отменяют очевидный факт: создание новой компании за рубежом — это, как правило, самый дорогостоящий вариант, требующий немало времени и сопряженный с большим риском, так как при этом приходится действовать в незнакомой обстановке.

зарубежное прямое инвестирование, понимаемое как осуществление капитальных вложений в зарубежные активы и предприятия, производящие товары и услуги, обладающие добавленной стоимостью, развивается по трем основным направлениям:

проектное финансирование прямых инвестиций в создание зарубежных предприятий;

финансирование успешных новых компаний в различных странах международными фондами прямых инвестиций;

международное венчурное финансирование коммерциализации научных идей, изобретений и разработок.

. Проектное финансирование зарубежных прямых инвестиций

В последнее десятилетие наблюдается расширение строительства капитальных объектов в процессе осуществления крупных средне и долгосрочных инвестиционных бизнес-проектов по всему миру.

инвестиционный бизнес-проект по своему содержанию представляет собой совокупность видов деятельности по разработке новых или модернизации существующих изделий (технологических процессов) и созданию (техническому перевооружению, реконструкции или расширению) производственных мощностей (реальных активов) по их выпуску; созданию мощностей по производству работ или оказанию услуг, в том числе и непроизводственных. Данный проект по своей форме(нацеленности) представляет собой проект создания и развития предприятия или производства, ориентированного на Прибыль, превышение доходов над издержками, на создание добавленной стоимости в результате предпринимательской деятельности.

В инвестиционном процессе, т.е. в процессе разработки и реализации инвестиционного бизнес-проекта, принимают участие следующие основные субъекты:

инвесторы;

кредиторы;

властные органы;

заказчики;

исполнители работ;

поставщики;

пользователи(потребители).

Ключевым(главным) субъектом(участником) инвестиционного процесса является инвестор — юридическое или физическое лицо, осуществляющее инвестиции, вкладывающее собственные, заемные или иные привлеченные средства в инвестиционные проекты и обеспечивающее их целевое использование

Инвесторы не просто вкладывают капитал в дело, а осуществляют долговременные вложения в достаточно крупные проекты, связанные со значительными производственными, техническими и технологическими преобразованиями и новшествами. Инвесторами могут быть:

органы, уполномоченные управлять государственным и муниципальным имуществом или имущественными правами;

граждане, в том числе иностранные лица;

предприятия, предпринимательские объединения и другие юридические лица, в том числе иностранные юридические лица, государства и международные организации. Инвесторы могут выступать в роли вкладчиков, заказчиков, кредиторов, покупателей, иными словами, выполнять функции любого другого участника инвестиционной деятельности.

Заказчиком могут быть инвесторы, а также любые иные юридические и физические лица, уполномоченные инвестором осуществлять реализацию инвестиционного проекта путем организации взаимодействия исполнителей работ, поставщиков. При этом заказчик не должен вмешиваться в предпринимательскую деятельность других участников инвестиционного процесса, если иное не предусмотрено договором между ними. Если заказчик не является инвестором, то он наделяется правами владения, пользования и распоряжения инвестициями на период или в пределах полномочий, установленных договором с учетом действующего законодательства.

Властные структуры на федеральном уровне задают рамочные условия для ведения инвестиционной деятельности в той или иной стране, а местные органы власти формируют конкретные технические, организационные, административные, социально-экономические условия для осуществления инвестиционного проекта в данном месте.

Пользователями объектов инвестиционной деятельности (созданных активов) могут быть инвесторы, а также другие физические и юридические лица, государственные и муниципальные органы, иностранные государства и международные организации, для которых создается объект инвестиционной деятельности. Субъекты инвестиционной деятельности могут совмещать функции двух или нескольких участников инвестиционного процесса.

Все направления и формы инвестиционной деятель компании (предприятия) осуществляются в основном за счет привлекаемых инвестиционных ресурсов. Поэтому особое значение в разработке и осуществлении инвестиционного бизнес-проекта имеют взаимоотношения инвестора и кредитора. Правильное выстраивание этих взаимоотношений предполагает строгий учет их прав и обязанностей в качестве ключевых участников инвестиционного процесса. (Таблица 1).

права и обязанности инвестора и кредитора

1Находится на положении компаньона предприятия1Находится на положении заемщика предприятия2Имеет право на руководство предприятием2Не имеет никаких прав на руководство предприятием3Участвует в прибылях предприятия (путем получения дивидендов)3Не участвует в прибылях предприятия — получает лишь проценты по кредиту и сумму кредита4Несет обязательства по убыткам и долгам4Не несет никаких обязательств по убыткам и долгам5Имеет долю в имуществе, что позволяет рассчитывать на доход от продажи этой доли третьему лицу5Не имеет доли в имуществе6Несет больший риск в случае банкротства — при распределении выручки от продажи имущества имеет минимальные права (только после удовлетворения требований всех кредиторов)6Несет меньший риск в случае банкротства — при распределении выручки от продажи имущества имеет преимущественное право (сразу вслед за наемными работниками)

Стратегия формирования инвестиционных ресурсов является важным составным элементом разработки инвестиционного бизнес-проекта. Разработка стратегии призвана обеспечить бесперебойную инвестиционную деятельность в предусматриваемых объемах, наиболее эффективное использование собственных средств, а также финансовую устойчивость создаваемой фирмы в долгосрочной перспективе.

Методические подходы к разработке стратегии формирования инвестиционных ресурсов существенно различаются в:

компаниях- институциональных инвесторов (инвестиционные компании и фонды), формирующими эти ресурсы за счет эмиссии собственных акций и сертификатов,

компаниях, осуществляющих реальную производственную деятельность.

Первая группа компаний определяет возможный объем инвестиционных ресурсов, исходя из возможностей реализации эмитируемых ценных бумаг. Для этой группы не возникает особых проблем и с определением методов финансирования, и с оптимизацией структуры источников формирования инвестиционных ресурсов.

Вторая группа компаний определяет возможный объем инвестиционных ресурсов, исходя из возможностей привлечения внешних источников финансовых ресурсов. В процессе разработки стратегии данной группы компаний рассматриваются различные источники формирования инвестиционных ресурсов: собственные; заемные; привлеченные. Компании этой группы выступают субъектами прямых инвестиций и, как правило, совмещают функции инициатора инвестиционного бизнес-проекта, его инвестора и пользователя объектами инвестиционной деятельности (активами, бизнесами, созданными в результате осуществления данного проекта).

Поскольку главными субъектами зарубежных прямых инвестиций выступают ТНК, то именно они, как правило, инициируют и осуществляют процесс разработки, реализации инвестиционных бизнес-проектов и соответствующих механизмов их финансирования. Иными словами, транснациональные компании, часто совмещают функции инициатора, инвестора и пользователя в процессе зарубежного прямого инвестирования. В этом качестве ТНК сталкиваются с проблемой выбора наиболее приемлемых схем, моделей финансирования инвестиционных бизнес-проектов. В мировой практике широко используются две модели: корпоративное и проектное финансирование, которые и являются предметом выбора международных компаний.

А). Корпоративное финансирование бывает двух видов: без участия кредиторов и с участием кредиторов.

Значительная часть средних по своим размерам инвестиционных проектов финансируется за счет собственных средств ТНК, что снижает стоимость капитала. Такая практика в наибольшей степени соответствует сути корпоративного финансирования инвестиционного проекта без участия кредиторов: расходы и риски преимущественно должны нести инициаторы (учредители, инвесторы) проекта. Однако при масштабных проектах, таких как разработка крупных месторождений полезных ископаемых, строительство или реконструкция газо- и нефтепроводов, нефтеперерабатывающих заводов, автомобильных предприятий полного цикла за рубежом, Инвестиции могут составлять до нескольких миллиардов долларов США. В этом случае собственные средства компаний, осуществляющих зарубежные инвестиционные проекты, дополняются долгосрочными займами коммерческих банков. Если этими займами кредитуется не отдельный инвестиционный проект, а компания в целом, то мы имеем дело с корпоративным финансированием инвестиционного проекта с использованием кредиторов. При таком (корпоративном) кредитовании заемщик принимает на себя не риски проекта, а риск невыполнения обязательств самой компанией, т.е. имеет место кредитование с полным регрессом (обратным требованием с возмещением уплаченной суммы, предъявляемым в случае дефолта кредитором компании) на все активы компании-заемщика.

Корпоративное финансирование инвестиционного проекта с применением кредитования с полным регрессом на все активы компании — заемщика имеет ряд недостатков.

Во-первых, данные кредиты выдаются в зависимости от размера, финансового состояния и репутации компании на международном финансовом рынке. поэтому, их размеры могут быть недостаточны для покрытия финансовых потребностей масштабных инвестиционных проектов.

Во-вторых, в случае участия в проекте компании, размер которой несопоставимо мал по сравнению с размерами проекта, корпоративное заимствование может быть настолько же рискованным или представлять еще больший риск, чем риск проекта.

В-третьих, даже при участии крупной и финансово устойчивой ТНК (например, Shell, BP, Ford), имеющей широкий спектр проектов и активов, а также различные источники дохода, достаточно сильные кредитные возможности, представляющие для кредитора более низкий уровень риска, чем принятие рисков проекта остается неизменным кредитование с полным регрессом на все активы ТНК-заемщика. Этот факт вряд ли устроит ТНК при инициировании и осуществлении крупных инвестиционных проектов.

Для того, чтобы преодолеть указанные недостатки корпоративного финансирования с использованием кредитов мировая практика зарубежного прямого инвестирования выработала особый механизм финансирования крупных инвестиционных проектов — проектное финансирование.

Б). Проектное финансирование является особым инструментом (механизмом) мобилизации инвестиционных и кредитных ресурсов в проектных целях. Оно предполагает привлечение крупных, средне- и долгосрочных кредитов под капиталоемкие инвестиционные проекты (например, в топливно-энергетическом секторе, добывающей и перерабатывающей промышленности). Причем, такие кредиты дополняют инвестиционные ресурсы самих инициаторов проектов на особых условиях: основным обеспечением банковских кредитов служит сам проект, т.е. прогнозируемый поток денежных доходов, который генерирует создаваемое или реконструируемое предприятие.

Можно выделить следующие определения проектного финансирования, подчеркивающие его отличительные особенности:

— финансирование, основанное на жизнеспособности самого проекта, без учета кредитоспособности его участников, их гарантий и гарантий третьих лиц;

— финансирование инвестиций, при котором источником погашения кредитов являются потоки денежной наличности, генерируемые в результате осуществления самого инвестиционного проекта;

— финансирование, при котором кредитор оценивает в первую очередь потоки наличности и объем предполагаемых поступлений в качестве источника погашения кредитов, а активы данного проекта — в качестве гарантий безопасности данного финансирования;

финансирование, обеспеченное экономической и технической жизнеспособностью предприятия, позволяющей генерировать

Приведенные определения обнаруживают три ключевых характеристики проектного финансирования инвестиционного проекта:

Во-первых, проектное финансирование характеризуется особым способом обеспечения — проектом, генерирующим запланированный денежный поток.

Во-вторых, в основе данного способа обеспечения лежит подтверждение реальности получения запланированных денежных потоков по мере реализации проекта;

В-третьих, само подтверждение реальности получения запланированных денежных потоков основано на выявлении, распределении и закреплении всего комплекса связанных с проектом рисков между сторонами, участвующими в его реализации (компании — инвесторы, финансовые учреждения, государственные органы, подрядные организации, поставщики, потребители конечной продукции).

Указанные ключевые характеристики позволяют сформулировать основные принципы организации проектного финансирования:

участие в проекте солидных и подготовленных к сотрудничеству партнеров;

квалифицированная подготовка технико-экономического обоснования и его предварительное согласование с финансовой организацией (если предполагается ее участие в качестве кредитора, гаранта или организатора финансирования);

достаточная капитализация проекта;

удовлетворительное решение вопросов строительства и эксплуатации проекта, транспортировки и маркетинга продукции;

четкое определение проектных рисков и их разделение между участниками;

наличие соответствующего обеспечения.

Мировая практика организации финансирования инвестиционных проектов выделяет два основных типа проектного финансирования:

Без какого-либо регресса на заемщика. Банк-кредитор принимает на себя весь риск, связанный с реализацией проекта, оценивая лишь потоки наличности, генерируемые проектом и направляемые на погашение кредитов. В этой сделке кредитор не имеет никаких гарантий от заемщика и принимает на себя почти все риски, связанные с реализацией проекта. Финансирование по такой схеме считается наиболее дорогостоящим для заемщика, так как за больший риск кредитор желает получить наибольшую выгоду. Без регресса на заемщика финансируются проекты, обладающие высокой рентабельностью. Как правило, этими проектами предусматривается выпуск конкурентоспособной продукции, например по добыче и переработке полезных ископаемых.

С ограниченным регрессом на заемщика (например, без регресса на заемщика в период, следующий за вводом проекта в эксплуатацию т.е. до выхода на проектную мощность и запланированную себестоимость продукции). Подрядчики гарантируют завершение освоения капиталовложений, ввод объекта кредитования в эксплуатацию, соблюдение сметной стоимостии, при определенных условиях, берут на себя возмещение убытков, связанных с задержкой ввода объекта в эксплуатацию и превышением сметной стоимости. Кредитору выдается обязательство, гарантирующее своевременную уплату причитающейся с заемщика суммы основного долга и начисленных процентов. характерной особенностью проектного финансирования с ограниченным регрессом на заемщика является то, что все риски, связанные с реализацией проекта, распределяются между сторонами таким образом, чтобы последние могли принимать на себя зависящие от них риски. Например, заемщик несет на себе все риски, связанные с эксплуатацией объекта; подрядчик берет риск за завершение строительства; поставщики берут на себя риски, связанные со своевременной и в полном объеме поставкой соответствующего оборудования; потребители — риск реализации произведенной продукции и т.д. В результате такого разумного распределения рисков между участниками подтверждается реальность получения запланированных денежных поступлений от проекта и уменьшается цена его финансирования.

Рассмотренное нами проектное финансирование в качестве особого механизма финансирования крупных инвестиционных проектов, призванного преодолеть определенные недостатки корпоративного финансирования с использованием кредитов не избавляет ТНК — главных инициаторов и инвесторов зарубежного прямого инвестирования — от необходимости при принятии инвестиционных решений сопоставлять преимущества и недостатки корпоративного и проектного финансирования.

В Таблице приведены основные признаки(критерии), позволяющие системно выявить отличия и провести сопоставление двух указанных видов финансирования.

Сопоставление проектного и корпоративного финансирования

ПризнакиПроектное финансированиеКорпоративное финансированиеГарантияНаличие производства, поток наличностиВсе активы компанииРегрессОграниченный, либо отсутствуетПолныйПогашениеИз потока наличностиЛюбые источники в компанииОбязательстваТолько связанные с проектомПо компании в целомДоход, из которого уплачивается процент банкамДоход проекта, учитывающий степень риска проекта, который несет Доход компании, другие ее возможности

Следует особо подчеркнуть, предпочтение проектного финансирования корпоративному займу, при прочих равных условиях, влечет за собой дополнительные расходы компании-инициатора зарубежного инвестиционного проекта. Банки дают согласие на принятие рисков проекта, всегда требуя компенсации за эти риски. принципиальным путем достижения компенсации является маржа процентной ставки по кредиту. Маржа на базовую ставку, начисляемую кредитором на проектное финансирование, при прочих равных условиях, всегда выше, чем маржа на ставку, начисляемую на корпоративный заем. Чем выше риск, передаваемый компанией кредитору, тем выше эта маржа. При этом следует учитывать, что банку придется провести свою собственную оценку различных рисков проекта настолько же тщательно, насколько ее провела компания-инициатор проекта. затраты на проведение этой оценки банк также учтет при формировании маржи.

однако, несмотря на это замечание, проектное финансирование весьма популярно и широко распространено в современном международном бизнесе. Особую актуальность и значимость оно имеет для новых регионов, ранее почти не охваченных иностранным капиталом: Восточная Европа (включая Россию), Ближний и Средний Восток и Латинская Америка. причем, эти регионы можно рассматривать не только в качестве относительно новых реципиентов прямых иностранных инвестиций, но и в качестве мест базирования новых формирующихся ТНК, делающих первые шаги в сфере зарубежного прямого инвестирования. Именно для таких ТНК проектное финансирование имеет исключительно важное значение.

В последние пять лет наблюдаетcя расширение зарубежного прямого инвестирования российскими ТНК. среди 25-ти крупнейших нефинансовых ТНК Центральной и Восточной Европы ежегодно публикуемых ЮНКТАД в отчете о прямых инвестициях в 1999 году находилось 3 российских компаний, в 2002 году их насчитывалось уже 5, а в 2003- 8 компаний. Бессменным лидером в этом рейтинге по объему зарубежных активов в течение многих лет является НК «Лукойл». Эта компания лидирует с большим отрывом и постоянно наращивает свои зарубежные активы: 1999 год — 3,336 млрд.$; 2001 год — 5,8 млрд. $; 2003 год — 7,247 млрд. $. В основном эти активы представлены сетями бензозаправок (например, на восточном побережье США НК «Лукойл» принадлежит 8% всех заправок), небольшими нефтеперерабатывающими заводами в СНГ и Восточной Европе (например, Беопетро в Сербии) и нефтеналивным терминалом в порту Роттердама. Как правило, наши нефтяные компании используют для наращивания своих зарубежных активов корпоративное финансирование с использованием международных кредитов. Однако при масштабных проектах, таких как строительство или реконструкция НПЗ за рубежом, Инвестиции могут составлять до нескольких миллиардов долларов США. В этом случае собственных средств российской нефтяной компании будет недостаточно. Исходя из практики финансирования российских нефтяных компаний западными финансовыми институтами, банковские кредиты выдаются в объемах не более 200 млн. долл. США, в зависимости от размера, финансового состояния и репутации компании на международном финансовом рынке. Этого также может быть недостаточно для покрытия финансовых потребностей масштабных проектов по нефтепереработке. Для финансирования подобных проектов в мировой практике применяется проектное финансирование (Слайд1, Раздел: дополнительные материалы Темы 9 Учебно-практического издания).

. Финансирование успешных новых компаний в различных странах международными фондами прямых инвестиций

очевидно, что ТНК являются сегодня главными субъектами зарубежного прямого инвестирования, применяя корпоративное и проектное финансирование. однако в условиях глобализирующейся постиндустриальной экономики существенно активизировались инновационные малые и средние компании. Они демонстрируют гибкость, восприимчивость к инновациям и быстрый рост благодаря сосредоточению в них компетентных и амбициозных менеджеров и специалистов. Первоначально эта группа молодых инновационных компаний рассматривалась в качестве объектов венчурного (рискового) финансирования. однако по мере превращения постоянной инновационной деятель в норму успешного бизнеса молодых развивающихся компаний, в самом развитии этих компаний выделяются особые стадии. Первая стадия — зарождение, становление инновационной компании. Вторая стадия — стадия роста и достижения молодой компанией коммерческого успеха на рынке в конкурентной борьбе. В соответствии с этими стадиями происходит разделение венчурного финансирования (венчурного капитала), нацеленного на инвестирование в компании ранней стадии развития и прямых инвестиций (private equity) — инвестиций в молодые компании, которые уже имеют историю, обороты и прибыли. Если субъектами зарубежных прямых инвестиций (foreign direct investment, FDI). являются ТНК-компании, осуществляющие реальную производственную деятельность (стратегические инвесторы), то субъектами прямых инвестиций (private equity) выступают особые финансовые институты — фонды прямых инвестиций(ФПИ).

ФПИ в финансовой иерархии находятся между венчурными фондами, которые инвестируют в зарождающиеся инновационные проекты, и стратегическими инвесторами, которые вкладывают деньги в контрольные пакеты акций предприятий крупного и среднего бизнеса. Фонд прямых инвестиций создается, как правило, на 7-10 лет, он располагает в среднем 100-500 млн. долларов. Работа фонда заключается в том, что он приобретает крупный, но, как правило, не контрольный — на уровне 25-45% — пакет акций непубличной компании среднего бизнеса, по истечении определенного срока (3-6 лет) перепродает этот пакет стратегическому инвестору. возможны и варианты: ФПИ проводит IPO компании или реализует свой пакет на открытом рынке. В среднем в каждый из проектов ФПИ вкладывает по 10-50 млн долларов, однако и 3-5 млн долларов многие из них рассматривают как вполне приемлемый размер инвестиций. Но при одном условии — Инвестиции должны приносить прибыль в 35-45% годовых.

основной принцип действия фондов прямых инвестиций — поиск быстрорастущих компаний, которые:

ведут бизнес в отраслях ориентированных на потребительский спрос;

обладают стоимостью от 5 до 100 млн. долл.;

имеют хороший бизнес-план, ориентированный на увеличение стоимости компании за счет роста вложений в рекламу и маркетинг, создание и укрепление брэндов, поглощение других компаний; на создание возможности последующей продажи контрольного пакета акций стратегическому инвестору;

обеспечивают высокие темпы роста капитализации (возможность увеличения стоимости компании на 35-45% в год в течение 3-6 лет).

Среди ФПИ выделяется две стратегии отбора объектов инвестирования:

а). работа с теми отраслями экономики, где можно ожидать быстрого роста, и в этих отраслях отбор перспективных компаний;

б). поиск быстрорастущих компаний независимо от отрасли, в которой они работают.

Как правило, прямые инвесторы входят в бизнес перспективных компаний на следующих условиях:

А). Контроль над компанией. Прямые Инвестиции, как правило, не обеспечиваются никаким залогом, кроме приобретенных акций или доли в уставном капитале компании, поэтому, принимая решения о вложении средств, инвесторы серьезно рискуют. Стараясь уменьшить вероятность денежных потерь, они не только тщательно отбирают инвестиционные проекты, но и стремятся установить контроль над Деятельностью компании. Большинство инвесторов настаивают на продаже им блокирующего пакета акций 25% плюс одна акция, чтобы у менеджмента и руководства компании, которому принадлежат остальные акции, остался стимул к сотрудничеству.

Б). Перспективность бизнеса. Прямые инвесторы заинтересованы в том, чтобы компания, в которую вложены средства, смогла за 3 -6 лет вернуть Инвестиции с прибылью, многократно превышающей средний рыночный уровень (чем больше риск, тем выше требования к доходности). приемлемым для России уровнем доходности инвестиций является 40-60% годовых в валюте. В связи с этим инвесторы отдают предпочтение быстрорастущим и динамично развивающимся компаниям; инвесторы оценивают перспективность и технологичность отрасли, в которой они работают, а также уникальность производимой ими продукции. Приветствуется наличие у компании зарегистрированных ноу-хау, другие конкурентные преимущества, например, выгодное расположение, доступ к рынкам сырья.

В). Состав акционеров очень важен для инвестора, т.к. существует риск «размывания» акционерного капитала, т.е. увеличение количества выпущенных акций и, как следствие, снижения доли существующих акционеров в уставном капитале. Инвестор должен быть уверен в том, что его активы не перейдут в Собственность других компаний. Доверие к акционерам повышается, если в их состав уже входят западные компании или в совете директоров есть независимые директора. некоторые фонды отказываются от инвестирования, если выясняют, что предприятием владеют криминальные структуры. Также инвесторы предпочитают не вкладывать средства в компании, одним из акционеров которых является Г). Прозрачность компании. Прозрачность компании перед инвестором подразумевает составление отчетности по МФСО, ежегодный аудит, желательно международными аудиторскими компаниями, а также предоставление информации обо всех акционерах компании, ее структуре и проектах. кроме того, многие инвесторы не хотят брать на себя риск возможных последствий налоговых схем, осуществляемых компаниями, и требуют значительно повысить прозрачность отчетности перед государством. Привести отчетность в соответствие с международными стандартами необходимо еще до начала сотрудничества с инвесторами, поскольку это повышает инвестиционную привлекательность компании и ее стоимость. Но если инвестор уже принял однозначное решение о финансировании, то трансформация отчетности может быть осуществлена и за его счет.

Д). профессиональный менеджмент. Многие инвесторы считают, что ключевую роль при принятии решения о вложении средств играет именно профессионализм команды менеджеров компании. В ходе работы инвесторы пытаются привести компанию к западным стандартам управления, а отсутствие поддержки со стороны ведущих менеджеров может свести к нулю все усилия. профессиональный уровень менеджеров определяется на основе их резюме, а так же по качеству бизнес-планов развития компании. В случае, если инвестора не устраивает Менеджмент компании, он может потребовать смены руководства, включая генерального директора.

Е). Условия выхода из бизнеса. Несмотря на то, что инвестор обычно продает свою долю в компании через 3-6 лет после начала работы с ней, условия выхода из сделки оговариваются еще до начала инвестирования. Так, с акционерами часто заключается договор о том, что если инвестор не сможет продать свой неконтрольный пакет акций в определенный период после окончания срока контракта, то другие акционеры компании, с учетом акций которых пакет становится контрольным, также должны продать свои акции. Это условие объясняется тем, что контрольный пакет акций всегда легче продать. Таким образом, акционеры должны быть сами заинтересованы в поиске покупателя, либо средств на выкуп акций у прямого инвестора. иногда оговаривается право инвестора продать свои акции раньше установленного срока, например, если другие акционеры реализуют свои акции.

процесс взаимодействия перспективной компании с прямым инвестором можно разделить на несколько стадий:

знакомство с компанией, его называют deal flow, дословно «распределение потока»;

изучение бизнеса due diligence — должное внимание;

совместное управление компанией hands on;

продажа пакета акций инвестора exit of capital — выход из инвестиций.

А).Знакомство с компанией. На этом этапе необходимо представить инвестору краткое резюме бизнес-плана, и если оно его заинтересует, то и бизнес-план развития предприятия, где должны быть четко описаны история компании, предпосылки ее развития, перспективы рынка, производственная программа и денежные потоки проекта. крупные компании составляют не только бизнес-план, но и инвестиционный меморандум — документ, в котором содержатся сведения о структуре акционерного капитала, составе акционеров, дочерних предприятиях и информация о сторонах, заинтересованных в проекте, а также желаемая структура сделки (то есть процент акций, которые выкупает акционер). Стоит отметить, что в отдельных случаях инвесторы готовы рассматривать не развернутые бизнес-планы, а лишь бизнес-идеи, не подкрепленные конкретными исследованиями и действиями.

Б). Изучение бизнеса. Этот этап длительный, до полутора лет и включает всестороннюю оценку компании: исследование рынка, юридическую экспертизу заключенных договоров и учредительных документов. Этап завершается положительно только тогда, когда компания удовлетворяет всем требованиям инвестора. Представители инвестора выезжают в компанию, встречаются не только с ведущими сотрудниками, но и с менеджментом среднего звена, бухгалтеры проверяют ведение учета. Чтобы получить независимое мнение о компании, инвестор приглашает экспертов. Кроме этого, проверяется информация о собственниках компании. Средства не вкладываются до тех пор, пока инвестор не убедится, что в компании нет подозрительных субсидий, каких-либо дочерних фирм, через которые можно вывести активы. Итогом изучения бизнеса становится инвестиционный меморандум, который составляет инвестор. документ рассматривается на инвестиционном комитете фонда прямых инвестиций, который выносит решение о вложении денег или отказе от финансирования проекта. В).Совместное управление компанией. Для управления компанией в совет директоров вводится представитель инвестора. Как правило, он имеет право наложить вето на принятие стратегических решений (продажу активов, слияние, заключение крупных сделок). Кроме того, инвесторы помогают развивать производственный и финансовый менеджмент, стремятся повысить привлекательность продукции компании (проводят сертификацию продукции по международным стандартам), расширить рынки сбыта (находят пути реализации продукции в другие регионы или даже государства). В силу того, что большинство западных прямых инвесторов действуют от имени солидных организаций международного бизнеса, они могут привнести в работу компании «невещественный капитал» в виде деловых связей по всему миру.

Г).Выход инвестора из проекта. после окончания запланированного срока сотрудничества инвестор имеет Право продать акции на оговоренных условиях. Для этого проводится независимая оценка компании и готовится пакет документов, с которым должны ознакомиться потенциальные покупатели. Как правило, если проект был успешным, инвестор не торопится выходить из бизнеса и ищет покупателя, который предлагает максимально выгодные условия. Чаще всего им становится: либо стратегический инвестор — компания, заинтересованная в оперативном управлении бизнесом с целью увеличения собственной доли рынка или выхода на новые; либо акционеры самого предприятия, которые хотят продолжить ведение собственного бизнеса.

Российская экономика становится все привлекательнее для ФПИ: в 2002 году в россии работало только 7 таких фондов, и выделили они на Инвестиции около 1 млрд. долл. США; в 2004 году уже работало 15 крупных ФПИ с общей суммой средств в 2,5 млрд. долл. США. За 10 лет работы в России ФПИ — Baring Vostok Capital Partners рассмотрел 1032 проекта и реализовал успешно 38 проектов. Управляющая компания Berkeley Capital Partners за счет своего фонда ВСР-1 осуществила в России следующие успешные проекты: розничная сеть «Пятерочка» — рост в пять раз за два с половиной года; фармацевтическая дистрибуторская компания «Катрен» — рост в шесть раз за четыре года; деревообрабатывающая компания MS-United-рост в два с половиной раза за два с половиной года.

5. Международное венчурное финансирование научных исследований и разработок

осуществление научных исследований и разработок требует значительных финансовых затрат и характеризуется непредсказуемостью результатов. Для ТНК использование результатов научных исследований, разработок, изобретений, генерируемых в различных странах мира, составляет основу их международной конкурентоспособности. Однако эффективность и успешность такого использования предполагает наличие и развитие особых механизмов коммерциализации научных идей, изобретений и разработок; специфических методов коммерческой опробации инноваций; определенных процедур выращивания успешных инновационных (венчурных, т.е. рисковых) компаний. рассмотрим более подробно эти механизмы, методы и процедуры.

Коммерциализация научных идей, изобретений и разработок означает извлечение коммерческой (экономической) выгоды от их практического применения в сфере производства и потребления товаров и услуг. однако, такая коммерциализация основывается на преобразовании научных идей, изобретений, разработок в инновации. Инновации представляют собой трансформированные формы результатов НИОКР, специально приспособленные к извлечению коммерческой выгоды от их практического применения в производстве и потреблении товаров и услуг. К числу таких специфических (инновационных) форм, в которые «упаковываются» результаты НИОКР относятся: патенты, лицензии, ноу-хау; опытные образцы или модели(прототипы); промышленные прототипы и образцы; наукоемкие товары и услуги, основанные на высоких технологиях. Процесс коммерциализации (инновационный цикл) представляет собой путь: от возникновения и разработки исходной идеи, научного решения, изобретения, создания новой технологии или улучшения некоего процесса; через получение патента, создание опытного и промышленного образца или модели(прототипа); к выпуску продукции и получению прибыли от продажи этой продукции.

Процесс коммерциализации (инновационный процесс) обеспечивается действиями четырех типов экономических субъектов.

Во-первых, исследователи, изобретатели, разработчики продуцируют научные идеи, изобретения и разработки на стадии НИОКР (научный подцикл).

Во-вторых, предприниматели — инноваторы, придумывают и создают в рамках инновационных малых и средних компаний такие нововведения, которые делают результаты НИОКР пригодными для коммерческого применения. Эти компании специально запускаются предпринимателями-инноваторами для ведения инновационного бизнеса, т.е. для разработки, производства и реализации преимущественно наукоемких товаров и услуг, базирующихся на инновациях и высоких технологиях с целью получения прибыли. указанные инновационные компании по своей природе являются венчурными(высокорисковыми) предприятиями, т.к. осуществляют новое дело (поставляют новые товары, используя новые технологии) и представляют собой новые еще никому не известные и ничем себя не зарекомендовавшие предприятия, финансирование деятельности которых является весьма рискованным делом. иными словами, инновационные компании, будучи венчурными предприятиями, требуют для своего функционирования и развития особого, венчурного финансирования. Венчурное финансирование — это долгосрочные (5- 7 лет) высокорисковые инвестиции частного капитала в акционерный Капитал вновь создаваемых малых высокотехнологичных перспективных компаний (или хорошо уже зарекомендовавших себя венчурных предприятий), ориентированных на разработку и производство наукоемких товаров и услуг. Цель такого финансирования — развитие и расширение деятельности компании для получения прибыли за счет разницы между будущей возросшей стоимостью акционерного капитала компании и суммой вложенных средств.

В-третьих, венчурные капиталисты-предприниматели являются непосредственными субъектами венчурного финансирования: сначала они подбирают и финансируют создание инновационных(венчурных) компаний; затем поддерживают их развитие; помогают найти выгодных покупателей или выпустить акции для продажи их на фондовом рынке с целью получения сверхприбыли. Предприниматели — инноваторы и венчурные капиталисты-предприниматели по сути организуют и ведут совместный венчурный(инновационный) бизнес: интеллектуальные(инновационные) возможности одних предпринимателей (оригинальные инновационные и бизнес идеи или технологии) и денежные капиталы других — объединяются в реальном секторе экономики для того, чтобы в новой компании обоим предпринимателям принести прибыль.

В-четвертых, венчурные инвесторы передают свои финансовые средства в доверительное управление венчурным капиталистам — предпринимателям. Общим для венчурных капиталистов и венчурных инвесторов является то, что они вкладывают свои средства в высокорисковые(венчурные) предприятия с целью получения прибыли. Однако, венчурные капиталисты, в отличие от венчурных инвесторов выполняют дополнительные функции: подбирают венчурные предприятия в качестве объекта инвестирования (формируют портфель венчурного фонда); помогают развитию венчурных предприятий и росту их рыночной стоимости; готовят их к продаже с целью получения прибыли, как для себя, так и для предпринимателей — инноваторов и венчурных инвесторов.

Успешность инновационного цикла зависит от уровня эффективности взаимодействия всех рассмотренных нами субъектов. В свою очередь, указанная эффективность взаимодействия обеспечивается: ключевой ролью предпринимателей-инноваторов и венчурных капиталистов-предпрнимателей, которые запускают и поддерживают взаимовыгодное сотрудничество исследователей, изобретателей, разработчиков(ИИР), с одной стороны, и венчурных инвесторов, — с другой; наличием четких процедур и механизмов коммерциализации научных исследований, изобретений и разработок.

В условиях глобализирующейся постиндустриальной экономики эффективное взаимодействие ИИР, предпринимателей-инноваторов, венчурных капиталистов-предпринимателей и венчурных инвесторов составляет исходное звено процесса коммерциализации исследований, изобретений и разработок — постоянного инновационного процесса. главная функция этого звена: поставка коммерчески опробированных(успешных) инноваций, основанных на инновациях бизнесов и компаний на мировой Рынок. Основными потребителями, предъявляющими спрос на продукцию данного звена постоянного инновационного процесса являются крупные нефинансовые компании и, прежде всего, ведущие ТНК. В зависимости от конкретных обстоятельств каждая ТНК самостоятельно принимает решение: в какой степени ей быть простым покупателем результатов деятельности указанного звена инновационного процесса или прямым участником этой деятель.

Два основных пути коммерциализации результатов НИОКР

Первым препятствием на пути коммерциализации научных идей, разработок, изобретений является то, что исследователи, изобретатели, разработчики(ИИР), как правило, не обладают знаниями процедур возможной коммерциализации результатов их деятель, навыками ведения инновационного бизнеса и качествами предпринимателей-инноваторов.

И это не удивительно — при разработке новой технологии, способа, макета, модели, или даже при разработке новой идеи подавляющее большинство исследователей, изобретателей, разработчиков естественным образом сосредотачиваются, прежде всего, на изобретении: «это работает?». Если это работает, выполняет ли оно задачу также или лучше, чем существующие методы? Однако, для успешной коммерциализации главным вопросом, который стоит перед любой новой технологией, любым внедрением является «если это будет работать, как предполагается, кто будет это покупать?» Многие разработчики, изобретатели игнорируют этот наиболее критический из всех вопросов, полагая самоочевидным, что если это будет работать, все тут же бросятся это покупать. Однако, этот вопрос является главным для предпринимателей-инноваторов и венчурных капиталистов. Если не будет ясного ответа, что достаточное количество покупателей будут покупать это по цене, которая даст адекватную прибыль, не будет иметь значения, действительно ли это работает, не будет смысла тратить время и деньги на это изобретение или разработку, следовательно, не будет самой возможности их коммерциализации, а предприниматели-инноваторы и венчурные капиталисты не будут заинтересованы в коммерциализации данных результатов НИОКР.

А). Для преодоления указанного препятствия на пути коммерциализации научных идей, разработок, изобретений необходимо существование ряда условий:

Во-первых, наличие положительного ответа на вопрос «кто будет это покупать?». В самом общем виде предварительный положительный ответ на это вопрос заключается в том, что для ученых, изобретателей, разработчиков существуют два основных пути коммерциализации результатов их деятель: патентование с последующей выгодной продажей патентов и лицензий; разработка инновационных продуктов и использование их для организации инновационных(венчурных) предприятий, производящих и реализующих наукоемкие товары и услуги на соответствующих рынках с целью получения коммерческих результатов (прибыли, растущей доли на рынке и.т.д.).

Во-вторых, наличие и понимание коммерческих интересов предпринимателей-инноваторов и венчурных капиталистов в использовании результатов НИОКР. Для предпринимателей-инноваторов коммерческий интерес заключается в возможности организовать инновационное(венчурное) предприятие, способное на основе определенных научных идей, изобретений и разработок производить и поставлять на рынок конкурентоспособные товары и услуги с целью получения приемлемой прибыли и доли на рынке. Венчурный капиталист экономически заинтересован в том, чтобы вложить свои деньги в капитал венчурной (инновационной) компании, чьи акции не обращаются в свободной продаже на фондовом рынке, а полностью распределены между акционерами — физическими или юридическими лицами, в обмен на долю или пакет акций с целью получения прибыли в будущем. причем, прибыль венчурного капиталиста возникает лишь тогда, когда по прошествии 5-7 лет после инвестирования он сумеет продать принадлежащий ему пакет акций по цене, в несколько раз превышающей первоначальное вложение. Приобретая пакет акций или долю, меньшую, чем контрольный пакет, венчурный капиталист рассчитывает, что Менеджмент компании (предприниматель-инноватор) будет использовать его деньги в качестве финансового рычага для того, чтобы обеспечить более быстрый рост и развитие своего бизнеса. Ни инвестор, ни его представители не берут на себя никакого иного риска (технического, рыночного, управленческого, ценового и пр.), за исключением финансового. Если компания, в период нахождения в ней в качестве совладельца и партнера венчурного капиталиста добивается успеха, т.е. если ее стоимость в течение 5-7 лет увеличивается в несколько раз по сравнению с первоначальной, до инвестиций, риски обеих сторон оказываются оправданными и все получают соответствующее вознаграждение. Если же компания не оправдывает ожидание венчурного капиталиста, то он может полностью потерять свои деньги (в том случае, когда компания объявляет себя банкротом), либо, в лучшем случае, вернуть вложенные средства, не получив никакой прибыли. И второй и третий варианты считаются неудачами. поэтому венчурные капиталисты не заинтересованы в распределении прибыли в виде дивидендов, а предпочитают всю полученную Прибыль реинвестировать в бизнес венчурной (инновационной) компании.

В-третьих, наличие согласованной схемы (формата) взаимовыгодного партнерства и взаимодействия ученых, изобретателей, разработчиков с предпринимателями — инноваторами и венчурными капиталистами.

Если ИИР известны основные пути коммерциализации своей продукции, известны возможные партнеры по коммерциализации и их интересы, то на первый план для всех участников выдвигается вопрос разработки и выстраивания конкретных схем коммерциализации.

Б). первый путь коммерциализации — патентование результатов НИОКР с последующей выгодной продажей патентов и лицензий — требует привлечения венчурных капиталистов в качестве партнеров ученых, изобретателей, разработчиков. На первый взгляд получить патент и затем продать его или лицензию создатели интеллектуальных продуктов могут самостоятельно без помощи венчурного капиталиста. однако это сделать весьма трудно: Во-первых, в современных российских условиях (как и во многих развивающихся странах и в странах с переходной экономикой) возможность получить высокую сверхприбыль можно при выходе на зарубежный рынок патентов и технологий. Во-вторых, такой выход потребует значительных затрат, которыми не обладают ученые и изобретатели, и которые, как правило, не финансируются банками и не «закладываются» в соответствующие статьи государственных бюджетов.

Предполагая безусловным, что некая идея или технология работоспособны и патентоспособны сопоставим возможные затраты и доходы от патентования и продвижения патента российского изобретения на зарубежный рынок. Стоимость патентования в россии составляет от 100 до 500 долл. США; патент в США — около 5 000 долл., европейский патент 15-25 тыс. долл. Общая сумма патентования 30-35 тыс. долл. США и вряд ли, с учетом стоимости рабочей силы и материалов в России, цена создания рабочей модели, макета или промышленного образца будет выше общей суммы патентования. таким образом, затраты венчурного инвестора даже не на инновационный, а на прединновационный процесс не превышает 60-70 тыс. долл. США, а если исключить изготовление промышленного образца, составят до 40 тыс. долл. Реализация патента за рубежом позволяет получить доход — от 500 тыс. долл., до полутора миллионов, то есть отличие от издержек на порядок. Именно это превышение (в случае успеха) и привлекает иностранного венчурного капиталиста.

Таким образом, патентование результатов НИОКР (ноу-хау, изобретения, разработки, технологии и так далее) с последующим продвижением на зарубежные рынки, само по себе, без организации производства, приносит Прибыль, на порядок превышающую исходные затраты. Партнерство с венчурными капиталистами позволяет ученым, изобретателям и разработчикам решить проблему финансирования и участвовать в прибылях (свыше 50%) от данного способа коммерциализации. кроме того, полученный за рубежом патент, оцененный известным определенным образом, вовсе не обязательно должен быть продан — он может быть включен в уставный фонд венчурного(инновационного) предприятия, повышая его величину на те же 500 и более тыс. долл. В этом случае запускается второй путь коммерциализации.

В). Второй путь коммерциализации — разработка инновационных продуктов и использование их для организации инновационных(венчурных) предприятий, производящих и реализующих наукоемкие товары и услуги на соответствующих рынках с целью получения коммерческих результатов (прибыли, растущей доли на рынке и.т.д.) — в качестве ведущих партнеров исследователей, изобретателей, разработчиков (ИИР) выделяет предпринимателей — инноваторов, создающих и организующих работу инновационных(венчурных) предприятий. Инновационное (венчурное) предприятие обеспечивает и организует инновационный путь от идеи до наукоемкой продукции, готовой для поставки на соответствующий рынок, который может быть описан шестью основными этапами:

1). Концепция / идея — первые изобретательские мысли относительно нового изделия или процесса, или аппарата, или метода — сформулированные на бумаге c использованием языка, понятного неспециалисту. Тот, на чей стол попадет описание, например, инвестор, не будет даже читать его, если не будет понимать язык.

2). Анализ Концепции — трансляция идеи в эскизный проект; начальные вычисления, рисунки и схемы, которые демонстрируют теоретическую возможность изобретения. Эта стадия требует большого количества времени и мало денег.

3). Работающая Модель/ доказательство Концепции — рабочая модель представляет доказательство концепции. часто это — не полноразмерная, недорогая и грубо созданная модель, не выполняющая абсолютно всех функций конечного продукта. Предназначена для проверки наиболее важных параметров и последующего создания технического прототипа — она должна работать, она должна доказать идею, концепцию.

4). Разработка Прототипа — фактическая рабочая версия изделия, аппарата, или процесса. Предназначается для сбора данных по эксплуатационным характеристикам и технологии промышленного производства. Эта модель обычно также делается вручную, но всегда достаточного высокого технического качества, для определения — можно ли создать промышленный прототип.

5). Создание промышленного прототипа — полноразмерной, полностью функционирующей модели, предназначенной для разработки технологических условий промышленного производства. Обычно также созданная вручную модель, но ее исполнение уже отвечает всем требованиям конечного продукта. На этой стадии возникает реальный мир действительных расходов: приобретение или создание нужных инструментов, форм, матриц, материалов и т.п., привлечение технологов, сметчиков, планировщиков и других специалистов.

6). Создание промышленного образца — полноразмерной, со всеми эксплуатационными характеристиками модели, готовой к серийному производству. Эти образцы передаются третьим, в основном специализированным, независимым организациям для тестирования и вынесения заключения. Такое тестирование — последний этап перед выходом на Рынок.

Вряд ли возможно самостоятельное прохождение такого пути автором- изобретателем, гораздо эффективнее его взаимодействие с предпринимателями-инноваторами, организующими деятельность инновационной(венчурной) компанией. деятельность такой компании заключается в том, что она:

находит идею, изобретение, модель, отвечающие критериям коммерциализации; совместно с автором проводит необходимую оценку и доработку и создает объект промышленной собственности(ОПС); проводит необходимую оценку ОПС и предварительную оценку перспективности инвестиций в данный проект;

разрабатывает бизнес-план и составляет меморандум, выносимый на обсуждение венчурных капиталистов и инвесторов;

при положительном решении проводит необходимые действия по развитию инновационно-венчурного проекта развития данной идеи вплоть до организации фирмы, которая будет непосредственно заниматься данным проектом.

следовательно, все указанные действия инновационной(венчурной) компании, которой руководят предприниматели-инноваторы, проводятся в тесном взаимодействии, как с ИИР, так и с венчурными капиталистами. причем, между предпринимателями-инноваторами и венчурными капиталистами по отношению к развивающейся инновационной(венчурной) компании имеется четкое разделение функций: первые отвечают за успешное прохождение по шести основным этапам развития инновации от идеи до наукоемкой продукции, готовой для поставки на Рынок; вторые — за успешное развитие венчурной (инновационной) компании в качестве объекта сверхприбыльного, но рисковового(венчурного) инвестирования.

жизненный цикл венчурной(инновационной) компании и механизм его финансирования

Развитие венчурной(инновационной) компании представляет собой определенный жизненный цикл, который включает: доинвестиционный период (deal flow и due diligence); достартовый этап (seed); стартовый этап (start up); этап раннего роста (early growth) или ранние стадии развития компании (early stages); этап устойчивого роста или стадия расширения (Expansion); этап обеспечения ликвидности компании (management buy-out и management buy-in); этап выхода из инвестиций (exit or diversting) или конечная стадия(total).

1). Доинвестиционный период включает две стадии:

А).Поиск и отбор венчурными капиталистами компаний для инвестирования, а предпринимателями-инноваторами (инициаторами будущей компании) — потенциальных инвесторов. Для обозначения этих процессов нередко как равнозначные используются англоязычные термины: search, screening, deal flow. однако, в действительности между этими терминами есть определенная содержательная разница: в частности, search — это поиск компаний для венчурного инвестирования; screening — отбор подходящих компаний из уже найденных, deal flow — это вообще уже не поиск, а начало серьезной к длительной работы с компаниями, которые показались интересными данному инвестору: сбор информации о компаниях при изучении специальных информационных бюллетеней; анализ публикаций о компании в средствах массовой информации; посещение презентаций, рассмотрение аналитических записок советников, ученых, консультантов, выслушивание мнения предпринимателей и бизнесменов, прямо или косвенно знакомых с инициаторами создания новой компании и т.д. Итогом этой стадии должно стать обоснованное заключение о том, способна ли данная компания быстро расти и обеспечить высокую прибыль, а также принятие решения о целесообразности начала переговоров с потенциальными партнерами по бизнесу.

Б). Стадия, называемая due diligence — и означающая тщательное, целенаправленное всестороннее изучение собранных данных и осуществление первых реальных контактов венчурного капиталиста с предпринимателем. Как правило, due diligence — самая длительная стадия доинвестиционного периода — она иногда может продолжаться до полутора лет. В результате принимается либо решение об инвестировании, либо о том, что это делать нецелесообразно. Такое взаимное «обхаживание» преследует цель: узнать сильные и слабые стороны друг друга, сблизить позиции настолько, чтобы можно было совместно работать 5-7 лет. По существу это как бы подбор надежного партнера для длительного и опасного совместного путешествия в неизведанную, а потому полную непредсказуемыми опасностями сферу бизнеса. По существу это — своеобразный «брак» на строго определенный срок с четко прописанным «брачным контрактом», где отражены не только обязанности партнеров по общему ведению хозяйства, но и условия раздела имущества при «разводе», который у венчурных бизнесменов именуется «выходом из инвестиций» (exit), то есть выходом из временной «семьи», из состояния совместного проживания. И чтобы это расставание впоследствии обошлось без скандалов и ссор, все детали заранее оговариваются во время due diligence, которая завершается подписанием инвестиционного договора или меморандума (investment offer or investment memorandum). только после этого венчурный капиталист готов осуществить первый транш инвестиций, который становится основой акционерного капитала формирующейся компании.

2). Достартовый этап длится от нескольких месяцев до 1 года и состоит из двух стадий: а). стадии появления идеи, которая при удачном стечении обстоятельств может стать отправной точкой для создания какого-то нового продукта или услуги; б). семенной стадии или стадии зарождения компании (seed — буквально — посев, семечка, зарождение). Эта стадия характеризуется тем, что существующая научная или технологическая идея, проект или бизнес-идея, благодаря финансовой поддержке создает предпосылки для проведения дополнительных исследований или изготовления опытного образца товара (прототипа), который можно будет со временем предъявить на рынке. Основным действующим лицом здесь является ученый, изобретатель или техник, пытающийся использовать свою идею для создания нового продукта или новой технологии. На этой стадии есть идея, являющаяся своеобразным «семенем», из которого может вырасти, а может и не вырасти, новая компания. Все тут зависит от жизнеспособности самого семени, благоприятной почвы и своевременного полива (в виде энтузиазма, инициативы и финансовых средств).

3).Стартовый этап длится обычно 1-2 года и состоит из:

а). начальной стадии развития компании, то есть собственно ее «старта» (start-up — буквально — «стартующая, только что возникшая компания»);

б). стадии организации производства нового продукта. На этом этапе осуществляются необходимые дополнительные научно-исследовательские, конструкторские и технологические разработки, а также маркетинговые исследования, предшествующие началу пробной продажи нового продукта на рынке.

Иногда семенную стадию достартового этапа и стартовый этап называют периодом начального развития венчурного предприятия.

4). Этап раннего роста (early growth) или ранние стадии развития компании (Early stages) имеет место только в том случае, если технические и предварительные маркетинговые испытания прототипов нового продукта прошли успешно; и одновременно удалось создать все необходимые условия для производства новой наукоемкой продукции в коммерческих масштабах. Обычно этот этап развития компании продолжается от одного до трех лет и охватывают период от завершения разработки продукта или услуги до готовности приступить к значительному расширению производства, соответствующему рыночному спросу на новую продукцию. В этот период компания «взрослеет», повышает качество продукта, снижает его себестоимость и одновременно начинает сталкиваться с конкурентами в лице других малых фирм, а иногда и больших корпораций, что побуждает ее к разработке новых продуктов или приданию товару новых привлекательных потребительских свойств.

5).Этап устойчивого роста или стадия расширения (Expansion) продолжается от 2 до 4 лет и складывается из ряда последовательных фаз:

создания условий для производства растущих объемов коммерческой продукции; фазы увеличивающегося объема выпуска конкурентоспособной продукции; стадии успешной реализации увеличивающихся объемов выпускаемой продукции, приносящей компании прибыль.

проблемы, соответствующие этой фазе, принципиально отличаются от предыдущих: компании нужно продумать корпоративную стратегию, перейти к долгосрочному перспективному планированию, решить вопросы, связанные с материальным и моральным поощрением сотрудников и схемами их нового производственного взаимодействия. Появляются желающие приобрести успешно работающую компанию (в том числе и крупные Корпорации, готовые «поглотить» новую компанию). предприниматель — инноватор более не чувствует себя центральной фигурой компании, и у него зреет желание продать свою долю и уйти из компании, чтобы создать новую.

поэтому постепенно складываются предпосылки для подготовки компании к акционированию, позволяющему венчурному капиталисту- инвестору получить часть запланированной прибыли, а предпринимателю приобрести определенную свободу рук для принятия самостоятельных решений.

6).этап обеспечения ликвидности компании заключается в том, что венчурные капиталисты (инвесторы) продают свой пакет акций (чаще только его определенную часть) для того, чтобы впервые со времени подписания контракта с предпринимателем возвратить свои средства с прибылью. Обычно это происходит через 5-7 лет после подписания контракта и первой инвестиции венчурного капитала в компанию. Существует несколько типовых вариантов выкупа акций компании, каждый из которых обеспечивает получение прибыли:

А).Выкуп контрольного пакета акций компании менеджерами самой компании — management buy-in — буквально — «выкуп управляющими» (МВО или внутренний выкуп), то есть фактическое приобретение работающим менеджментом (предпринимателями-инноваторами) существующего ассортимента изделий, производственных линий или всего предприятия, которым они в настоящий момент управляют. При этом менеджмент выкупает акции у инвестора в соответствии с условиями, указанными в Уставе Компании.

Б).Выкуп контрольного пакета акций компании менеджерами со стороны — management buy-out — буквально — «выкуп управляющими со стороны» (MBI или внешний выкуп), то есть фактическое приобретение компании или ее части менеджерами, не работающими в данной компании и не входящими в правление компании.

7).Этап выхода из инвестиций (exit or divesting) или конечная стадия (total). Жизненный цикл инвестиций в венчурную компании обычно не превышает 5-7 лет. За это время компания должна добиться таких экономических результатов, которые могли бы обеспечить венчурным капиталистам полный возврат инвестированных ими средств вместе с заранее оговоренной прибылью, то есть гарантировать выгодный для инвестора и предпринимателя выход из инвестиций.

Успешное прохождение венчурной (инновационной) компанией всех семи этапов своего жизненного цикла предполагает наличие соответствующих источников финансирования. Принято разделять все источники венчурного инвестирования на две большие группы: неформальный сектор; формальный сектор. К источникам неформального сектора относятся: личные сбережения предпринимателя, изобретателя (personal savings); личные средства знакомых и друзей (family & friends’ money); частные средства, данные в долг (private investment); гранты (grants); средства дарственных фондов (endowments); пожертвования меценатов (private donation, voluntary contribution); средства спонсоров, спонсорство (promoter sponsor); средства специализированных фондов по поддержке науки, инноваций, развития технологий и др. (special purpose funds); средства академических и отраслевых базовых институтов, университетов (academic and sectoral institutions), а также конструкторские бюро и иные научно-технические учреждения — (инвестиции в виде предоставления площадей, испытательных стендов, аппаратуры, лабораторных установок, консультаций ученых и технологов, безвозмездного привлечения для участия в технических разработках студентов и аспирантов); бизнес-инкубаторы — (business-incubators) инвестиции в форме аренды помещений и предоставления доступа к оборудованию, средствам связи и станочному парку, а также консультациям юристов, финансистов, маркетологов и т.д. на льготных условиях); средства бизнес ангелов (business angels); синдицированные средства частных венчурных капиталистов (syndicated finance issues of venture capitalists).

Формальный сектор представлен такими источниками, как: фирмы венчурного капитала (venture capital firms); фонды венчурного капитала (venture capital funds); специализированные фонды по поддержке малых компаний, работающих в научно-технической сфере (funds for assistance to small innovative enterprises); инвестиционные компании (business investment companies); институциональные финансовые инвесторы (corporate investors) (например, пенсионные фонды — pension funds и страховые компании — insurance funds or companies); нефинансовые корпорации (non-financial corporations); промышленно-финансовые группы (industrial-financial groops); национальные банки (national banks); коммерческие банки (commercial banks); транснациональные венчурные фонды (transnational venture funds).

Неформальный сектор имеет важное значение для финансирования инновационного процесса от идеи до наукоемкого продукта, для ранних этапов жизненного цикла венчурной(инновационной) компании. Как правило, вновь создаваемые малые компании «зарождаются» за счет собственных средств инициаторов и основателей нового высокотехнологичного проекта, а также тех средств, которые они сумели официально или неофициально взять у кого-то в долг. В большинстве случаев такие компании имеют весьма ограниченный собственный капитал и поэтому без дополнительной солидной финансовой помощи тех, кто, поверив в данный инновационный проект, готов его поддержать, новое предприятие, новое дело, новая фирма, новый бизнес, новая научно-техническая разработка были бы невозможны. Иными словами, уже вскоре после первых шагов по созданию новой компании собственные материальные ресурсы основателей нового бизнеса иссякают, и возникает острая необходимость искать более серьезные источники финансирования. Особую роль в качестве таких источников неформального сектора являются капиталы бизнес ангелов. В России основными источниками неформального сектора являются: личные сбережения предпринимателей-инноваторов, их родственников и знакомых; средства специализированных фондов по поддержке науки, инноваций, развития технологий и др; средства академических и отраслевых базовых институтов, университетов; бизнес-инкубаторы. Однако для широкомасштабной поддержки инновационного процесса, коммерциализации результатов НИОКР, обеспечения в полном объеме жизненных циклов венчурных(инновационных) компаний необходимо иметь развитую сеть институтов формального сектора. Особо важное транснациональные фонды венчурных(прямых) инвестиций. Подавляющее большинство работающих в России и с Россией венчурных фондов созданы: либо непосредственно международными организациями (Региональные венчурные фонды и Фонды долевого участия в малых предприятиях Европейского Банка Реконструкции и развития); либо национальными, в рамках межправительственных соглашений (US-Russia Defense Fund, The US-Russia Investment Fund (TUSRIF). частные венчурные фонды, которые принимают эстафету от бизнес ангелов, пока еще слабо представлены на российском рынке.

Кроме рассмотренных неформальных и формальных источников венчурного инвестирования механизм финансирования развития венчурных(инновационных) компаний предполагает наличие отработанных схем взаимодействия венчурных капиталистов и венчурных инвесторов.

Старт и развитие венчурной(инновационной) компании требует стабильного венчурного инвестирования, которое представляет собой прямое вложение денежных средств в уставный капитал предприятий, осуществляемое инвесторами на свой риск и без обеспечения исполнения обязательств по уровню доходности и возврату инвестиций через специализированные финансовые институты — венчурные фонды. Венчурные (прямые) Инвестиции направляются на финансирование разработок и внедрение их в Производство; вывод на рынок новых изделий и технологий; организацию новых или развитие существующих предприятий; укрепление их производственного, маркетингового, сбытового и управленческого потенциалов, что приводит к повышению уровня капитализации инвестируемых предприятий. Непрерывность и стабильность венчурного инвестирования обеспечивается совместной Деятельностью венчурных капиталистов и венчурных инвесторов (юридических и физических лиц, предоставивших свой капитал в венчурный фонд и прямо или косвенно участвующих в управлении фондом). Венчурный капиталист — это посредник между синдицированными (коллективными) венчурными инвесторами и предпринимателями-инноваторами, организующими деятельность инновационных (венчурных) компаний. С одной стороны, он самостоятельно принимает решение о выборе того или иного объекта для внесения инвестиций; участвует в работе совета директоров инновационной(венчурной) компании; всячески способствует росту и расширению бизнеса этой компании. С другой — окончательное решение о производстве инвестиций принимает инвестиционный комитет, представляющий интересы инвесторов, объединенных в венчурный фонд. Совместная деятельность венчурных капиталистов и венчурных инвесторов обеспечивается специальными институтами: венчурным фондом и управляющей компанией. Венчурный фонд — объединение капитала юридических и физических лиц (венчурных инвесторов), оформленное как с образованием так и без образования юридического лица, предоставляющее управляющим компаниям венчурный капитал. Венчурный фонд может быть зарегистрирован в любой стране, а капитал — иметь любую страну происхождения. Управляющая компания (управляющий) венчурного фонда — юридическое (физическое) лицо (представляющее венчурных капиталистов), ответственное за управление венчурным капиталом или консультирование венчурных фондов по вопросам выбора и оценки объектов инвестиций, подготовки инвестиционных меморандумов и заключения сделок с инвестируемыми предприятиями, контроля за их Деятельностью и обеспечения «выхода» из них.

Главной проблемой для всех участников (прежде всего для венчурных капиталистов и венчурных инвесторов) развития венчурной (инновационной) компании в конце ее жизненного цикла является проблема выхода из инвестиций. принципиально существует шесть основных путей выхода из инвестиций: продажа своей доли на торгах другой нефинансовой компании; приобретение менеджментом у инвестора оставшегося у него после предыдущего этапа развития компании пакета акций; рефинансирование или покупка доли венчурного капитала компании другим учреждением, проводящим долгосрочное инвестирование (например, инвестиционный траст или какое-либо другое инвестиционное учреждение может провести рефинансирование или перекупить долю инвестора венчурного капитала в тех случаях, когда владелец или совладелец компании не хочет проходить торги или выходить на фондовую биржу); спасение / перестройка (реструктуризация) компании; принудительный выход (оговоренный инвестором при заключении контракта) через управление по доверенности или ликвидацию; выход на фондовую биржу.

Все перечисленные пути выхода из инвестиций применяются на практике. Однако, приобретение менеджментом (предпринимателями-инноваторами) у венчурных капиталистов и инвесторов их пакетов акций состоявшейся инновационной компании принципиально отличается от остальных пяти путей выхода. Указанный путь нацелен на сохранение контроля предпринимателей — инноваторов за дальнейшим самостоятельным развитием молодой, достигшей первых коммерческих успехов инновационной компанией. Опыт развитых стран, таких как США и Великобритании, свидетельствует, что чаще всего используются два пути выхода из инвестиций: перепродажа внешнему инвестору или продажа пакетов акций на фондовом рынке. поскольку именно эти варианты exit, по мнению большинства предпринимателей, обеспечивают в 57% случаев получение прибыли, не только соответствующей их ожиданиям, но нередко и существенно большей. Там, где развит Рынок капитала, выход из инвестиций происходит без затруднения, так как всегда находятся желающие купить эффективно работающую компанию, чтобы получить от ее деятельности прибыль.

В Европе за последние годы венчурные капиталисты отдают предпочтение первичному публичному выпуску акций (initial public offering — IPO) и продажу их на специализированной (как в Англии) или общей фондовой бирже. Но нередко такому выходу из инвестиций противятся менеджеры, поскольку публичный выпуск акций немедленно уменьшает их собственную долю в капитале компании и может лишить рабочих мест, так как новый владелец большого пакета акций может нанять новую команду менеджеров. Поэтому инвестор должен дополнительно заинтересовать менеджеров в начале периода выхода из инвестиций, гарантируя им достаточный пакет акций или приличное вознаграждение.

Учебная работа. Инвестиционные модели интернационализации бизнеса